渠道開拓-經(jīng)銷商談判技巧(編輯修改稿)
2025-06-15 11:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 避免一開始就陷入僵局。 ? 三：資料準備 ? 客觀數(shù)據(jù)：行業(yè)動態(tài)、行業(yè)知識、市場布局、競品數(shù)據(jù)、前期運營狀況 ? 知己：公司前景、規(guī)劃產(chǎn)品、商務(wù)政策、公司文件 ? 知彼：店面、資金、思路、團隊、社會關(guān)系 四、談判前的準備 ? 四：渲染造勢 ? 開局：成功布局。一定要充分利用各種手段進行造勢，在外部環(huán)境中給對方形成壓力和動力。讓我們開局之始，首先在心理上、勢頭上，占盡先機。 ? 虛擬壓力：假設(shè)出一些事件和形式（前提需要掌握詳細信息） ? 成竹在胸：文件戰(zhàn)術(shù)，提前給商家算好賬，得失明確。 ? 給對手壓力，就是對手積極促成的動力。 0四、談判前的準備 ? 案例： 一家公司舉行董事會議，十二名董事圍坐在橢圓型的會議桌前激烈地討論著。有十一名董事面前擺著紙和筆，而另外的一位呢 ?除了紙筆外，還堆滿了一疊疊的文件資料，每一疊幾乎都厚達十公分。董事們對該次會議的中心議題均勇躍發(fā)言，各抒己見，一時之間，爭論四起，難達結(jié)論。在混亂當中，那位攜帶了大批文件資料的董事，卻一直保持沉默，而每一位起來發(fā)言的董事，都會不約而同地以充滿敬畏的眼光，向那堆文件資料行注目禮。待在座人士都發(fā)言過后，主席遂請那名 似乎是有備而來 的董事說幾句話。只見這位董事站起來，隨手拿起最上面的一疊資料，簡要地說了幾句話，便又坐了下來。之后，經(jīng)過一番簡短的討論，十一名董事均認為那最后發(fā)言的董事 “ 言之有理 ” ，而一致同意他的意見，紛亂而冗長的爭論遂告結(jié)束。 ? 一、要求一定要高于實際 ? ，并給意外時間預(yù)留時間。降低是簡單的，但提高時困難的。 ? ，要充分低估商家的效率。 ? ，在無法了解對手更多的情況下，高要求是確保完成任務(wù)最安全的選擇。 五、談判技巧 ? 二、永遠不要接受對方第一次還價 ? ： “ 是不是還沒有到底線？ ””是不是提前設(shè)計好的？ “ ? 。 “ 無論商家還價是多少，我都不能接受，這違背公司統(tǒng)一標準。我得跟領(lǐng)導請示一下。 ” ? ，讓步不要超過兩次，并逐漸縮小讓步幅度，暗示你已經(jīng)竭盡全力。
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