2007年鹽城中聯(lián)國際汽車城戰(zhàn)略營銷推廣方案(文件)
【正文】 月 1 日，中國對(duì)進(jìn)口汽車關(guān)稅第一次進(jìn)行了調(diào)整，排量 110%， 及以上排量關(guān)稅降為 150%，各自下降了 70%，邁出了與國際接軌的第一步。 同時(shí)，加速中國汽車行業(yè)與國際接軌。從 2021 年開始，降價(jià)成為 每年車市的主題詞，幾年下來，絕大部分國產(chǎn)車型的價(jià)格 和 2021 年相比，都降了 40%以上。 （ 2）保護(hù)重點(diǎn)汽車企業(yè)的政策 “企業(yè)合法權(quán)益重點(diǎn)保護(hù)單位”被列入了重點(diǎn)保護(hù)的行列。 90 年代中期， 隨著國企改革，國企“汽車班、大車隊(duì)” 逐漸消失，車輛定點(diǎn)維修保養(yǎng)的局面被打破，司機(jī)個(gè)人決定購買 和保養(yǎng)車輛的機(jī)會(huì)越來越多。在世紀(jì)大道設(shè)立中聯(lián)國際 汽車城，道路設(shè)施、物流配套系統(tǒng)都全部跟上，解除企業(yè)后顧之憂。 二、中國汽車市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 中國汽車的大眾化趨勢(shì) 回顧世界汽車發(fā)展史，我們可以發(fā)現(xiàn)，汽車，尤其是轎車的大眾化是一個(gè)漸進(jìn)的歷史過程。中國汽車的大眾化趨勢(shì)，正在由城市向農(nóng)村洶涌澎湃的擴(kuò)展。其實(shí)，我們中國汽車 也會(huì)逐漸向國外轉(zhuǎn)移。 三、 汽車 4S 店模式解析 4S 店優(yōu)勢(shì) ? 信譽(yù)度方面： 4S 店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質(zhì)、 管理等問題，經(jīng)常是出了問題找不到負(fù)責(zé)的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。所以在改裝一些需要技術(shù)支持和售后服務(wù)的產(chǎn)品， 4S 店是有很大的優(yōu)勢(shì)。如果在 4S 店改裝的車能對(duì)車主承諾保修，消除車 主的后顧之憂，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在 4S 點(diǎn)改裝一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品是車主的首選，同時(shí)還可以避免與零售改裝店直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。而 目前 中國大部分經(jīng)銷商的收入主要來自新車銷 售、保險(xiǎn)返利、汽車維修和汽車內(nèi)飾 ；將來的發(fā)展趨勢(shì)將是逐步與國際接軌。 ? 本店坐落在世紀(jì)大道、開創(chuàng)大道城市快速交通干道旁， 交通物流便利。 Weakness（劣勢(shì)） ? 進(jìn)入鹽城市場(chǎng)相對(duì)較晚，未能 在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，自身缺乏品牌意識(shí)，宣傳不足導(dǎo)致知名度不高。 ? 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，汽車價(jià)格 的下降刺激消費(fèi)的增量。 ? 后期經(jīng)營管理水平的高低，直接影響到汽車 4S 店的發(fā)展與命運(yùn)。產(chǎn)業(yè)升級(jí)（市場(chǎng)升級(jí)）將成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌跳躍式發(fā)展、江湖市場(chǎng)重新排座次的機(jī)會(huì)。車時(shí)代， 4S銷售模式 第二 主打 概念 推廣語 中聯(lián)國際汽車城 +迎接車時(shí)代，定義 SHOPPING MAIL 第三 主打 概念 推廣語 中聯(lián)國際汽車城， 4S 正在顛覆地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 傳統(tǒng) 第四 主打 概念 推廣語 中聯(lián)國際汽車城 + 4S 車生活，玩美主義 第五 主打 概念 推廣語 中聯(lián)國際汽車城 +4S 店國際級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，開啟汽車服務(wù)新時(shí)代 三、推廣策略 促銷策略 1）整合資源、為我所用 推廣目的：借助 汽貿(mào)廣場(chǎng) 的有 效政府資源，與中聯(lián)汽車 成熟品牌效應(yīng)，編織外部的合作資源（媒體、商家等）、收集客戶資料及垂詢其需求，創(chuàng)建 “ 4S 愛車 會(huì) ” ，迅速打造 鹽城“ 中聯(lián) 國際 汽 車城” 的品牌，培養(yǎng)其親和力，為其日后的銷售及服務(wù)做鋪 墊。 與廠家溝通讓其提供試乘試駕的樣車，進(jìn)行 “試乘試駕 ”活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)新品質(zhì)的認(rèn)識(shí)；同時(shí)，每月組織 12 次免費(fèi)試乘試 駕活動(dòng)，全程跟蹤報(bào)道，周六日并在 該 地區(qū)黃金地段如某廣場(chǎng)（或一些大型的連鎖樓盤）舉行試乘試駕活動(dòng)，收集客戶資料 。軟文與新聞線并進(jìn)，以中聯(lián)國際汽車城 的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成媒體炒作的熱點(diǎn)。 B 宣傳新聞化 ：在營銷過程中，密切與主流媒體 緊密合作關(guān)系，大量使用軟性炒作文章進(jìn)行 項(xiàng)目 價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作。 專業(yè)操作、有的放失； 委托專業(yè)公司進(jìn)行詳盡市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)市場(chǎng)需求 及時(shí) 準(zhǔn)確 地 提出招商方案 。 降低門檻、利潤最大； 通過包租方案，降低首付比例，形成客戶數(shù)量最大化，以求 利潤 最大化 。 。 專業(yè)操作、服務(wù)到家； 委托專業(yè)公司嚴(yán)格制定及執(zhí)行市場(chǎng)管理公約，真正為客戶創(chuàng)造營商好環(huán)境 。 三、銷售建議 隱而不發(fā)，伺機(jī)而動(dòng)； 先全力進(jìn)行招商，銷售時(shí)機(jī)成熟時(shí)再采取銷售行動(dòng)。 D 宣傳階段化 ： 配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。 戶外媒體的非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接 觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式。 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 傳播策略 在確定整體形象策略之后，針對(duì)整體宣傳構(gòu)想， 運(yùn)用各種傳播元素進(jìn)行全方位傳播 。 本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則 ， 戶外廣告由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象 的最佳載體 ；以 市中心 主城區(qū) 、高速出入路口、機(jī)場(chǎng)、主要
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1