商業(yè)廣告的消費(fèi)心理和產(chǎn)品分析(編輯修改稿)
2025-06-14 21:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 享受萬(wàn)寶路就如同享受自由自在、天馬行空的豪放之情 ! 騎高頭大馬的牛仔 是 自我奮斗 開拓事業(yè) 有勇往直前精神的男子漢的化身 是 美國(guó)精神的代表 在中國(guó) 萬(wàn)寶路香煙的 ?磅礴、恢宏、雄壯、激昂 的氣勢(shì)、精神沒變！ 牛仔、烈馬 但是 安塞腰鼓 故宮、長(zhǎng)城 萬(wàn)寶路香煙賣的 不是煙 是形象 形象的核心意義： 男子漢氣概 成年 強(qiáng)壯 性能力 三、產(chǎn)品物質(zhì)特點(diǎn)分析： 必須以產(chǎn)品的物質(zhì)特點(diǎn)為 依據(jù)，確定 廣告 訴求的重點(diǎn)。 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品印象的形成，是從了解產(chǎn)品的物質(zhì)特點(diǎn)開始的。 廣告策劃應(yīng)分析產(chǎn)品的如下物質(zhì)特點(diǎn)： 用料： 即分析廣告產(chǎn)品所使用的 原料、產(chǎn)地、性質(zhì)、特點(diǎn) 等與同類產(chǎn)品相比有無(wú)優(yōu)勢(shì) 如： “ 芭蕾珍珠霜 ” 廣告： “ 采用太湖淡水珍珠精制而成 ” 。 “ 太湖 ” ——產(chǎn)地是風(fēng)景優(yōu)美、令人神往的旅游勝地； “ 淡水珍珠 ” ——原料有著海水珍珠無(wú)法比擬的品質(zhì)保證。 用途、性能： 即分析廣告產(chǎn)品究竟 有何用途，性能怎樣，能滿足消費(fèi)者哪些需求，如何使用 等。 這些，是 確定廣告宣傳重點(diǎn)、進(jìn)行產(chǎn)品定位 的關(guān)鍵依據(jù)。 如： “ 白加黑 ” 廣告 ： “ 白加黑治感冒，黑白分明。白天吃白片不瞌睡；晚上吃黑片睡得香。 ” 用途 ——治感冒； 獨(dú)到處 ——黑白片； 能滿足消費(fèi)者的獨(dú)特需求 ——吃白片不瞌睡，吃黑片睡得香。 反例 ： 嚴(yán)迪 產(chǎn)品外觀： （ 1）色彩： 策劃人應(yīng)分析廣告產(chǎn)品的顏色對(duì)于不同消費(fèi)者所起的不同作用，學(xué)會(huì)尊重消費(fèi)者習(xí)俗。 （ 2）規(guī)格： 同色彩一樣，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格和尺寸大小的要求也各不相同。 比如：手表， 男表 ——規(guī)格大些（陽(yáng)剛、大氣） 女表 ——規(guī)格小些（柔和、秀氣） ——情侶表 （ 3）款式：
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