【文章內(nèi)容簡介】 ......................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 風(fēng)險鑒定 ................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 風(fēng)險控制措施 ......................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 共創(chuàng)科技電商平臺商業(yè)計劃書 中國商業(yè)計劃書案例網(wǎng) 第一章 執(zhí)行摘要 項目名稱 項目單位 商業(yè)模式 盈利模式 融資需求 投資效益 電商商業(yè)計劃書 2 第二章 市場分析 市場需求 科研服務(wù)行業(yè)前景良好 中國科技事業(yè)發(fā)展日新月異，針對科研方面的利好政策不斷出臺，專項資金投入持續(xù)增加。 根據(jù)國家科技部創(chuàng)新發(fā)展司最新的統(tǒng)計，中國 2020 年 Ramp。D(全社會研究與開發(fā)）科研經(jīng)費為 億元，超過日本躍升為全球第 2 大 Ramp。D 經(jīng)費國家。我國 Ramp。D 經(jīng)費投入強(qiáng)度達(dá)到 %，比 2020 年上升了 個百分點，高于歐盟 28 國平均 %的投入強(qiáng)度。我國 Ramp。D 經(jīng)費中企業(yè)投入的資金為 8838 億元，占 Ramp。D 經(jīng)費的 %。財政科技撥款達(dá)到 6185 億元，占財政總支出的 %。而這一數(shù)字在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期間還在不斷增大，因為中國正從一個制造業(yè)大國轉(zhuǎn)型成創(chuàng)新型大國。 由于南方沿海等地物價、人力、原料、地皮、環(huán)保等成本不斷飆升，導(dǎo)致中國制造業(yè)由東南沿海向西北偏移，且甘肅正處于一帶一路的節(jié)點地區(qū)，對內(nèi)對外的市場前景尤為光明。 科研機(jī)構(gòu)購買需求旺盛 西方有一位企業(yè)家說過：“雇傭一個高學(xué)歷工作者不是讓他洗試管、買耗材的?！睘榱俗尶茖W(xué)研究者更好的為我國科學(xué)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，因此急需為其 提供供應(yīng)、售后服務(wù)的公司出現(xiàn)。 現(xiàn)在科技研究機(jī)構(gòu)每天在耗費大量精力去研究課題、產(chǎn)品等項電商商業(yè)計劃書 3 目時，還要分出精力與試劑、耗材、實驗儀器、勞保安防等商家去詢價、談判、等待貨物、取貨、出現(xiàn)貨物質(zhì)量問題時還要分散精力來協(xié)助售后。這種雜事極其牽扯研究工作者的精力，減緩了工作進(jìn)度。 供應(yīng)商缺乏銷售渠道 由于我國的政府單位貨物供應(yīng)政策的影響，很多供應(yīng)商都不能直接向科研機(jī)構(gòu)提供物資供應(yīng)，也導(dǎo)致了市場上科研物資一家獨大的情況的出現(xiàn)，這并不利于市場的發(fā)展，間接地也提高了科研成本。項目建立的科研物資一站式購物平臺，為供應(yīng)商 提供了機(jī)會，形成競爭機(jī)制，為國家節(jié)約了成本，為公司帶來收入。 市場上的第三方物流公司資費都偏貴且倉庫存儲服務(wù)不完善，項目成立物流倉儲平臺，以低廉的價格為科研院、供應(yīng)商提供物流倉儲服務(wù)。 供應(yīng)商的需求廠家有限，急需各種平臺銷售自己的產(chǎn)品。 市場分析 市場定位 項目定位西北科研服務(wù)市場 ,目標(biāo)消費群體是西北科研機(jī)構(gòu)、科技型生產(chǎn)企業(yè)和高校。 市場容量分析 根據(jù)西北高校、科研機(jī)構(gòu)資料統(tǒng)計，現(xiàn)在西北擁有研究機(jī)構(gòu)（即電商商業(yè)計劃書 4 有博士碩士研究生點的）高校共有 92 所、科研院所（如中科院分院、各省市科學(xué)院 ） 30 所、設(shè)計生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)近萬家。每年國家財政預(yù)算都有針對各個高校的專項資金，再加之星火計劃、國家自然科學(xué)基金、“ 863”計劃、火炬計劃、“ 973”計劃、行業(yè)科研專項等專項基金，這一市場潛力巨大。 全國市場規(guī)模 13000 億元，西北地區(qū)目前市場規(guī)模 2500 億元，且每年以 3%的速度增長。 圖 21 全國地區(qū)和西北地區(qū)市場規(guī)模預(yù)測圖 市場競爭分析 項目主要競爭對手是科研物品生產(chǎn)型企業(yè)。 表 21 公司與競爭對手比較表 項目分析 本公司 蘭州當(dāng)?shù)毓? 上海成熟公司 公司實力 ☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆ ☆☆ 市場份額（西北地區(qū)） ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆ 電商商業(yè)計劃書 5 增長速度 ☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆ 研發(fā)能力 ☆☆☆ ☆ ☆☆☆☆☆ 產(chǎn)品價格 ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ 產(chǎn)品質(zhì)量 ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ 成本 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆ 營銷渠道 ☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆☆ 服務(wù)支持 ☆☆☆☆ ☆ ☆☆☆☆☆ 管理水平 ☆☆☆ ☆ ☆☆☆☆☆ 我公司在成本上比上海成熟公司較有優(yōu)勢，在其他方面都比本地公司要有明顯優(yōu)勢。 電商商業(yè)計劃書 6 第三章 項目簡介 核心價值 、 貨源正規(guī)的科研物資。 ? 公司技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)，可研物資產(chǎn)品質(zhì)量有保障 ? 公司擁有國內(nèi)外各大品牌科研物資的進(jìn)貨渠道，從源頭保障貨源正規(guī)。 ? 公司與天津利安隆博華試劑公司（原天津二廠），上海泰坦科技公司，上海九鼎試劑公司，上海天肯儀器等供應(yīng)商建立合作關(guān)系。 ? 公司物流配送為科研機(jī)構(gòu)提供便捷的購物體驗。 項目定位 B2C 科研物資平臺，除自身經(jīng)營科研物資外，還將吸引供應(yīng)商加盟，為供應(yīng)商建立網(wǎng)店和制定營銷方案，共同把平臺做大做強(qiáng)。 平臺簡介 項目建設(shè)科研物資一站式購物平臺，展示公司經(jīng)營的 商品，消費者和企業(yè)可以實時獲得產(chǎn)品的價格、質(zhì)量等信息，作為產(chǎn)品選擇的參考。同時推出一系列優(yōu)惠活動，吸引消費者的關(guān)注，也有利于公司品牌的推廣。 公司產(chǎn)品分為高端試劑、通用試劑、分電商商業(yè)計劃書 7 析試劑、特種化學(xué)品、儀器設(shè)備、安防耗材 、 有機(jī)中間體及醫(yī)藥、農(nóng)藥中間體 等。 公司銷售的設(shè)備有 大型玻璃、石英生產(chǎn)設(shè)備 、 超純硫酸系統(tǒng)等。 平臺 產(chǎn)品 將為客戶提供選購、定制、配送服務(wù)， 設(shè)備 為客戶提供訂制、組裝服務(wù)， 中間體 為客戶 提供定制加工服務(wù)。 配套服務(wù) 轉(zhuǎn)化 及產(chǎn)業(yè)化咨詢 為更好的發(fā)揮公司技術(shù)優(yōu)勢，平臺提供科技成果中試轉(zhuǎn) 化和產(chǎn)業(yè)化咨詢服務(wù)，為科研物資企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。 倉儲 公司在蘭州市區(qū)有一個小型的耗材配送庫房，在白銀實驗室 5樓有一個小型成品庫及小型原料庫，在白銀棉紡廠租賃一間大型綜合庫。公司自有貨車 2輛，其中五十鈴皮卡 1 輛，小型貨車 1輛，配送轉(zhuǎn)運電瓶車 2 輛。 公司目前倉庫遠(yuǎn)不能滿足平臺的需求，公司將在 蘭州郊區(qū)皋蘭縣 建立大型化工倉促基地。 項目 以蘭州為基點，發(fā)揮中心區(qū)域優(yōu)勢， 輻射陜寧青新等五省， 設(shè)立大型化工倉儲基地。蘭州化學(xué)品倉庫作為西北五省化工原料等化學(xué)品的主電商商業(yè)計劃書 8 要中轉(zhuǎn)倉庫。 包裝及配送 科研物資 不同于一般產(chǎn)品，需要專業(yè)的包裝及配送。 為此平臺所有化學(xué)品中間體都按照國家規(guī)定進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化包裝，裝箱時進(jìn)行泡沫填充，并把一次性手套及一次性口罩都配合進(jìn)包裝箱中。除了產(chǎn)品包裝，公司還專門設(shè)計綜合包裝，將有公司 LOGO及聯(lián)系方式的包裝箱中功能區(qū)劃分合理，以明細(xì)裝箱單方式交貨，既能保證貨物安全運輸，又能保證客戶在接收貨物之后，可以最快時間點清貨物，檢查外包裝，并且使用產(chǎn)品。 平臺配備專業(yè)的配送公司，專業(yè)為平臺配送科研物資。針對科研物資特殊儲存專業(yè)性的特點，公司采購專業(yè)的運輸儲存車輛，置專業(yè)人員。 售前及 售后服務(wù) 平臺將建設(shè)服務(wù)質(zhì)量體系，打造人人為客戶服務(wù)的理念。公司總結(jié)出一套完整的公司服務(wù)流程，人員在銷售和配送直接面對客戶時，必須保持微笑，注意尊稱和敬語； 平臺建立客服中心，以 400全國免費電話客服、企業(yè) 客服為主，建立售前技術(shù)支持及售后質(zhì)量維護(hù)體系。公司要求客服必須在經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后擁有一定的化學(xué)技術(shù)知識，樹立電話微笑服務(wù)意識，做到尊稱開始敬語結(jié)束等標(biāo)準(zhǔn)客服流程。 公司將不定期對客戶進(jìn)行調(diào)查回訪，積極接納合理建議，并及電商商業(yè)計劃書 9 時完善服務(wù)質(zhì)量，必須打造出專業(yè)、及時、有效的產(chǎn)品服務(wù)體系。 開發(fā)中產(chǎn)品 危險品化工監(jiān)控 APP 功能簡述： ：智能監(jiān)控分為濃度檢測、溫度檢測、壓力檢測、視頻監(jiān)控。 ：針對生產(chǎn)安