【文章內(nèi)容簡介】 ，即將到達(dá)深度放松的催眠狀態(tài)了。 一，仔細(xì)品味、感受，好好的享受深度放松的滋味 …… 你即將走入地下室 …… 去探索你的心靈深處 …… 現(xiàn)在請你回想一下，你曾經(jīng)有過很專注很專心的一次經(jīng)驗(yàn)，可能是有一次很專注很專心的在看書，也可能是有一次很專注很專心的在看電影、電視或漫畫，我要你回想一下，當(dāng)時(shí)的你的內(nèi)心是什么樣的感覺，當(dāng)時(shí)的你是怎么樣呼吸的 …… ，彷佛忘了周圍的存在了，我要你深深地記住著個(gè)感覺，深深地記住在潛意識之中，現(xiàn)在，我要你想象一下，等一下我們上課的情景，而現(xiàn)在那曾經(jīng)很專注很專心的感覺跑出來了，彷佛現(xiàn)在的你變成了當(dāng)時(shí)很專注很專心的你，你就是他他就是你，就好象你現(xiàn)在可以聽到我的聲音一樣，你變成他他變成你， 接著我要你想象假裝一下，假裝自己的學(xué)習(xí)能力變好了，假裝老師在臺上講的東西一聽就懂并且發(fā)現(xiàn)英文并沒有想象中的困難，彷佛越來越了解了，彷佛自己的學(xué)習(xí)能力變好了，彷佛老師在臺上講的東西一聽就懂并且發(fā)現(xiàn)課業(yè)并沒有想象中的困難，我要你深深地記住著個(gè)感覺，深深地記住在潛意識之中， 保持深呼吸，你就像一顆正在充電的蓄電池，精力愈來愈充沛，活力愈來愈旺盛 …… 現(xiàn)在，繼續(xù)深呼吸，你的心里會愈來愈平靜安詳，你覺得自己愈來愈有信心對所的事情，你有能力做好任何你想做的事情 …… 記??！你會一天比一天更好。 識，進(jìn)入一種彷佛回到心靈故鄉(xiāng)的心情，充滿安全與寧靜的感覺。 現(xiàn)在，當(dāng)我從一數(shù)到十的時(shí)候，你將會睜開眼睛，慢慢醒來，覺得身心都非常的舒服 愈來愈舒服 你會一次比一次還要放松 慢慢地恢復(fù)身體的感覺 感覺到內(nèi)心的寧靜 讓你的潛意識深深的牢記這個(gè)感覺。 十．慢慢醒來，覺得身心都很舒服。 九．愈來愈舒服。 八．慢慢恢復(fù)身體的感覺。 七．愈來愈舒服。 六．感覺內(nèi)心的寧靜。 五．你會一次比一次還要放松。 四．讓你的潛意識深深的牢記這個(gè)感覺。 三．你會一次比一次還要放松。讓你的潛意識深深的牢記這個(gè)感覺。 二．你會一次比一次還要舒服放松！ 一．睜開你的眼睛 做個(gè)深呼吸 讓身體動一動 感到非常的放松與舒服。 快速恐懼癥療法步驟 。 2.(附加 ) 建立一個(gè)安全心錨?？梢砸龑?dǎo)受導(dǎo)者先回想一個(gè)安全的 , 內(nèi)心領(lǐng)有力氣的 , 或者一個(gè)英勇的經(jīng) 驗(yàn)。然后引導(dǎo)對方握住治療師的前臂。告訴當(dāng)事人如有需要可以隨時(shí)握住你的手臂。 , 看著銀幕。 , 想象你從身體飄離出去 , 進(jìn)入后面的放映室中。你從玻璃窗中看見坐位上的自己。在這里你感到安全。 , 正在把那次情境的 開始畫面 投射到銀幕上面。請你看看這個(gè)畫面 …… 你是否看見 ? 你看見放映機(jī)上有一個(gè)”掣” , 當(dāng)你按下它 , 放映機(jī)便會放映出那次情境 , 直至 結(jié)束畫面 為止。注意全部過程都是黑白的。當(dāng)你準(zhǔn)備好 , 你可以按下這個(gè)掣 , 同時(shí)留心銀幕 , 最后把結(jié)束畫面停留在銀幕上。當(dāng)你完成后請給我一個(gè)訊號。(制作安全三文治。 ) , 設(shè)想把結(jié)束畫面轉(zhuǎn)為彩色 , 把電影從尾到頭疾速倒放一次。在數(shù)秒內(nèi)完成 , 直到返回開端畫面。你能夠同時(shí)加插倒卷的有趣聲音。 , 約五 七次。每次比上次加快。 , 找出所需資源、新的行動或抉擇以滿意這個(gè)念頭 , , 未來測試。 這個(gè)技巧可以處置任何驚駭?shù)氖录? , 包含交通意外創(chuàng)傷、被襲擊、強(qiáng)奸 …… 等。這個(gè)技能可以自己做 , 但我的倡議是先找一位純熟的 NLP履行師贊助自己做一次 , 讓自己熟習(xí)整個(gè)過程 , 才幫助自己做。這樣會比擬安全和有效。 第三章 教練支持工具 —NLP（續(xù)） Confidential 169。2021 iSoftStone Corporation. All Rights Reserved. 55 NLP溝通技術(shù) — 表象系統(tǒng) 視覺運(yùn)作 ：（圖中下方是引導(dǎo)思想的問題，有助于導(dǎo)出視覺過程） 第三章 教練支持工具 —NLP（續(xù)） Confidential 169。2021 iSoftStone Corporation. All Rights Reserved. 56 NLP溝通技術(shù) — 表象系統(tǒng) 第三章 教練支持工具 —NLP（續(xù)） Confidential 169。2021 iSoftStone Corporation. All Rights Reserved. 57 NLP溝通技術(shù) — 表象系統(tǒng) 自我對話（ AD： Auditory Digital） :內(nèi)心的話語：內(nèi)在對話、內(nèi)言（通常 內(nèi)心感受（ K： Kinesthetic）：情感的觸動或身體觸覺、內(nèi)在感觸。 觸覺運(yùn)作：（圖中下發(fā)是引導(dǎo)思想的問題，有助于導(dǎo)出感覺過程） 第三章 教練支持工具 —NLP（續(xù)） NLP溝通技術(shù) —外在和諧的建立 呼應(yīng)技術(shù) 建立一致性 回應(yīng)： ?語言回應(yīng) ?臉部表情回應(yīng) ?身體姿勢回應(yīng) ?呼吸回應(yīng) Confidential 169。2021 iSoftStone Corporation. All Rights Reserved. 58 一、溝通的前提 ? 有效的表達(dá)自己的信息 ? 建立和諧的氣氛 ? 給別人一些空間 ? 不要假設(shè) ? 直接溝通（徹底溝通） ? 找出共同信念和共同價(jià)值觀 ? 學(xué)會傾聽（除了傾聽文字外，更重要的是 ：） 、價(jià)值觀、規(guī)條和對方對自己 “ 身份 ” 定位。 。 二、什么決定了溝通的效果？ ? 溝通的效果取決于對方的回應(yīng) ? 語音語調(diào)和肢體動作對溝通的影響： ： 7% ： 38% ： 55% 三 .溝通的步驟： ？（自己目的） ？（對方目的） NLP技巧，使雙方得到真正要得到的東西。（雙贏） 四 .溝通的過程： 發(fā)送者 信息編碼 通道 接受者 信息解碼 反饋 當(dāng)溝通發(fā)生誤解時(shí)，原因在于發(fā)送者說話方式造成的。 五 .21種溝通不良的原因： ——溝通的責(zé)任永遠(yuǎn)在自己 ——同一句話不同人說出來是不一樣的 ——要傾聽對方 ，不講效果 ——有效果比有道理更重要 —— 如開會前要先活躍氣氛 —— 先接受對方，再找機(jī)會開導(dǎo) —— 溝通只有沒效果和有效之分 ，心口不一 —— 有人的地方就有江湖 —— 沒有效的溝通方式就得改變 六 .溝通技巧： 從以下圖形當(dāng)中可以看出溝通技巧的幾大要素： 語調(diào)的基本法則： 疑問 語氣 陳述 命令 姿體語言 文字 語調(diào) 55% 38% 7% 親和力就是影響力！ 親和力： ,語調(diào)和姿體語言的配合。 —— 同理心（處于別人當(dāng)時(shí)的處境去考慮問題） 例如： 小孩子打針，媽媽怎么安慰他。 針對以上這個(gè)例子，使我們發(fā)現(xiàn)怎么樣才能有同理心呢？ 建立同理心的步驟： 1. 重復(fù)對方的句子 2. 重整內(nèi)容 3. 反映對方感受 4. 重整內(nèi)容和反映感受 5. 直到你有信心感覺到他已經(jīng)被對方了解。 同理心的溝通 ——讓對方把心門打開 NLP溝通的秘密 ——如何迅速與任何人建立親和力 上面所提到增加親和力一個(gè)重要的方法為投契合拍，下面 我們來看看投契合拍七步法： （與對方表情相似或相同） ，語調(diào)，語速同步 “模仿” —— 收集對方習(xí)慣性詞語。 —— 理解但不代表認(rèn)同，認(rèn)同不代表接 接受，接受不代表投降。 投契合拍的深層含義： 和諧，平衡，同理心，尊重，一致性。 人們喜歡那些喜歡人們的人。 人們喜歡你，是因?yàn)樗麄兿矚g他們自己。 在溝通中，要不斷關(guān)注印象，而不是實(shí)際。 在溝通中，要注重別人的世界模式。 溝通高手三大指令： —— 當(dāng)（對方此刻正看到聽到感覺到的情景）時(shí)， 你就會（自己希望對方接受的觀念等）。 —— 善于創(chuàng)造高興的氣氛。 所謂的溝通高手，就是善于帶給別人好心情的人。 神奇的說服技巧： ，稱呼對方的名字 —— 人們都希望別人認(rèn)識你并記住 你的名字。 與對方談話，永遠(yuǎn)要說正確的詞語，盡量不要提到負(fù)面詞語。 如：把麻煩，有問題說成挑戰(zhàn)。 把試試看，做做看說成全力以赴。 希望 —— 相信 麻煩 —— 不順利 /挑戰(zhàn) 出問題 —— 保養(yǎng) 但是 —— 而且 /同時(shí) 同時(shí) ………….. （好的） 我理解你的感受， 但是 ………… . （不好的） NLP提示語言模式 提示語言模式的目的是與對方的潛意識溝通，把訊息直接讓對方潛意識 收取，或是引導(dǎo)它抽出一些在意識控制范圍中不能提取的資料。 1. “先跟后帶”的說話模式： 先說出你觀察到對