戰(zhàn)略模式研究在國(guó)際化平臺(tái)上建立tcl的持續(xù)增長(zhǎng)道路(編輯修改稿)
2025-06-15 21:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第三層面 創(chuàng)造市場(chǎng)前景廣闊的候選核心業(yè)務(wù) 第二層面 建立中的新興核心業(yè)務(wù) 第一層面 維持或革新的核心業(yè)務(wù) 時(shí)間 Zion Consulting 海爾主營(yíng)業(yè)務(wù) Zion Consulting 海爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力 通過(guò)服務(wù)來(lái)支撐品牌的那些經(jīng)驗(yàn)，技能與知識(shí)的組合能力 Zion Consulting 從底線觀察我們得到什么？ 指導(dǎo)思想：未來(lái)我們做什么？ 業(yè)務(wù)鏈：今天，明天，未來(lái)的錢(qián)從哪里來(lái)？ 核心業(yè)務(wù)：從外部看我們強(qiáng)在哪？ 核心競(jìng)爭(zhēng)力：從內(nèi)部看我們有什么優(yōu)勢(shì)？ Zion Consulting 根本問(wèn)題 為什么有些企業(yè)長(zhǎng)盛不衰，而另一些卻曇花一現(xiàn)？ Zion Consulting 從戰(zhàn)略底線得到的結(jié)論 如果遠(yuǎn)景，核心價(jià)值觀與戰(zhàn)略目標(biāo)與業(yè)務(wù)鏈，核心業(yè)務(wù)，核心競(jìng)爭(zhēng)能力不匹配，那么持續(xù)發(fā)展將不可能。 Zion Consulting 從戰(zhàn)略底線得到的結(jié)論 如果三層業(yè)務(wù)鏈不納入一個(gè)平衡管理的渠道，那么持續(xù)的繁榮將不可能。 遭到圍攻 失去增長(zhǎng)的權(quán)利 即將出局 開(kāi)創(chuàng)新的未來(lái) 提出了種子項(xiàng)目但沒(méi)有開(kāi)發(fā)出新業(yè)務(wù) 沒(méi)有著手開(kāi)發(fā)未來(lái) 第一層面 第二層面 第三層面 Zion Consulting 從戰(zhàn)略底線得到的結(jié)論 如果不將業(yè)務(wù)集中到安全區(qū)，進(jìn)而形成核心業(yè)務(wù)，那么企業(yè)將面臨資金鏈壓力導(dǎo)致的崩盤(pán)危機(jī) 如果安全區(qū)的核心業(yè)務(wù)不能從三維獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么企業(yè)將面臨對(duì)手攻擊導(dǎo)致的衰亡危機(jī) Zion Consulting 從戰(zhàn)略底線得到的結(jié)論 如果業(yè)務(wù)擴(kuò)張不是建立在核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，那么持續(xù)的增長(zhǎng)將不可能 如果目前的繁榮不是建立內(nèi)在的能力上，那么外在支撐失去之時(shí)，就是企業(yè)衰亡之日 Zion Consulting 從戰(zhàn)略角度你們可以自己分析你的公司 ? 1. 未來(lái)我們做什么 ? 2. 今天 ,明天與后天的錢(qián)從哪里來(lái) ? ？ 3. 從外部市場(chǎng)上我們哪兒比別人強(qiáng)？ 4. 從內(nèi)部組織上看我們有什么特殊的能力？ 1. 憑什么來(lái)指導(dǎo)我們的思想？ 2. 憑什么來(lái)指導(dǎo)我們對(duì)業(yè)務(wù)的安排？ 3. 憑什么獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 4. 憑什么獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 1. 遠(yuǎn)景 ,核心價(jià)值觀與目標(biāo) 2. 三層業(yè)務(wù)鏈 3. 核心業(yè)務(wù)選擇 4. 核心競(jìng)爭(zhēng)力 Zion Consulting Zion Consulting 戴爾 :國(guó)際化的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第一個(gè)案例 Zion Consulting 部分制造商 直銷(xiāo)廠家：如 戴爾、 Gateway 2021 ― 傳統(tǒng) ‖ 廠家：如 康柏、 IBM 、 普 鈴、惠普 OEM 廠家： 如 Acer 、 Mitac 部分 分銷(xiāo)商 分銷(xiāo)商：如 Ingram 、 Micro Tech 、 Data 全球后勤中心 增值 零售商 當(dāng)?shù)亟M裝 最終使用者 零售渠道：如 CompUSA 、 沃爾瑪、 Fry ’ s 、 Radio Shack 、 電子城、 Future Shop 、 Costco 個(gè)人電腦的后勤及分銷(xiāo)體系 Zion Consulting Zion Consulting 1980年至 1998年美國(guó) PC市場(chǎng)份額（按臺(tái)數(shù)計(jì)算的份額，百分比） 80 83 87 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 蘋(píng)果 AST/ Tandy 康柏 戴爾 網(wǎng)關(guān) 惠普 IBM 派格 貝爾 其他 Zion Consulting 戴爾市場(chǎng)劃分 : 市場(chǎng)劃分 采購(gòu)類(lèi)型 外部代表與內(nèi)部銷(xiāo)售代表的比例 企業(yè) （ 超過(guò) 18， 000雇員 ） 關(guān)系 1： 1 大公司客戶(hù) （ 2， 00018， 000雇員 ） 關(guān)系 ： 1 首選客戶(hù) （ 4002， 000雇員 ） 關(guān)系 1： 3 業(yè)務(wù)系統(tǒng)部門(mén) （ 2400雇員 ） 業(yè)務(wù) 均為內(nèi)部銷(xiāo)售代表 戴爾目錄銷(xiāo)售 業(yè)務(wù) 均為內(nèi)部銷(xiāo)售代表 聯(lián)邦政府 混合 1： 教育 混合 1： 2 州及地方政府 混合 1： 1 *本表數(shù)據(jù)已被掩飾過(guò)。 Zion Consulting 5001 , 0 0 01 , 5 0 02 , 0 0 02 , 5 0 03 , 0 0 03 , 5 0 096Q196Q296Q396Q497Q197Q297Q397Q498Q198Q298Q398Q4A v e r a g e o f f o u r r i v a l s D e l l戴爾與四個(gè)對(duì)手 (IBM,HP,COMPAQ,Gateway) 市場(chǎng)價(jià)格比較 050010001500202125003000350096Q196Q296Q396Q497Q197Q297Q397Q498Q198Q298Q398Q4A v e r a g e o f f o u r r i v a l s D e l lZion Consulting 相關(guān)成本分析 (1996年 ) 假設(shè) 機(jī)器類(lèi)型： 消費(fèi)者： 競(jìng)爭(zhēng)者： 戴爾的價(jià)格： 戴爾 1996年毛利潤(rùn)率 （ 97年財(cái)務(wù)年報(bào)）： 零部件價(jià)格下降的比例： 資金年成本： 戴爾的存貨天數(shù)： 競(jìng)爭(zhēng)者的存貨天數(shù)： 銷(xiāo)售渠道加成比例： 計(jì)算 戴爾銷(xiāo)售一臺(tái)ＰＣ機(jī)制造成本 競(jìng)爭(zhēng)者的制造成本 戴爾自以下方面的成本優(yōu)勢(shì)： 投入品的滯后購(gòu)買(mǎi) 低的存貨運(yùn)送成本： 沒(méi)有與銷(xiāo)售渠道相關(guān)的成本 沒(méi)有銷(xiāo)售渠道加成 戴爾總的成本優(yōu)勢(shì)： 戴爾成本優(yōu)勢(shì)占收入的比例 為公司用戶(hù)組裝的 PC 公司 康柏 /中間商 2， 313美元 % 每星期 %（每年 25——30%） 20% 65 7% １，８１６美元 （ =２３１３美元 *(%)
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1