【文章內(nèi)容簡介】 能夠推出移動應(yīng)用，如 iPhone 和 Android 應(yīng)用，讓移動網(wǎng)絡(luò)用戶也能享受優(yōu)惠。與手機(jī)應(yīng)用結(jié)合，緊密專注在本地的吃喝玩樂，成為一項本地化應(yīng)用服務(wù)。 團(tuán)購是模式，網(wǎng)購商城社區(qū)是其最終演化形態(tài)借助團(tuán)購網(wǎng)特有的大學(xué)生的資源優(yōu)勢，可以讓大學(xué)生真正的得到實惠。由團(tuán)購需求而逐步衍生成為本地化社區(qū)，最終大家都會想到，需要黏住顧客，需要建立顧客的忠誠，而不是現(xiàn)在同樣的用戶在各大團(tuán)購網(wǎng)站間游走。4 公司戰(zhàn)略 SWOT分析優(yōu)勢(S)1. 利用視頻的方式增加消費者對產(chǎn)品信息的了解，增強(qiáng)可信度和誘惑度。2. 引進(jìn)新奇，廉價貨源，吸引消費者3. 多種促銷返利方式，創(chuàng)新式的運營模式劣勢(W)，各項資源不足。機(jī)會(O)威脅(T)1. 團(tuán)購市場競爭激烈2. 各大巨資公司進(jìn)入團(tuán)購市場，意欲一整天下。 公司使命“由你網(wǎng)”旨在建設(shè)全新的團(tuán)購制度，用真正的態(tài)度讓團(tuán)購走進(jìn)你的生活，用團(tuán)購裝點您高質(zhì)量的生活，消除消費者對團(tuán)購的不良影響，幫助消費者真正找到實惠，找到驚喜。公司旨在充分了解消費者需求，幫助消費找到自己需要的商品。真正做到“由你而始，如你所愿”。品牌發(fā)展目標(biāo)渠道發(fā)展目標(biāo)年度銷售目標(biāo)2011年—2012年“由你網(wǎng)”初步實現(xiàn)在大學(xué)生市場被消費者認(rèn)知。2012年—2013年“由你網(wǎng)”在大學(xué)生市場被消費者高度認(rèn)知。2013年—2015年“由你網(wǎng)”在消費者心理成為值得信賴的可靠品牌。2011年—2012年完成河南產(chǎn)品渠道的建設(shè)在河南各城市高效建立“由你網(wǎng)”分級代理。2012年—2013年完成全國各二三線城市大學(xué)的渠道建設(shè)2013年—2014年完成全國各一線城市各名校的渠道建設(shè)。2014年—2015年完成全國總體大學(xué)市場的渠道建設(shè)工作。2011年—2012年單校突破一年5萬的銷售額。地區(qū)突破全年100萬的銷售額2012年—2013年單校突破全年30萬的銷售額地區(qū)突破全年600萬的銷售額2013年—2014年單校突破200萬的銷售額地區(qū)突破4000萬的銷售額2014年—2015年單校突破千萬大關(guān)地區(qū)突破億元大關(guān) 從周邊試營業(yè)公司初期發(fā)展先從鄭州為試點城市進(jìn)行推廣運營，在試營業(yè)期間對整個公司的產(chǎn)品，系統(tǒng)，管理等一系列內(nèi)容進(jìn)行適應(yīng)市場化的戰(zhàn)略調(diào)整。其后將發(fā)展腳步逐步蔓延整個河南省。 二、三線包圍一線城市用迅雷不及掩耳之勢迅速開展二三線城市的團(tuán)購業(yè)務(wù)，其后花費半年至大半年的時間進(jìn)行適應(yīng)市場化的戰(zhàn)略調(diào)整，然后目標(biāo)瞄準(zhǔn)一線城市，攻城略地。 設(shè)置各級代理，推廣運營設(shè)置各級代理，用群眾的力量進(jìn)行推廣運營。采用地面網(wǎng)絡(luò)雙渠道的渠道策略進(jìn)行合理推廣。保證大學(xué)人員流動話影響降至對滴。也間接的促進(jìn)大學(xué)生兼職事業(yè)的進(jìn)程。5 公司營銷策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位公司開發(fā)適合大學(xué)生消費需求的產(chǎn)品和服務(wù)。力求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以激發(fā)大學(xué)生的消費欲望。公司也可以充分利用自己的優(yōu)勢，開發(fā)適合大學(xué)生市場的產(chǎn)品。同時，企業(yè)還要注重大學(xué)生休閑產(chǎn)品的開發(fā)，企業(yè)在產(chǎn)品提供上要有針對性，使產(chǎn)品組合豐富多彩并能及時更新以適應(yīng)大學(xué)生多樣且多變的消費性格。 “由你團(tuán)”是一個定位大學(xué)生市場的團(tuán)購活動。其宗旨是“由你而始，如你所愿”。其開創(chuàng)性的使用上了其他團(tuán)購網(wǎng)站并無利用的視頻元素，并不僅僅是使用圖片而是使用錄制的視頻對商品進(jìn)行全面的展示和解析，幫助消費者深入了解，確定團(tuán)購的價值。公司不斷擴(kuò)充產(chǎn)品種類，加大新奇、特色產(chǎn)品的挖掘和開發(fā)。對網(wǎng)站等相關(guān)技術(shù)進(jìn)行不斷創(chuàng)新，保證貨源的充足，優(yōu)質(zhì)和特色。由于大學(xué)生這一消費群體，經(jīng)濟(jì)上尚未獨立，市場整體消費水平不高，使得針對大學(xué)生而開發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品的定價成為一個重要問題。但大學(xué)生消費市場的特點是規(guī)模巨大，因此，企業(yè)在產(chǎn)品定價時應(yīng)注重產(chǎn)品的市場規(guī)模，而不是產(chǎn)品的單價。大學(xué)生消費市場的產(chǎn)品定價應(yīng)充分利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大市場份額和規(guī)模，降低產(chǎn)品成本，并且保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、優(yōu)良。采取差別價格策略公司主打“可視高品團(tuán)”采取中高定價，產(chǎn)品選取高質(zhì)量，高性能的產(chǎn)品。打開團(tuán)購的高端市場。作為公司的一個高端鎮(zhèn)店之選。公司主打“好奇驚喜團(tuán)”采取中低端定價，產(chǎn)品選取新奇，特色的產(chǎn)品，打開新奇團(tuán)購市場路線。作為公司主贏利點之一。公司主打“便宜實惠團(tuán)”采取低端定價，產(chǎn)品選取便宜實惠的產(chǎn)品，讓優(yōu)惠力度清晰可見。犧牲毛利換取銷量，作為公司主要銷量來源之一。公司主打“便捷高評團(tuán)”采取中層定價，產(chǎn)品選取日常常用物品，以便捷，常用等優(yōu)勢抓去市場，作為公司主贏利點之一。公司主打“團(tuán)只有你”采取差別定價，產(chǎn)品選取消費需要的產(chǎn)品。利用量大的優(yōu)勢獲取價格優(yōu)勢，作為公司特色之一。 渠道策略網(wǎng)上銷售、直銷及團(tuán)購等方式，也是非常適合高校大學(xué)生這一群體的銷售方式。網(wǎng)絡(luò)上最適合的產(chǎn)品是流行性高和新潮的產(chǎn)品，如書籍報刊、軟件、數(shù)碼產(chǎn)品等。采用這些銷售方式時，還可以提高大學(xué)生消費者的參與程度，比如與高校的學(xué)生會、社團(tuán)等組織進(jìn)行合作，甚至可以提供一定的就業(yè)、實踐機(jī)會給大學(xué)生，樹立企業(yè)的形象，加強(qiáng)關(guān)系營銷及培養(yǎng)消費者的忠誠度。公司逐步建立以“校園代理—大區(qū)機(jī)構(gòu)—公司總機(jī)構(gòu)”為主題的全方位，多層次的的銷售和技術(shù)服務(wù)體系。（1）在鄭州的基礎(chǔ)上，建立市場營銷中心。主要負(fù)責(zé)：A、與各個政府部門關(guān)系的建立和拓展；B、產(chǎn)品的整體營銷策劃；C、系統(tǒng)開展面向?qū)I(yè)化媒體和行業(yè)客戶的市場宣傳策劃。（2）在重要區(qū)域城市設(shè)立區(qū)域售后物流主要負(fù)責(zé)：A、為用戶提供專業(yè)、全面有效的售后物流服務(wù)B、總管地區(qū)高校代理C、負(fù)責(zé)大區(qū)的營銷工作（3）在全國各高校設(shè)立高校代理主要負(fù)責(zé)：A、在高校展開營銷調(diào)研工作。B、根據(jù)用戶的需要提供信息化建設(shè)方面的規(guī)劃和設(shè)計；C、為用戶提供售后物流等服務(wù)；促銷策略應(yīng)注重信息傳遞的有效性，公司重點不放在傳統(tǒng)的媒體，