現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、決策與計劃(編輯修改稿)
2025-06-15 09:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 率 。 也稱為目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 。 集中性戰(zhàn)略一般有三種類型： ① 產(chǎn)品類型專一化 。 企業(yè)只生產(chǎn)經(jīng)營某個系列的產(chǎn)品或該產(chǎn)品系列中的某種產(chǎn)品 。 ② 顧客類型專一化 。 只為某一類型的顧客提供服務(wù) 。如婦女兒童商店等 。 ③ 地理區(qū)域?qū)Ｒ换?。 產(chǎn)品經(jīng)營范圍只局限于某一區(qū)域 。 成長戰(zhàn)略 Ⅰ 企業(yè)的成長戰(zhàn)略 Ⅰ ， 是指 核心能力在企業(yè)內(nèi)成長和擴張的戰(zhàn)略 。 如下表所示 ， 包括三種類型 。 （ 1） 加強型戰(zhàn)略 ， 也稱密集型戰(zhàn)略 。 是指企業(yè)將人財物集中用于某種產(chǎn)品或市場 ， 以提高產(chǎn)品市場占有率或市場覆蓋面 。 也稱為加強型戰(zhàn)略 。 加強型戰(zhàn)略 市場滲透 市場開拓 產(chǎn)品開發(fā) 一體化戰(zhàn)略 前向一體化 橫向一體化 后向一體化 多角化戰(zhàn)略 同心多角化 水平多角化 綜合多角化 密集型戰(zhàn)略可以進一步分為三種 ， 如下圖所示 。 ① 市場滲透戰(zhàn)略是指通過擴大市場網(wǎng)絡(luò) 、 降低銷售價格 、加強促銷等手段 ， 增加銷量 ， 提高占有率 。 ② 市場開拓戰(zhàn)略是指通過擴大市場范圍 ， 或改變產(chǎn)品用途 、 滿足顧客新需求等措施 ， 增加銷量 ， 提高占有率 。 如自行車 、 阿斯匹林 。 ③ 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是指通過產(chǎn)品更新?lián)Q代 ， 滿足原有顧客新的需求 ， 擴大銷量 ， 提高占有率 。 如產(chǎn)品變型 、 增加規(guī)格 、改進包裝等 。 原市場 新市場 老產(chǎn)品 市場滲透 市場開拓 新產(chǎn)品 產(chǎn)品開發(fā) 多角化 （ 2） 一體化戰(zhàn)略 。 是指企業(yè)通過新建 、 兼并 、 聯(lián)合等方式 ， 擴大企業(yè)的經(jīng)營范圍或生產(chǎn)規(guī)模 。 ① 后向一體化 。 是指企業(yè)向原料供應(yīng)方向擴大經(jīng)營范圍 。 ② 前向一體化 。 是指企業(yè)向產(chǎn)品銷售方向擴大經(jīng)營范圍 ， 以本企業(yè)產(chǎn)品作為原材料進行深加工 。 ③ 橫向一體化 。 是指企業(yè)在原有經(jīng)營范圍內(nèi) ， 擴大生產(chǎn)規(guī)模 ， 增加產(chǎn)銷量 。 產(chǎn)業(yè)鏈 制成品 初級品（礦石） 中間產(chǎn)品（鋼材） 后向一體化 前向一體化 橫向一體化 （ 3） 多角化戰(zhàn)略 。 是指企業(yè)采用跨行業(yè)或多領(lǐng)域 ， 以分散經(jīng)營風(fēng)險 。 也稱為多樣化或多元化戰(zhàn)略 。 ① 同心多角化 。 是指利用現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品 ，滿足顧客新需求 。 如海爾集團利用家電生產(chǎn)技術(shù) ， 生產(chǎn)電腦 。 其優(yōu)點是可以利用企業(yè)原有的生產(chǎn)技術(shù)方面的優(yōu)勢 ，風(fēng)險小 ， 易取得成功 。 ② 水平多角化 ， 也稱為多樣化 。 是指企業(yè)利用新的技術(shù)開發(fā)新的產(chǎn)品 ， 滿足原有顧客的需求 。 也稱橫向多角化。 技術(shù) 產(chǎn)品 市場 同心多角化 舊 新 新 水平多角化 新 新 舊 綜合多角化 新 新 新 如農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)化肥滿足農(nóng)民的需求 。其優(yōu)點是可以利用現(xiàn)有顧客的忠誠度 。 ③ 綜合多角化 。 是指企業(yè)利用全新生產(chǎn)技術(shù) ，生產(chǎn)全新的產(chǎn)品 ， 滿足新的顧客需求 ， 實行跨行業(yè) 、 跨領(lǐng)域經(jīng)營 。 也稱為混合多角化 。 如松下電器生產(chǎn)航天設(shè)備 。 企業(yè)可以分散經(jīng)營風(fēng)險 。 成長戰(zhàn)略 Ⅱ 成長戰(zhàn)略 Ⅱ 。 是指核心能力在企業(yè)外擴張的戰(zhàn)略 。 （ 1） 戰(zhàn)略聯(lián)盟 。 是指企業(yè)在研究開發(fā) 、 生產(chǎn)運作或市場銷售方面 ， 同其他企業(yè)進行合作 ， 以相互利用對方資源 。如工貿(mào)聯(lián)合 、 科工貿(mào)聯(lián)合等 。 （ 2） 虛擬運作 。 是指企業(yè)通過契約 、 參股 、 信貸幫助 、技術(shù)支持等合作方式 。 同其他企業(yè)建立穩(wěn)固的合作關(guān)系 ，本企業(yè)致力于核心能力方面的價值活動 ， 而將非核心能力方面的價值活動 ， 交給其他企業(yè)完成 。 如簽訂配件加工協(xié)議等 。 （ 3） 出售核心產(chǎn)品 。 是指企業(yè)將價值活動集中于優(yōu)勢方面 ， 將產(chǎn)品或服務(wù)出售給其他企業(yè) ， 由其他企業(yè)完成本企業(yè)非優(yōu)勢方面的價值活動 。 防御性戰(zhàn)略 企業(yè)的成長不可能總是一帆風(fēng)順的 。 有時需要以退為進 ， 采取防御性的戰(zhàn)略 ， 迂回前進 ， 使企業(yè)健康成長 。常用的防御性戰(zhàn)略有： （ 1） 收縮戰(zhàn)略 。 通過資產(chǎn)重組 ， 減少某些業(yè)務(wù)資金投入 ， 用以加強企業(yè)所具有的基本的和獨特的競爭能力 。 （ 2） 剝離戰(zhàn)略 。 通過出售或分立某些經(jīng)營不利的或需要資金太多或與企業(yè)主要活動不相適應(yīng)的業(yè)務(wù) 。 （ 3） 清算戰(zhàn)略 。 企業(yè)為實現(xiàn)有形資產(chǎn)價值 ， 而將公司資產(chǎn)全部或分塊出售 。 五、制定經(jīng)營戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略是指對企業(yè)某項具體職能制定的戰(zhàn)略計劃 。一般包括營銷戰(zhàn)略 、 產(chǎn)品戰(zhàn)略 、 研發(fā)戰(zhàn)略 、 財務(wù)戰(zhàn)略 、 人才戰(zhàn)略等 。 職能戰(zhàn)略是對企業(yè)戰(zhàn)略在職能方面的具體化 ，為企業(yè)戰(zhàn)略提供保障和手段 。 第三節(jié) 企業(yè)的經(jīng)營決策 本節(jié)主要內(nèi)容 經(jīng)營決策的概念 經(jīng)營決策的地位和作用 企業(yè)經(jīng)營決策的分類 經(jīng)營決策的原則 經(jīng)營決策的程序 決策方法 一、經(jīng)營決策的概念 經(jīng)營決策是指為實現(xiàn)企業(yè)預(yù)定的經(jīng)營目標(biāo) ， 從多種可相互替代的可行方案中選擇一個合理方案的分析判斷過程 。 解釋： 決策必須具有明確的目標(biāo)； 決策必須具有多種可行方案； 各種方案必須具有可替代性； 通過對方案的分析和評價 ， 選擇滿意的方案 。 二、經(jīng)營決策的地位和作用 經(jīng)營決策是企業(yè)生存和發(fā)展的重要保證 。 經(jīng)營決策是促進和提高企業(yè)管理水平的重要手段 。 經(jīng)營決策是提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本保證 。 經(jīng)營決策是評價 、 考核企業(yè)管理人員業(yè)績的一項重要標(biāo)準(zhǔn) 。 三、企業(yè)經(jīng)營決策的分類 按決策的重要程度分：戰(zhàn)略決策 、 管理決策 、 業(yè)務(wù)決策 按決策問題出現(xiàn)的頻率分：程序性決策 、 非程序性決策 按決策目標(biāo)的定量程度分：定性決策 、 定量決策 按決策問題具備的條件分：確定型決策 、 風(fēng)險型決策 、 非確定型決策 條件型決策應(yīng)該具備的條件 （ 1） 必須具有明確的決策目標(biāo) 。 （ 2） 必須具有多個可相互替代的可行方案 。 （ 3） 自然狀態(tài)： A只具有一個確定的可預(yù)知的自然狀態(tài)； B具有多個可預(yù)知發(fā)生概率的自然狀態(tài)； C具有多個可預(yù)知的自然狀態(tài) ， 但對每個自然狀態(tài)的發(fā)生一無所知； （ 4） 每個方案在每種狀態(tài)下的益損值可以計算 。 各種類型決策應(yīng)具備的條件： 確定型決策： （ 1） 、 （ 2） 、 （ 3） A、 （ 4） ； 風(fēng)險型決策： （ 1） 、 （
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