行業(yè)結構分析理論精講(編輯修改稿)
2025-06-15 10:26 本頁面
【文章內容簡介】 1995年，在中國的藥品行業(yè)，康泰克、三九、麗珠、神奇等，各自憑借實力和鋪天蓋地的廣告，搶占分割著市場份額，大有其他藥品企業(yè)難以攻進之勢。但就在這個幾乎沒有空隙的市場上，蓋天力在短短的一年時間里，從一個初次開發(fā)感冒藥的新企業(yè)一躍成為僅次于康泰克的市場挑戰(zhàn)者。 ? 過去，感冒藥因含有 “ 撲爾敏 ” ，服用后很容易瞌睡，這一副作用給許多堅持白天活動的患者帶來不便，但長期以來，這一產(chǎn)品同質化現(xiàn)象并沒有引起眾多制藥廠商的注意，他們更注重產(chǎn)品營銷中的手段，因此導致市場上的競爭者表現(xiàn)得非常激烈，但是由于產(chǎn)品本身得同質化，在市場中無論哪一家感冒藥都很難取得完全的勝利。 ? 蓋天力在開發(fā)感冒藥時，注意到了感冒藥容易引起瞌睡這一副作用，并同時發(fā)現(xiàn)，這是一個未被任何競爭對手服務過的 “ 領域 ” ，它就是進入的缺口。于是，蓋天力制定了一個大的戰(zhàn)略目標 ——針對消費者的生活形態(tài)需要和治療需求，開發(fā)出白天不瞌睡的感冒藥 ——白片；晚上睡得香得感冒藥 ——黑片。就這樣，一個新的感冒藥 ——“白加黑 ” 誕生了。 1995年，蓋天力就是靠 “ 白加黑 ” ，投放市場僅僅半年時間，就以全新的產(chǎn)品概念，創(chuàng)造出品牌差異優(yōu)勢，奪得了全國 15％的市場份額，實現(xiàn)營業(yè)收入 。 潛在的加入者 行業(yè)內競爭者 現(xiàn)有企業(yè)間的抗衡 供應者 購買者 代用品 供應者的討價 還價能力 新加入者的威脅 購買者的討
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