房地產(chǎn)項(xiàng)目合作方案(編輯修改稿)
2024-10-15 09:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、項(xiàng)目定位之基準(zhǔn) 地產(chǎn)項(xiàng)目的定位是基于： 項(xiàng)目地塊之地產(chǎn)因子決定的地塊適宜建造的建筑功能。 所謂地產(chǎn)因子，指的是一個(gè)建筑地塊所具備的適宜建造某種功能建筑的條件 和素質(zhì)。一個(gè)地塊之地產(chǎn)因子決定了該地塊適宜建造的建筑功能和檔次，是其未來建筑價(jià)值之核心因素之一。不同檔次的住宅項(xiàng)目所應(yīng)具備的基本地產(chǎn)因子有所不同。 影 響 因 子 單 身 公 寓 普 通 住 宅 中高檔住宅 豪宅別墅 A、對公共交通的依賴性 很 強(qiáng) 強(qiáng) 一般 弱 B、對噪音及環(huán)境干擾的適應(yīng)性 強(qiáng) 較強(qiáng) 弱 很弱 C、對大氣環(huán)境的要求 低 不高 高 很高 D、對小區(qū)配套要求 高 很高 較弱 弱 E、對周邊自然及人文景觀之要求 低 一般 高 很高 F、小區(qū)物業(yè)管理的要求 低 不高 高 很高 G、建筑、質(zhì)量裝修要求 低 一般 高 很高 H、容積率、覆蓋率要求 無 一般 低 低 I、對休閑空間，綠化要求 無 一般 高 很高 J、景觀要求 無 一般 高 很高 從地產(chǎn)因子分析得出，本項(xiàng)目所處的地段與項(xiàng)目的規(guī)模、周邊情況決定了項(xiàng)目產(chǎn)品不可能 走高端路線，必須走普通住宅的中 低端產(chǎn)品路線。 2住宅樓定位 目標(biāo)客戶定位 （ 1） 以置業(yè)次數(shù)劃分 為首次置業(yè)者的主要特征 ● 有一定積蓄，對未來有較好的預(yù)期； ● 追求實(shí)惠、實(shí)用、方便； ● 對價(jià)格反應(yīng)敏感，偏好靈活的付款方式； ● 需求面積相對較小 的 ，以平層 兩房或 三 房物業(yè)類型為主 （ 100平米 110 平米左右） ，復(fù)式結(jié)構(gòu)很少考慮； ● 注重交通是否方便與交通成本。 ● 決策較為慎重，需反復(fù)比較，有意向的樓盤會看二次三次以上。 （ 2）以置業(yè)用途劃分 為 實(shí)用型客戶的行為特征 注重因素 置業(yè)行為特征 價(jià)格 反復(fù)比較，對市場價(jià)格反應(yīng)靈敏，看重樓價(jià)折扣。 地理位置及周邊配套 考慮地理位置是否優(yōu)越，商業(yè)配套設(shè)施、公交設(shè)施、教育設(shè)施、醫(yī)療設(shè)施是否完善以及社區(qū)成熟度，物業(yè)檔次和社會安全度等。 物業(yè)質(zhì)素 考慮戶型間隔是否方正實(shí)用，采光、通風(fēng)、朝向是否良好，綠化率，裝修標(biāo)準(zhǔn)及小區(qū)配套設(shè)施內(nèi)容。
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