2007年鹽城中聯國際汽車城戰(zhàn)略營銷推廣方案(存儲版)
【正文】 載，資深操盤手隨時交流！ Strength（優(yōu)勢） ? 鹽城市政府重點實事工程項目之一，具有各種政策性扶持優(yōu)勢，具有純粹市場之外的強大政策號召力。 ? 鹽城經濟發(fā)展相對滯后，汽車市場容量有限。 —— 中國作為新型大眾市場，在整體消費板塊內部所發(fā)生的結構性位移都將帶來跳躍性的消費浪潮。 本次戶外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則 ， 戶外廣告由于其畫面的沖擊力和高關注率，是企業(yè)提升形象 的最佳載體 ；以 市中心 主城區(qū) 、高速出入路口、機場、主要高速公路、汽配市場周邊、基地圍墻等 輻射并攔截目標消費者，選擇以長年發(fā)布 6 塊廣告牌，短期臨時發(fā)布相配合 。 戶外媒體的非內容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內容所形成的消費者接 觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。 三、銷售建議 隱而不發(fā)，伺機而動； 先全力進行招商，銷售時機成熟時再采取銷售行動。 。 專業(yè)操作、有的放失； 委托專業(yè)公司進行詳盡市場調查，針對市場需求 及時 準確 地 提出招商方案 。軟文與新聞線并進，以中聯國際汽車城 的品牌升級與服務提速為新聞聚焦，形成媒體炒作的熱點。車時代， 4S銷售模式 第二 主打 概念 推廣語 中聯國際汽車城 +迎接車時代，定義 SHOPPING MAIL 第三 主打 概念 推廣語 中聯國際汽車城， 4S 正在顛覆地產江湖 ――數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 ――數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 傳統(tǒng) 第四 主打 概念 推廣語 中聯國際汽車城 + 4S 車生活，玩美主義 第五 主打 概念 推廣語 中聯國際汽車城 +4S 店國際級標準，開啟汽車服務新時代 三、推廣策略 促銷策略 1）整合資源、為我所用 推廣目的：借助 汽貿廣場 的有 效政府資源，與中聯汽車 成熟品牌效應，編織外部的合作資源（媒體、商家等）、收集客戶資料及垂詢其需求，創(chuàng)建 “ 4S 愛車 會 ” ，迅速打造 鹽城“ 中聯 國際 汽 車城” 的品牌，培養(yǎng)其親和力，為其日后的銷售及服務做鋪 墊。 ? 后期經營管理水平的高低，直接影響到汽車 4S 店的發(fā)展與命運。 Weakness（劣勢） ? 進入鹽城市場相對較晚，未能 在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應，自身缺乏品牌意識，宣傳不足導致知名度不高。而 目前 中國大部分經銷商的收入主要來自新車銷 售、保險返利、汽車維修和汽車內飾 ；將來的發(fā)展趨勢將是逐步與國際接軌。所以在改裝一些需要技術支持和售后服務的產品， 4S 店是有很大的優(yōu)勢。其實，我們中國汽車 也會逐漸向國外轉移。 二、中國汽車市場發(fā)展趨勢 中國汽車的大眾化趨勢 回顧世界汽車發(fā)展史，我們可以發(fā)現，汽車，尤其是轎車的大眾化是一個漸進的歷史過程。 90 年代中期， 隨著國企改革，國企“汽車班、大車隊” 逐漸消失，車輛定點維修保養(yǎng)的局面被打破，司機個人決定購買 和保養(yǎng)車輛的機會越來越多。從 2021 年開始，降價成為 每年車市的主題詞，幾年下來，絕大部分國產車型的價格 和 2021 年相比，都降了 40%以上。 地產江湖 ――數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 ――數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 第二部分 環(huán)境巨變：汽車 流通行業(yè) 如何 轉變 — — 汽車 4S店 是發(fā)展趨勢 一、 “ 政策之手 ” 勾畫車市走向 WTO 改寫中國汽車游戲規(guī)則 1994 年，中國正式加入 WTO 談判，同年 4 月 1 日，中國對進口汽車關稅第一次進行了調整，排量 110%， 及以上排量關稅降為 150%，各自下降了 70%，邁出了與國際接軌的第一步。鹽城汽車文化節(jié)”獨家贊助商、江蘇衛(wèi)視黃金廣告段位、上千篇公關稿件牢牢占領公關傳播制高點……這一系列大手筆的市場運作都源自江蘇華興集團旗下中聯汽車對于汽車流通行業(yè) 的戰(zhàn)略思考 、 升級鹽城汽車市場 的戰(zhàn)略決策。鹽城首席汽車 4S 店園區(qū)（中聯國際汽車城） 即將應運而生！ 屆時，媒體焦點均將劍指“ 中聯國際汽車城 ”：蘇北地區(qū)最大汽車 4S 店園區(qū)、鹽城唯一汽車 4S 店園區(qū)、 “首屆中國 ? 市場 升級勢在必行 面對如此市場環(huán)境，我們 感覺到 市場升級勢在必行 。 另一方面是價格加速 與 國際接軌。 汽車市場消費觀念轉變 90 年代初期，在司機和師傅們心中，買車修車經常排隊 ，洋車進入國門，帶來先進的營銷經驗，給國企帶了第一次沖擊。韓國東風悅達起亞早年落戶鹽城，并以此成為區(qū)域性發(fā)展的汽車產業(yè)集群地產江湖 ――數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 ――數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 效應，這與鹽城市政府高效務實的作風起了相當關鍵的作用，可以說，鹽城市政府在打造汽車產業(yè)集權的過程中也很好的推銷了鹽城的城市形象。 中國汽車將向國外轉移 我們 很多人只關注到 國外著名汽車公司進入中國汽車市場。而汽車用品經銷商接觸的車型多，而對每一種車 型都不
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