xx宅配櫥柜品牌04年整合營銷傳播初步方案(編輯修改稿)
2025-06-13 23:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 韓麗宅配的品牌在杭州市場的現(xiàn)狀 韓麗宅配進入杭州接近半年時間，經(jīng)過這段時間的運作，銷量基本正常，平均 1 套 /2 天，處于中等營銷水平；品牌的知名度還不高，在杭州的兩大主要市場設(shè)立了營銷據(jù)點，賣場與展示廳的規(guī)模處于中等，主要還是靠賣場來提升業(yè)績。 關(guān)于韓麗宅配的品牌和營銷的 SWOT分析 優(yōu)勢： ① 韓麗宅配的品牌有著特定明晰的內(nèi)涵和延伸規(guī)劃，主張： 追求新的文化生活方式，倡導(dǎo)在廚房制造快樂，目前打造 CDLK 廚房，時尚之路，即形成烹調(diào)、就餐、家居功能于一體的一體化廚房 。 ② 韓麗宅配有著強大的品牌和運作支撐后盾，過硬的產(chǎn)品和服務(wù)，在深圳的強大生產(chǎn)和研發(fā)以及全國的營銷特供體系，產(chǎn)品方面，引進韓國的先進生產(chǎn)和設(shè)計理念，與進口產(chǎn)品同步，質(zhì)量零距離，方便、快捷、環(huán)保和實用的典型特性使其在同類產(chǎn)品中性價比最優(yōu)。 不足： ① 在浙江市場剛切入杭州，整個來講，品牌知名度不高，宣傳量還不大，過去所作的宣傳中，品牌提升的延續(xù)性不夠。 ② 營銷體系還遠不完善，渠道建立不夠好，整合的有效性不強，團隊建設(shè)還需大力進行，業(yè)績還主要是靠賣場。 威脅： 一批中高檔品牌櫥柜在 04 年進行擴張， 新生力量的介入，開始加快市場的蠶食速度，尤其科寶、柏麗等，他們的營銷體系基本健全，品牌宣傳的力度較大，具有一定系統(tǒng)性，具體而言： 索姆與雅潔屬于同一廠家，生產(chǎn)實力和服務(wù)實力比較強，年銷售量在 600 套左右。 名仕經(jīng)營的時間較長，在杭州市場的品牌知名度比較高，在中高端品牌中品牌知名度和第一提及率位于前列，市場認(rèn)可程度比較高。 歐琳、惠而邦和港澳， 實力強，它們在設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、物流和銷售服務(wù)方面已經(jīng)自成體系，已進入規(guī)?；?jīng)營階段。歐林的品牌建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)已進入比較規(guī)范成型的程度，對市場影響力比較 大，占有率較高。這是值得研究學(xué)習(xí)和模仿的品牌。這三家需要我們進行個案的全面深入剖析研究。 總體而言，實力和規(guī)模都比較高，運作經(jīng)驗比較成熟，品牌效應(yīng)比中低端品牌強，市場份額比較大，屬于未來市場的主角。 04 年韓麗宅配的主要競爭對手可初步定為：索姆、柏麗、名仕、歐琳等。 機會： 市場需求的大幅度增長，主要對手的整合速度不快，系統(tǒng)性不強。 總之，韓麗宅配在杭州市場處于中高端品牌位置，屬于市場跟進者，市場的潛在優(yōu)勢可以排列前位，因而需要練內(nèi)功，將品牌實力和優(yōu)勢迅速傳播出來，同時結(jié)合營銷進行提升業(yè)績。使其后發(fā)制人，抗衡 主要對手，獲取較大的市場份額。因此，根據(jù)上述基本分析，可以展開相應(yīng)的策略運作。 第三部分：確立運作目標(biāo)和戰(zhàn)略 杭州市場經(jīng)銷商要讓韓麗宅配到哪里去？ 韓麗宅配的品牌運作目標(biāo) 在 04 年，品牌知名度提升 60%，第一提及率達到前三位，美譽度提升 10%。 韓麗宅配的營銷運作目標(biāo) 在 04 年，以杭州市場為主，浙江市場的營銷目標(biāo)達到 1000 萬元。 韓麗宅配如何到達目的地？ 韓麗宅配營運的主要戰(zhàn)略 韓麗宅配浙江經(jīng)銷商對于這一品牌的運營，根據(jù)綜合情況來看，可以大致有 1~3 年的運作規(guī)劃，主 要是通過對韓麗品牌的運作， 1 年后能對浙江市場進行深耕運作，經(jīng)銷商可以成為櫥柜經(jīng)營的專家和品牌運營商，積累資本進行新的擴張。 具體而言，通過在杭州樹韓麗品牌、組建完善的營銷系統(tǒng)，形成樣板市場，再以品牌支撐和推動浙江市場開拓以及營銷推廣，通過營銷活動推廣帶動塑造品牌，同時練內(nèi)功建營銷服務(wù)團隊以加強管理獲取利潤。 第四部分：關(guān)于鑄造利器 ——核心競爭力 憑什么核心競爭力可以抗衡主要對手爭奪更多市場份額？ 面對供需兩旺的櫥柜市場，惟有強勢競爭力的品牌經(jīng)銷商可以在市場中橫沖直撞，爭奪更多的市場，獲取更大的利 潤，因此韓麗宅配必須在進入浙江市場后運用
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