房地產(chǎn)行業(yè)新天地銷售執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-05-20 03:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 需本人同時攜帶VIP卡、身份證、認卡誠意金收據(jù)及認卡表格客戶聯(lián)辦理退款事宜）。注：具體關于VIP卡的規(guī)定詳見《VIP卡申請須知》；客戶注意事項：需攜帶本人身份證和籌碼誠意金￥2000元，在領到籌碼時需進一點核實聯(lián)絡電話和地址。信息獲取方式：已登記客戶通過電話聯(lián)系，未登記客戶通過廣告得知。3． 促銷活動為了聚集人氣、確保認籌日銷售現(xiàn)場的來人量，認籌日當天必須舉辦一項促銷活動；建議活動：同一首歌唐山新天地購物樂園行 ——暨引領唐山人民共創(chuàng)富派發(fā)籌碼儀式活動目的：為認籌日當天聚集人氣，確保認籌成功的熱烈氛圍；活動地點：抗震紀念碑廣場派籌地點：抗震紀念碑廣場領號及登記，繳款及辦理手續(xù)必須至售樓中心內(nèi)；配合事項：——預先準備一批假客戶，并且引發(fā)哄搶的局面；——售樓處現(xiàn)場派發(fā)禮品給已經(jīng)認籌完畢的客戶；后備方案：（如果同一首歌實行難度較高時）——與唐山電視臺聯(lián)合舉辦同歡會；——聘請國內(nèi)著名歌唱家、相聲演員等名人到場表演；——聘請中央電視臺著名節(jié)目主持人到場主持；注意事項：確保以認籌為活動重點，表演為輔；（具體操作略）3. 初銷期（解籌及鋪位認購）——2004．6．13至2004．7．9一、家世界解籌認購階段：2004．6．13至2004．6．181．本階段銷售把握及控制A、 家世界集中解籌時間：2004年6月13日及14日（星期六、星期天）；I. 鋪位劃分已經(jīng)完成并可直接用作銷售用途；II. 價格表已經(jīng)確定可對外使用；III. 具有一定數(shù)量持籌碼客戶的累積，否則將繼續(xù)累積認籌客戶量，順延解籌時間；IV. 已經(jīng)取得商品房屋銷售許可證明文件；V. 解籌當日不接待無籌碼的客戶；VI. 商鋪按4：3：3的比例推出，即40％位置為最好的，30％位置為一般的，30％位置最差的，所推出的商鋪數(shù)量小于總體認籌客戶數(shù)量；集中解籌具體操作流程如下：手持籌碼買家入場參觀 銷售人員介紹首期單元（具體數(shù)量及位置需按家世界平面圖劃分）買家如無法挑選合適單元，可保留籌碼，挑選其后加推單位，也可以選擇退款收取定金20000元（含認卡誠意金2000元）并
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