房地產(chǎn)項(xiàng)目大客戶銷售執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2024-10-15 09:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng)接受 本項(xiàng)目產(chǎn)品和我們所提倡的生活方式 。 “ 病毒營(yíng)銷 ” 的力量在于找準(zhǔn) “意見 領(lǐng)袖 ”，然后讓他們感動(dòng)起來，從而成為我們項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)口碑建立與傳播的重要通道， 形成 消費(fèi)者和消費(fèi)者之間的溝通。 這些 “意見領(lǐng)袖” （大客戶） 在傳播項(xiàng)目信息時(shí)的說服力有可能比我們的銷售人員的說辭更具有“摧毀力” ， 因?yàn)樗麄兒臀覀兊匿N售人員相比更具有社會(huì)公信力 。 二、銷售執(zhí)行策略 一） 制定針對(duì)性優(yōu)惠，彰顯大客戶消費(fèi)身份 針對(duì)目標(biāo)大客戶，我們 需要制定相應(yīng)的購買優(yōu)惠政策。在針對(duì)大客戶推廣活動(dòng)中一定要 突出 其 優(yōu)惠措施的特殊性 和唯一性 ， 能夠讓目標(biāo)客戶 感覺到消費(fèi) 時(shí) 的榮譽(yù)感 ，突出自己的社會(huì)地位 。當(dāng)項(xiàng)目消費(fèi)榮譽(yù)感建立以后，關(guān)鍵 問題就在于項(xiàng)目賣點(diǎn)的包裝能否打動(dòng) 他們，從而加速他們的消費(fèi)行為。 二 ） 大客戶 銷售渠道創(chuàng)新 不同的銷售渠道針對(duì)不同的客戶， 針對(duì)大客戶的消費(fèi)特性施行 關(guān)系營(yíng)銷、直復(fù)營(yíng)銷， 在傳播渠道 中郵遞 DM、 設(shè)立 POP 展示 等，又在其相關(guān)網(wǎng)站上 開辟電子 營(yíng)銷 渠道等 ，將會(huì)擴(kuò)大 銷售 勝算的概率。 譬如，發(fā)動(dòng)老客戶帶動(dòng)新業(yè)主，作用不可小看。因?yàn)闃I(yè)主對(duì)樓盤的優(yōu)缺點(diǎn)了如指掌，他們出面對(duì)樓盤 的 點(diǎn)評(píng)對(duì)其身邊的人影響力大、可信度高、說服力強(qiáng)。業(yè)主實(shí)際成了樓盤的推銷員。如果老業(yè)主推介成功的可及時(shí)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1