2007年鹽城中聯(lián)國際汽車城戰(zhàn)略營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-13 15:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 并以此成為區(qū)域性發(fā)展的汽車產(chǎn)業(yè)集群地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 效應(yīng)，這與鹽城市政府高效務(wù)實(shí)的作風(fēng)起了相當(dāng)關(guān)鍵的作用，可以說，鹽城市政府在打造汽車產(chǎn)業(yè)集權(quán)的過程中也很好的推銷了鹽城的城市形象。 二、中國汽車市場發(fā)展趨勢 中國汽車的大眾化趨勢 回顧世界汽車發(fā)展史，我們可以發(fā)現(xiàn)，汽車，尤其是轎車的大眾化是一個漸進(jìn)的歷史過程。但是，由于國情、民情、民俗、民風(fēng)的不同，這種大眾化的速度和程度也千頭萬別。其中，與我們地理?xiàng)l件相當(dāng)?shù)拿绹?，既是世界上最先?shí)現(xiàn)轎車消費(fèi)大眾化的國家，也是最早實(shí) 現(xiàn)轎車消費(fèi)家庭化的國家。 中國汽車的鄉(xiāng)村化趨勢 經(jīng)濟(jì)體制改革不但激活了城市，尤其富裕了農(nóng)村。中國汽車的大眾化趨勢，正在由城市向農(nóng)村洶涌澎湃的擴(kuò)展。 中國汽車將向西部轉(zhuǎn)移 新的世紀(jì)，我國實(shí)施了西部大開發(fā)戰(zhàn)略，“要想富，先修路”，有了路，汽車才能奔馳起來，經(jīng)濟(jì)才能騰飛起來。西部大開發(fā)自修路始，修路要車；經(jīng)濟(jì)發(fā)展自物流始，物流要車，可以想見，我國西部將會在一個相當(dāng)長的歷史時期內(nèi)保持著汽車需求的強(qiáng)勁勢頭。 中國汽車將向國外轉(zhuǎn)移 我們 很多人只關(guān)注到 國外著名汽車公司進(jìn)入中國汽車市場。其實(shí)，我們中國汽車 也會逐漸向國外轉(zhuǎn)移。且不說世界上尚 有相當(dāng)多的國家仍然處于相當(dāng)落后的狀態(tài)，“與其國內(nèi)爭飯吃，不如國外發(fā)展”，而且，世界上許多著名汽車公司也都有“賣雪給愛地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 斯基摩人”的經(jīng)歷。 汽車消費(fèi)將 過渡轉(zhuǎn)移 至 革命老區(qū) 在市場大眾化的同時， 經(jīng)濟(jì)體制改革 同樣 激活了 過去給中國作出犧牲和貢獻(xiàn)的革命老區(qū)以及一些經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū) 。中國 改革開放正在發(fā)生著“核擴(kuò)散”的經(jīng)濟(jì)作用， 汽車 也一樣成為經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物下的生活必需消費(fèi)品，這種 趨勢，正在 一浪接一浪 由 發(fā)達(dá) 城市向 發(fā)展城市蔓延、擴(kuò)張 。 三、 汽車 4S 店模式解析 4S 店優(yōu)勢 ? 信譽(yù)度方面： 4S 店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質(zhì)、 管理等問題，經(jīng)常是出了問題找不到負(fù)責(zé)的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。以前 4S 店沒有經(jīng)營 汽車用品，車主是沒有選擇了，只有去零售改裝店，現(xiàn)在 4S 店有經(jīng)營這方面業(yè)務(wù)，肯定不會舍近求遠(yuǎn)的， 4S 店將是他 們的第一選擇。 ? 專業(yè)方面：由于 4S 店只針對一個廠家的系列車型，有廠家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持，對車的性能、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”。而汽車用品經(jīng)銷商接觸的車型多，而對每一種車 型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術(shù)方面有時是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術(shù)支持和售后服務(wù)的產(chǎn)品， 4S 店是有很大的優(yōu)勢。 ? 售后服務(wù)方面：以前是賣車為主業(yè)，隨著競爭的加大， 4S 店商家越來越注重服務(wù)品牌的建立，而且 4S 店的后盾是汽車生產(chǎn)廠家，所以在售后服務(wù)方面可以得到保障。特別是汽車電子產(chǎn)品和汽車影音產(chǎn)品在改裝時要改變汽車原來的電路，為以后的售后服務(wù)帶來麻煩 。有的汽車制造商竟然嚴(yán)厲規(guī)定：不允許汽車電子方面的地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 改裝，如果改裝了，廠家不進(jìn)行保修。如果在 4S 店改裝的車能對車主承諾保修，消除車 主的后顧之憂，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在 4S 點(diǎn)改裝一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品是車主的首選，同時還可以避免與零售改裝店直接的價(jià)格競爭。 ? 人性化方面：在 4S 店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無聊可以看雜志、書刊、報(bào)紙、上網(wǎng)，如果急著用車還有備用車供你使用，整個流程有專門的服務(wù)人員為你打理，不用自己操心就完成整個業(yè)務(wù)。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到。 4S店獲利模式 國外 4S 品牌汽車經(jīng)銷商的收入是多渠道的 ，來源于新車銷售、二手車銷售、銀行貸款返回利潤（或叫做貸款經(jīng)理 傭金） 、 汽車內(nèi)飾、汽車維修、批發(fā)和零售零部件、銷售汽車額外質(zhì)量保證的報(bào)酬 。而 目前 中國大部分經(jīng)銷商的收入主要來自新車銷 售、保險(xiǎn)返利、汽車維修和汽車內(nèi)飾 ；將來的發(fā)展趨勢將是逐步與國際接軌。 三、結(jié)論 汽車 4S店是汽車流通行業(yè)的必然發(fā)展趨勢 。 第三部分 戰(zhàn)略 思路 ：升級市場， 引領(lǐng) 蘇北 —— 項(xiàng)目市場定位 一、 本 項(xiàng)目 SWOT 分析 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ Strength（優(yōu)勢） ? 鹽城市政府重點(diǎn)實(shí)事工程項(xiàng)目之一，具有各種政策性扶持優(yōu)勢，具有純粹市場之外的強(qiáng)大政策號召力。 ? 本店未來規(guī)模 550 畝，總建筑面積 33 萬㎡，建成后成為蘇北地區(qū)最大 的、唯一的汽車消費(fèi)中心城，輻射整個蘇北地區(qū)。 ? 本店坐落在世紀(jì)大道、開創(chuàng)大道城市快速交通干道旁， 交通物流便利。 ? 星級酒店、會展中心、園林景觀、 4S 店聯(lián)動俱樂部、 4S 店園區(qū)管理中心、二手汽車市場等配套 基礎(chǔ)設(shè)
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