本地高檔牛肉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2025-06-15 03:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌，既促進(jìn)客人對(duì)企業(yè)的好感，又有效宣傳品 “立洋牌” 牌形象。 （ 3）分別與客戶企業(yè)合作，在客戶企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展 牛羊肉菜品的優(yōu)惠體驗(yàn)活動(dòng)，幫助客戶企業(yè)推廣 牛羊肉 菜品，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)活力。 （ 4）在超市開(kāi)展一個(gè)階段的產(chǎn)品推廣，設(shè)風(fēng)格獨(dú)特而統(tǒng)一的銷(xiāo)售專(zhuān)柜，上促銷(xiāo)人員，購(gòu) 牛羊肉 贈(zèng)烹制方法和烹制料包，并舉行購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)。讓更多的人迅速了解和喜歡 “立洋牌” 品牌 牛羊 肉 產(chǎn)品。 （ 5）聯(lián)合熱門(mén)的電視美食欄目，長(zhǎng)期堅(jiān)持向電視觀眾教授 牛羊肉 美食的烹制方法，不斷擴(kuò)大 “立洋牌” 品牌 牛羊肉 的影響力。 四、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 營(yíng)銷(xiāo)部的組織構(gòu)架建議如下： 市場(chǎng)部經(jīng)理 8 客戶部經(jīng)理 市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo) 策劃專(zhuān)員 渠道 客戶經(jīng)理 技術(shù)部經(jīng)理 專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)講師 終端客戶經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān) 行政內(nèi)勤人員 形象店?duì)I業(yè)員 各部門(mén)職能分工如下： （ 1）市場(chǎng)部：根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)部署開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，編制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，策劃品牌推廣和促銷(xiāo)宣傳方案，對(duì)公司的產(chǎn)品決策提供參考建議。 9 （ 2）客戶部：通過(guò)對(duì)分銷(xiāo) 渠道（包括商超和代理商）的開(kāi)發(fā)和管理完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)終端客戶的管理和維護(hù)，協(xié)助代理商開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)工作，協(xié)助公司管理層開(kāi)展對(duì)外的公關(guān)工作。 （ 3）技術(shù)部：負(fù)責(zé)對(duì)分銷(xiāo)渠道及終端客戶提供產(chǎn)品技術(shù)支持、培訓(xùn)服務(wù)等工作，配合營(yíng)銷(xiāo)需要不斷研發(fā)以高檔 牛羊肉 為主料的新菜品。 （ 4）行政內(nèi)勤人員：營(yíng)銷(xiāo)部的日常行政事務(wù)處理，與公司其他各部門(mén)的工作銜接，客戶檔案的管理，銷(xiāo)售檔案的管理。 初期人員編制及基本工資建議如下： 崗 位 編制人數(shù) 建議工資標(biāo)準(zhǔn) 備 注 營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān) 1 人 6000 元 /月 市場(chǎng)部經(jīng)理 10 初期空缺，其工作職能暫由市場(chǎng)部主管代理，根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況及時(shí)擴(kuò)大編制。 客戶部經(jīng)理 1 人 3000 元 /月 技術(shù)部經(jīng)理 1 人 5000 元 /月 市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)員 1 人 2500 元 /月 商超渠道客戶經(jīng)理 2 人 1500 元 /月 代理商渠道客戶經(jīng)理 4 人 11 1800 元 /月 應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況及時(shí)擴(kuò)大編制。 專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)講師 1 人 3000 元 /月 應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況及時(shí)擴(kuò)大編制。 行政內(nèi)勤人員 1 人 1500 元 /月 形象店?duì)I業(yè)員 2 人 1200 元 /月 合計(jì)：共 14 人；月工資總額： 元 。 五、營(yíng)銷(xiāo)部激勵(lì)機(jī)制 （一）銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)辦法。 12 總的原則有三點(diǎn)： 階進(jìn)式提成辦法，即銷(xiāo)售收入越高，則提成的比例就越高； 在年度銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)完成的情況下，年終再按年度銷(xiāo)售總收入的 1%給予超額獎(jiǎng)勵(lì)； 獎(jiǎng)勵(lì)是針對(duì)整個(gè)部門(mén)，再根據(jù)部門(mén)內(nèi)部分配辦法具體細(xì)化落實(shí)到人頭。 提成辦法具體如下： （ 1）當(dāng)月銷(xiāo)售收入的 100
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