【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ......................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 風(fēng)險(xiǎn)鑒定 ................................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 風(fēng)險(xiǎn)控制措施 ......................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 共創(chuàng)科技電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書 中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 第一章 執(zhí)行摘要 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目單位 商業(yè)模式 盈利模式 融資需求 投資效益 電商商業(yè)計(jì)劃書 2 第二章 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)需求 科研服務(wù)行業(yè)前景良好 中國(guó)科技事業(yè)發(fā)展日新月異，針對(duì)科研方面的利好政策不斷出臺(tái)，專項(xiàng)資金投入持續(xù)增加。 根據(jù)國(guó)家科技部創(chuàng)新發(fā)展司最新的統(tǒng)計(jì)，中國(guó) 2020 年 Ramp。D(全社會(huì)研究與開發(fā)）科研經(jīng)費(fèi)為 億元，超過日本躍升為全球第 2 大 Ramp。D 經(jīng)費(fèi)國(guó)家。我國(guó) Ramp。D 經(jīng)費(fèi)投入強(qiáng)度達(dá)到 %，比 2020 年上升了 個(gè)百分點(diǎn)，高于歐盟 28 國(guó)平均 %的投入強(qiáng)度。我國(guó) Ramp。D 經(jīng)費(fèi)中企業(yè)投入的資金為 8838 億元，占 Ramp。D 經(jīng)費(fèi)的 %。財(cái)政科技撥款達(dá)到 6185 億元，占財(cái)政總支出的 %。而這一數(shù)字在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期間還在不斷增大，因?yàn)橹袊?guó)正從一個(gè)制造業(yè)大國(guó)轉(zhuǎn)型成創(chuàng)新型大國(guó)。 由于南方沿海等地物價(jià)、人力、原料、地皮、環(huán)保等成本不斷飆升，導(dǎo)致中國(guó)制造業(yè)由東南沿海向西北偏移，且甘肅正處于一帶一路的節(jié)點(diǎn)地區(qū)，對(duì)內(nèi)對(duì)外的市場(chǎng)前景尤為光明。 科研機(jī)構(gòu)購(gòu)買需求旺盛 西方有一位企業(yè)家說過：“雇傭一個(gè)高學(xué)歷工作者不是讓他洗試管、買耗材的。”為了讓科學(xué)研究者更好的為我國(guó)科學(xué)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，因此急需為其 提供供應(yīng)、售后服務(wù)的公司出現(xiàn)。 現(xiàn)在科技研究機(jī)構(gòu)每天在耗費(fèi)大量精力去研究課題、產(chǎn)品等項(xiàng)電商商業(yè)計(jì)劃書 3 目時(shí)，還要分出精力與試劑、耗材、實(shí)驗(yàn)儀器、勞保安防等商家去詢價(jià)、談判、等待貨物、取貨、出現(xiàn)貨物質(zhì)量問題時(shí)還要分散精力來協(xié)助售后。這種雜事極其牽扯研究工作者的精力，減緩了工作進(jìn)度。 供應(yīng)商缺乏銷售渠道 由于我國(guó)的政府單位貨物供應(yīng)政策的影響，很多供應(yīng)商都不能直接向科研機(jī)構(gòu)提供物資供應(yīng)，也導(dǎo)致了市場(chǎng)上科研物資一家獨(dú)大的情況的出現(xiàn)，這并不利于市場(chǎng)的發(fā)展，間接地也提高了科研成本。項(xiàng)目建立的科研物資一站式購(gòu)物平臺(tái)，為供應(yīng)商 提供了機(jī)會(huì)，形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，為國(guó)家節(jié)約了成本，為公司帶來收入。 市場(chǎng)上的第三方物流公司資費(fèi)都偏貴且倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)服務(wù)不完善，項(xiàng)目成立物流倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)，以低廉的價(jià)格為科研院、供應(yīng)商提供物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。 供應(yīng)商的需求廠家有限，急需各種平臺(tái)銷售自己的產(chǎn)品。 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)定位 項(xiàng)目定位西北科研服務(wù)市場(chǎng) ,目標(biāo)消費(fèi)群體是西北科研機(jī)構(gòu)、科技型生產(chǎn)企業(yè)和高校。 市場(chǎng)容量分析 根據(jù)西北高校、科研機(jī)構(gòu)資料統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在西北擁有研究機(jī)構(gòu)（即電商商業(yè)計(jì)劃書 4 有博士碩士研究生點(diǎn)的）高校共有 92 所、科研院所（如中科院分院、各省市科學(xué)院 ） 30 所、設(shè)計(jì)生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)近萬家。每年國(guó)家財(cái)政預(yù)算都有針對(duì)各個(gè)高校的專項(xiàng)資金，再加之星火計(jì)劃、國(guó)家自然科學(xué)基金、“ 863”計(jì)劃、火炬計(jì)劃、“ 973”計(jì)劃、行業(yè)科研專項(xiàng)等專項(xiàng)基金，這一市場(chǎng)潛力巨大。 全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模 13000 億元，西北地區(qū)目前市場(chǎng)規(guī)模 2500 億元，且每年以 3%的速度增長(zhǎng)。 圖 21 全國(guó)地區(qū)和西北地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)圖 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是科研物品生產(chǎn)型企業(yè)。 表 21 公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較表 項(xiàng)目分析 本公司 蘭州當(dāng)?shù)毓? 上海成熟公司 公司實(shí)力 ☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆ ☆☆ 市場(chǎng)份額（西北地區(qū)） ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆ 電商商業(yè)計(jì)劃書 5 增長(zhǎng)速度 ☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆ 研發(fā)能力 ☆☆☆ ☆ ☆☆☆☆☆ 產(chǎn)品價(jià)格 ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ 產(chǎn)品質(zhì)量 ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ 成本 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆ 營(yíng)銷渠道 ☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆☆ 服務(wù)支持 ☆☆☆☆ ☆ ☆☆☆☆☆ 管理水平 ☆☆☆ ☆ ☆☆☆☆☆ 我公司在成本上比上海成熟公司較有優(yōu)勢(shì)，在其他方面都比本地公司要有明顯優(yōu)勢(shì)。 電商商業(yè)計(jì)劃書 6 第三章 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 核心價(jià)值 、 貨源正規(guī)的科研物資。 ? 公司技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)，可研物資產(chǎn)品質(zhì)量有保障 ? 公司擁有國(guó)內(nèi)外各大品牌科研物資的進(jìn)貨渠道，從源頭保障貨源正規(guī)。 ? 公司與天津利安隆博華試劑公司（原天津二廠），上海泰坦科技公司，上海九鼎試劑公司，上海天肯儀器等供應(yīng)商建立合作關(guān)系。 ? 公司物流配送為科研機(jī)構(gòu)提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。 項(xiàng)目定位 B2C 科研物資平臺(tái)，除自身經(jīng)營(yíng)科研物資外，還將吸引供應(yīng)商加盟，為供應(yīng)商建立網(wǎng)店和制定營(yíng)銷方案，共同把平臺(tái)做大做強(qiáng)。 平臺(tái)簡(jiǎn)介 項(xiàng)目建設(shè)科研物資一站式購(gòu)物平臺(tái)，展示公司經(jīng)營(yíng)的 商品，消費(fèi)者和企業(yè)可以實(shí)時(shí)獲得產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量等信息，作為產(chǎn)品選擇的參考。同時(shí)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，也有利于公司品牌的推廣。 公司產(chǎn)品分為高端試劑、通用試劑、分電商商業(yè)計(jì)劃書 7 析試劑、特種化學(xué)品、儀器設(shè)備、安防耗材 、 有機(jī)中間體及醫(yī)藥、農(nóng)藥中間體 等。 公司銷售的設(shè)備有 大型玻璃、石英生產(chǎn)設(shè)備 、 超純硫酸系統(tǒng)等。 平臺(tái) 產(chǎn)品 將為客戶提供選購(gòu)、定制、配送服務(wù)， 設(shè)備 為客戶提供訂制、組裝服務(wù)， 中間體 為客戶 提供定制加工服務(wù)。 配套服務(wù) 轉(zhuǎn)化 及產(chǎn)業(yè)化咨詢 為更好的發(fā)揮公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)提供科技成果中試轉(zhuǎn) 化和產(chǎn)業(yè)化咨詢服務(wù)，為科研物資企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。 倉(cāng)儲(chǔ) 公司在蘭州市區(qū)有一個(gè)小型的耗材配送庫(kù)房，在白銀實(shí)驗(yàn)室 5樓有一個(gè)小型成品庫(kù)及小型原料庫(kù)，在白銀棉紡廠租賃一間大型綜合庫(kù)。公司自有貨車 2輛，其中五十鈴皮卡 1 輛，小型貨車 1輛，配送轉(zhuǎn)運(yùn)電瓶車 2 輛。 公司目前倉(cāng)庫(kù)遠(yuǎn)不能滿足平臺(tái)的需求，公司將在 蘭州郊區(qū)皋蘭縣 建立大型化工倉(cāng)促基地。 項(xiàng)目 以蘭州為基點(diǎn)，發(fā)揮中心區(qū)域優(yōu)勢(shì)， 輻射陜寧青新等五省， 設(shè)立大型化工倉(cāng)儲(chǔ)基地。蘭州化學(xué)品倉(cāng)庫(kù)作為西北五省化工原料等化學(xué)品的主電商商業(yè)計(jì)劃書 8 要中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)。 包裝及配送 科研物資 不同于一般產(chǎn)品，需要專業(yè)的包裝及配送。 為此平臺(tái)所有化學(xué)品中間體都按照國(guó)家規(guī)定進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化包裝，裝箱時(shí)進(jìn)行泡沫填充，并把一次性手套及一次性口罩都配合進(jìn)包裝箱中。除了產(chǎn)品包裝，公司還專門設(shè)計(jì)綜合包裝，將有公司 LOGO及聯(lián)系方式的包裝箱中功能區(qū)劃分合理，以明細(xì)裝箱單方式交貨，既能保證貨物安全運(yùn)輸，又能保證客戶在接收貨物之后，可以最快時(shí)間點(diǎn)清貨物，檢查外包裝，并且使用產(chǎn)品。 平臺(tái)配備專業(yè)的配送公司，專業(yè)為平臺(tái)配送科研物資。針對(duì)科研物資特殊儲(chǔ)存專業(yè)性的特點(diǎn)，公司采購(gòu)專業(yè)的運(yùn)輸儲(chǔ)存車輛，置專業(yè)人員。 售前及 售后服務(wù) 平臺(tái)將建設(shè)服務(wù)質(zhì)量體系，打造人人為客戶服務(wù)的理念。公司總結(jié)出一套完整的公司服務(wù)流程，人員在銷售和配送直接面對(duì)客戶時(shí)，必須保持微笑，注意尊稱和敬語； 平臺(tái)建立客服中心，以 400全國(guó)免費(fèi)電話客服、企業(yè) 客服為主，建立售前技術(shù)支持及售后質(zhì)量維護(hù)體系。公司要求客服必須在經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后擁有一定的化學(xué)技術(shù)知識(shí)，樹立電話微笑服務(wù)意識(shí)，做到尊稱開始敬語結(jié)束等標(biāo)準(zhǔn)客服流程。 公司將不定期對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查回訪，積極接納合理建議，并及電商商業(yè)計(jì)劃書 9 時(shí)完善服務(wù)質(zhì)量，必須打造出專業(yè)、及時(shí)、有效的產(chǎn)品服務(wù)體系。 開發(fā)中產(chǎn)品 危險(xiǎn)品化工監(jiān)控 APP 功能簡(jiǎn)述： ：智能監(jiān)控分為濃度檢測(cè)、溫度檢測(cè)、壓力檢測(cè)、視頻監(jiān)控。 ：針對(duì)生產(chǎn)安