現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、決策與計劃-文庫吧資料
2025-05-18 09:48本頁面
【正文】 來安排兩種產(chǎn)品的產(chǎn)量 ， 使企業(yè)獲利最大 。 某企業(yè)生產(chǎn)甲乙兩種產(chǎn)品 。本課主要講盈虧平衡分析法。 四、決策方法 ? （一）確定型決策方法 ? 確定型決策 ，簡單說就是市場狀態(tài)是確定的決策。 （ 3） 自然狀態(tài)： A只具有一個確定的可預(yù)知的自然狀態(tài)； B具有多個可預(yù)知發(fā)生概率的自然狀態(tài)； C具有多個可預(yù)知的自然狀態(tài) ， 但對每個自然狀態(tài)的發(fā)生一無所知； （ 4） 每個方案在每種狀態(tài)下的益損值可以計算 。 三、企業(yè)經(jīng)營決策的分類 按決策的重要程度分：戰(zhàn)略決策 、 管理決策 、 業(yè)務(wù)決策 按決策問題出現(xiàn)的頻率分：程序性決策 、 非程序性決策 按決策目標(biāo)的定量程度分：定性決策 、 定量決策 按決策問題具備的條件分：確定型決策 、 風(fēng)險型決策 、 非確定型決策 條件型決策應(yīng)該具備的條件 （ 1） 必須具有明確的決策目標(biāo) 。 經(jīng)營決策是提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本保證 。 二、經(jīng)營決策的地位和作用 經(jīng)營決策是企業(yè)生存和發(fā)展的重要保證 。 第三節(jié) 企業(yè)的經(jīng)營決策 本節(jié)主要內(nèi)容 經(jīng)營決策的概念 經(jīng)營決策的地位和作用 企業(yè)經(jīng)營決策的分類 經(jīng)營決策的原則 經(jīng)營決策的程序 決策方法 一、經(jīng)營決策的概念 經(jīng)營決策是指為實現(xiàn)企業(yè)預(yù)定的經(jīng)營目標(biāo) ， 從多種可相互替代的可行方案中選擇一個合理方案的分析判斷過程 。一般包括營銷戰(zhàn)略 、 產(chǎn)品戰(zhàn)略 、 研發(fā)戰(zhàn)略 、 財務(wù)戰(zhàn)略 、 人才戰(zhàn)略等 。 企業(yè)為實現(xiàn)有形資產(chǎn)價值 ， 而將公司資產(chǎn)全部或分塊出售 。 通過出售或分立某些經(jīng)營不利的或需要資金太多或與企業(yè)主要活動不相適應(yīng)的業(yè)務(wù) 。 通過資產(chǎn)重組 ， 減少某些業(yè)務(wù)資金投入 ， 用以加強企業(yè)所具有的基本的和獨特的競爭能力 。 有時需要以退為進 ， 采取防御性的戰(zhàn)略 ， 迂回前進 ， 使企業(yè)健康成長 。 是指企業(yè)將價值活動集中于優(yōu)勢方面 ， 將產(chǎn)品或服務(wù)出售給其他企業(yè) ， 由其他企業(yè)完成本企業(yè)非優(yōu)勢方面的價值活動 。 如簽訂配件加工協(xié)議等 。 是指企業(yè)通過契約 、 參股 、 信貸幫助 、技術(shù)支持等合作方式 。如工貿(mào)聯(lián)合 、 科工貿(mào)聯(lián)合等 。 （ 1） 戰(zhàn)略聯(lián)盟 。 成長戰(zhàn)略 Ⅱ 成長戰(zhàn)略 Ⅱ 。 如松下電器生產(chǎn)航天設(shè)備 。 是指企業(yè)利用全新生產(chǎn)技術(shù) ，生產(chǎn)全新的產(chǎn)品 ， 滿足新的顧客需求 ， 實行跨行業(yè) 、 跨領(lǐng)域經(jīng)營 。其優(yōu)點是可以利用現(xiàn)有顧客的忠誠度 。 也稱橫向多角化。 ② 水平多角化 ， 也稱為多樣化 。 如海爾集團利用家電生產(chǎn)技術(shù) ， 生產(chǎn)電腦 。 ① 同心多角化 。 是指企業(yè)采用跨行業(yè)或多領(lǐng)域 ， 以分散經(jīng)營風(fēng)險 。 是指企業(yè)在原有經(jīng)營范圍內(nèi) ， 擴大生產(chǎn)規(guī)模 ， 增加產(chǎn)銷量 。 是指企業(yè)向產(chǎn)品銷售方向擴大經(jīng)營范圍 ， 以本企業(yè)產(chǎn)品作為原材料進行深加工 。 是指企業(yè)向原料供應(yīng)方向擴大經(jīng)營范圍 。 是指企業(yè)通過新建 、 兼并 、 聯(lián)合等方式 ， 擴大企業(yè)的經(jīng)營范圍或生產(chǎn)規(guī)模 。 如產(chǎn)品變型 、 增加規(guī)格 、改進包裝等 。 如自行車 、 阿斯匹林 。 ① 市場滲透戰(zhàn)略是指通過擴大市場網(wǎng)絡(luò) 、 降低銷售價格 、加強促銷等手段 ， 增加銷量 ， 提高占有率 。 也稱為加強型戰(zhàn)略 。 （ 1） 加強型戰(zhàn)略 ， 也稱密集型戰(zhàn)略 。 成長戰(zhàn)略 Ⅰ 企業(yè)的成長戰(zhàn)略 Ⅰ ， 是指 核心能力在企業(yè)內(nèi)成長和擴張的戰(zhàn)略 。 ③ 地理區(qū)域?qū)Ｒ换?。 只為某一類型的顧客提供服務(wù) 。 企業(yè)只生產(chǎn)經(jīng)營某個系列的產(chǎn)品或該產(chǎn)品系列中的某種產(chǎn)品 。 也稱為目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 。 （ 3） 集中性戰(zhàn)略 。 ④ 服務(wù)差別化 。 ③ 營銷差別化 。 ②品牌差別化。 差異化戰(zhàn)略通常有四種類型： ①技術(shù)差別化。 （ 2） 差別化戰(zhàn)略 是指本企業(yè)的產(chǎn)品 ， 在設(shè)計 、 工藝 、 性能 、 款式 、 品牌和服務(wù)等方面 ， 與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品相比較 ， 具有顯著的差別和特點 。 美國學(xué)者波特歸納出 ， 在競爭中有三種基本戰(zhàn)略 。 企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略類型如下表所示 。 企業(yè)目標(biāo) 貢獻目標(biāo) 發(fā)展目標(biāo) 市場目標(biāo) 利益目標(biāo) 產(chǎn)量目標(biāo) 品種目標(biāo) 納稅目標(biāo) 發(fā)展規(guī)模目標(biāo) 技術(shù)進步目標(biāo) 人員素質(zhì)目標(biāo) 產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo) 市場占有率目標(biāo) 市場覆蓋面目標(biāo) 銷售增長率目標(biāo) 利潤額目標(biāo) 利潤率目標(biāo) 投資收益率目標(biāo) （三）選擇成長戰(zhàn)略 選擇成長戰(zhàn)略的目的是確定戰(zhàn)略重點 ， 形成戰(zhàn)略優(yōu)勢 。 從目標(biāo)的內(nèi)容看 ， 主要包括四個方面 ，即貢獻目標(biāo) 、 發(fā)展目標(biāo) 、 市場目標(biāo)和利益目標(biāo) 。 選擇戰(zhàn)略方向 ， 必須對下列問題做出明確的回答： 本企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營的業(yè)務(wù)是什么 ？ 顧客是什么人 ？ 顧客的需求是什么 ？ 本企業(yè)將要增加什么業(yè)務(wù) ？ 將來的發(fā)展方向是什么 ？ （二）選擇戰(zhàn)略目標(biāo) 選擇企業(yè)戰(zhàn)略的總目標(biāo) 。 比如 ， 低成本競爭者的進入 ， 替代品的銷售額上升 ， 市場增長速度趨緩 ， 顧客和供應(yīng)商討價還價能力的增強等 。 能否把行業(yè)機會轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)機會取決于每一個企業(yè)的能力 。 機會有兩種形式 ， 即行業(yè)機會和企業(yè)機會 。 ? 機會 是那些不斷地幫助企業(yè)實現(xiàn)或超過自身目標(biāo)的外部因素和狀況 。 ?劣勢 是給企業(yè)帶來不利、導(dǎo)致企業(yè)無法實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)的消極因素和內(nèi)部的不可能性。 ?優(yōu)勢 是指能使企業(yè)獲得戰(zhàn)略領(lǐng)先并進行有效競爭從而實現(xiàn)自己的目標(biāo)的某些強大的內(nèi)部因素或特征 ， 通常表現(xiàn)為企業(yè)的一種相對優(yōu)勢 。 競爭者 營銷中介單位 公眾 供應(yīng)商 ?經(jīng)營 環(huán)境的構(gòu)成 產(chǎn)品 促銷 渠道 價格 目標(biāo) 客戶 人口統(tǒng)計 / 經(jīng)濟環(huán)境 社會 / 文化環(huán)境 技術(shù) / 自然環(huán)境 政治 / 法律環(huán)境 SWOT分析 SWOT是 StrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats的縮寫，具體含義是指企業(yè)根據(jù)自身狀況與外部環(huán)境的對比分析，以甄別出企業(yè)可能面臨的機遇與挑戰(zhàn)，進而為決策者提供可供選擇的戰(zhàn)略方案。 SWOT分
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