【總結(jié)】房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析指導(dǎo)老師:孔德軍學(xué)生:張小葉時(shí)間:2011年5月8日案例分析**花園的價(jià)格策略**花園自推向市場(chǎng)以來(lái),聲名鵲起,迅速建立起有利的市場(chǎng)地位,與其成功地應(yīng)用價(jià)格策略是分不開(kāi)的。第一,房地產(chǎn)的價(jià)格與區(qū)域概念緊密相連。人們常說(shuō)的“天河區(qū)的樓價(jià)”、“濱河?xùn)|路的
2025-08-17 11:59
【總結(jié)】第1章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)商品交換實(shí)現(xiàn)其所創(chuàng)造的產(chǎn)品的價(jià)值以滿足個(gè)人和團(tuán)體需要的社會(huì)和管理過(guò)程。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念1、需要人的需要從消費(fèi)角度看破有三個(gè)基本層次:生存需要、享受需要和發(fā)展需要。需要與欲望、需要的區(qū)別:需要是指人類(lèi)沒(méi)有得到某些基本滿足的狀況。欲望是指對(duì)需要的某種具體滿足物的愿望。需求是一種具有購(gòu)買(mǎi)能力的欲望。2、產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品至少應(yīng)該包括三
2025-06-18 13:08
【總結(jié)】房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特性(一)房地產(chǎn)的整體概念在我國(guó),所謂房地產(chǎn),是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權(quán)益(權(quán)利)的總和。這些固著在土地、建筑物上不可分離的部分,主要包括:為提高房地產(chǎn)的使用價(jià)值而種植在土地上的花草、樹(shù)木或人工
2025-01-06 21:43
【總結(jié)】?房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)人員的一項(xiàng)主要工作就是時(shí)刻注意企業(yè)所處環(huán)境的變化,市場(chǎng)環(huán)境變化可能給公司帶來(lái)巨大商機(jī),也可能帶來(lái)滅頂之災(zāi)。第2章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述影響房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的各種外在因素和內(nèi)部條件的總和。供應(yīng)商→企業(yè)→營(yíng)銷(xiāo)中介→
2025-05-14 21:38
【總結(jié)】2022/1/41房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略2022/1/42學(xué)習(xí)目標(biāo)?明確營(yíng)銷(xiāo)渠道的內(nèi)涵與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)。?了解營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本功能。?熟悉物業(yè)代理中買(mǎi)方代理、賣(mài)方代理的基本運(yùn)作程序?在掌握營(yíng)銷(xiāo)渠道的影響因素基礎(chǔ)上,明確營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與管理。2022/1/43第一節(jié)營(yíng)銷(xiāo)渠道的職能與類(lèi)型
2024-12-08 09:32
【總結(jié)】2022/4/171房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略2022/4/172促銷(xiāo)策略?導(dǎo)入?促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合?人員推銷(xiāo)策略?廣告策略?公共關(guān)系策略2022/4/173學(xué)習(xí)目標(biāo)?理解促銷(xiāo)的含義,認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要作用。?正確制定企業(yè)的促銷(xiāo)組合決策。?領(lǐng)會(huì)人員推銷(xiāo)的特點(diǎn),明確推銷(xiāo)人員的主體作用,學(xué)
2025-03-21 19:02
【總結(jié)】房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)?在戰(zhàn)略上藐視敵人,在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。?帝國(guó)主義和一切反動(dòng)派都是紙老虎?敵進(jìn)我退,敵駐我擾,敵疲我打,敵退我追?集中優(yōu)勢(shì)兵力,各個(gè)殲滅敵人戰(zhàn)略:方向性、宏觀、全局性、穩(wěn)定性戰(zhàn)術(shù):操作性、微觀、局部、靈活性戰(zhàn)略——Strategic戰(zhàn)術(shù)——Tactic
2025-01-18 08:35
【總結(jié)】2房地產(chǎn)消費(fèi)者的個(gè)性心理3社會(huì)文化與家庭對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)的影響4房地產(chǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為模式房地產(chǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)心理過(guò)程1Chapter5房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與研究房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3Contents房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查研究概述房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查程序房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查研究的主要內(nèi)容
2024-12-07 22:02
【總結(jié)】第三章從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)【學(xué)習(xí)目標(biāo)】通過(guò)對(duì)本章的學(xué)習(xí),學(xué)生應(yīng)掌握如下內(nèi)容:?1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵以及幾個(gè)核心概念;?2.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念及特征;?3.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決策與規(guī)劃。第一節(jié)正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第二節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念和特征基本概念?房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)
2024-12-30 21:34
【總結(jié)】房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)STP戰(zhàn)略1.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的概念、原則與依據(jù);2.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的程序與方法;3.房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的含義和模式;4.房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)策略的內(nèi)容;5.房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的概念和實(shí)施步驟。主要內(nèi)容1.Segmentation:市場(chǎng)分割、分片、區(qū)隔房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)者根據(jù)消費(fèi)者之間的需要與欲望、購(gòu)
2025-03-08 00:41
【總結(jié)】第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章第十一章第一節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的概念?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的所有外部因素和條件。二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境特征1、環(huán)境的客觀性2、環(huán)境的關(guān)聯(lián)性與相對(duì)分
2024-10-19 18:46
【總結(jié)】第三講房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析2能夠?qū)W會(huì)從戰(zhàn)略的高度對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行SWOT分析熟悉:房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響因素;了解:房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的概念和特點(diǎn)掌握:房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析、環(huán)境威脅分析、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)
2025-01-24 00:41
【總結(jié)】第二篇房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境?任何事物的存在和發(fā)展都離不開(kāi)特定環(huán)境的影響,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是這樣。?企業(yè)總是在一定的外界環(huán)境條件下開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。而這些外界環(huán)境條件是不斷變化的,一方面,它既給企業(yè)造成了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì);另一方面,它又給企業(yè)帶來(lái)某種威脅。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意
2025-02-23 18:17
【總結(jié)】房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃推薦與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃匯編 第7頁(yè)共7頁(yè) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃推薦 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提...
2024-11-21 04:28
【總結(jié)】第一章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論?房地產(chǎn)市場(chǎng)的特性?房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵房地產(chǎn)市場(chǎng)的特性?房地產(chǎn)的整體概念?在我國(guó),所謂房地產(chǎn),是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權(quán)益(權(quán)利)的總和。?這些固著在土地、建筑物上不可分離的部分,主要包括:為提高房地產(chǎn)的使用價(jià)值而種植在土地上的花
2025-01-01 16:51