銀行系統(tǒng)論文：因地制宜實(shí)施貸款營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-06-12 21:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 22 萬(wàn)元。 ●創(chuàng)建信用工程，講好一個(gè)“信”字。為了從根本上打破農(nóng)民“貸款難”的瓶頸，招遠(yuǎn)市聯(lián)社依托當(dāng)?shù)卣痛妩h支部、村委會(huì)的支持，全面深入地開展了以評(píng)定“信用村、信用戶”為主要內(nèi)容的“農(nóng)村信用工程”創(chuàng)建活動(dòng)，通過(guò)對(duì)信用戶頒發(fā)“信用貸款證”的方式大力發(fā)放農(nóng)戶小額 信用貸款，讓農(nóng)戶在核定的額度內(nèi)免于擔(dān)保而及時(shí)取得貸款。由于信用貸款方便、適用、簡(jiǎn)單、快捷，因而深受廣大農(nóng)戶的歡迎，農(nóng)戶申報(bào)“信用戶”和申請(qǐng)信用貸款的積極性空前高漲。截至 5月末，該聯(lián)社已評(píng)定信用村 44 個(gè)、信用戶 1019 戶，當(dāng)月就發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款 568 萬(wàn)元，占以往全部農(nóng)戶信用貸款累放額的 96%。預(yù)計(jì)到年末，該聯(lián)社的農(nóng)戶小額信用貸款可望達(dá)到 3000 萬(wàn)元。 ●加大一獎(jiǎng)一懲，激發(fā)工作動(dòng)力和制約營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。招遠(yuǎn)市農(nóng)村信用社在推行支農(nóng)貸款全員營(yíng)銷活動(dòng)的同時(shí)，充分調(diào)動(dòng)全體干部職工的放貸積極性。一方面修訂完善了以效益為中 心的《 2021 年度考核辦法》和《 2021 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》，以工效掛鉤為考核原則，讓職工自我加壓；一方面抓典型、樹榜樣，通過(guò)深入宣傳農(nóng)戶貸款的收息獎(jiǎng)勵(lì)政策，使全體干部職工從經(jīng)濟(jì)上看到大力發(fā)放農(nóng)戶小額貸款所帶來(lái)的實(shí)惠。同時(shí)，該聯(lián)社加大了對(duì)農(nóng)戶小額貸款質(zhì)量的考核力度，變過(guò)去的 每半年一次為 3個(gè)月一次，對(duì)農(nóng)產(chǎn)逾期貸款進(jìn)行考核處罰，使全體干部職工從利益上感受到嚴(yán)格按規(guī)章制度考察發(fā)放每筆貸款、切實(shí)保障貸款安全的緊迫性和必要性。今年 1— 5 月份，全市已累放農(nóng)戶小額貸款 50502 萬(wàn)元，比去年同期增加 23060 萬(wàn)元，而不良貸款僅占 全部農(nóng)戶貸款余額的 %。（山東省招遠(yuǎn)市農(nóng)村信用聯(lián)社） 去年以來(lái)，昆明市農(nóng)村信用社通過(guò)實(shí)施分層次占領(lǐng)市場(chǎng)的金融商品營(yíng)銷策略，促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。至 2021 年 6月末，全市農(nóng)村信用社各項(xiàng)存款余額 94 億元，增幅達(dá) %；各項(xiàng)貸款余額 59億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 1333 萬(wàn)元，比上年增加 713 萬(wàn)元，增幅 %；不良貸款比年初下降了 。 該市聯(lián)社對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，找準(zhǔn)農(nóng)村信用社的市場(chǎng)定位，確定并實(shí)施了分層次占領(lǐng)市場(chǎng)的金融商品營(yíng)銷策略。 一是細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。市聯(lián)社根據(jù)轄內(nèi)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平，把農(nóng)村信用社分為山區(qū)社、壩區(qū)社、縣 (市 )城區(qū)社、中心城市社四個(gè)市場(chǎng)層次。 二是明確各類社的支持重點(diǎn)。根據(jù)各區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，明確山區(qū)社以小額農(nóng)貸為主，重點(diǎn)解決農(nóng)民生產(chǎn)生活資金需求；壩區(qū)社除小額農(nóng)貸外，加大對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和特色經(jīng)濟(jì)的信貸支持，扶持農(nóng)民發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)，為農(nóng)民闖市場(chǎng)牽線搭橋；縣市城區(qū)社以支持農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、小城鎮(zhèn)建設(shè)和符合產(chǎn)業(yè)政策的民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展為主；中心城市社以支持中小民營(yíng)企業(yè)和發(fā)放消費(fèi)貸款為主；市聯(lián)社、縣聯(lián)社以結(jié)算、清算、資金調(diào)劑、中間業(yè)務(wù)及銀行 間貨幣市場(chǎng)業(yè)務(wù)為主，進(jìn)一步改進(jìn) 對(duì)轄內(nèi)信用社的服務(wù)。 三是搞好信貸營(yíng)銷。在確定了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的主攻方向后，全市農(nóng)村信用社立足本地，以轄內(nèi)廣大農(nóng)民、個(gè)體工商戶、私營(yíng)企業(yè)作為基本客戶群，積極為“三農(nóng)”發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 一年來(lái)，全市農(nóng)村信用社認(rèn)真貫徹實(shí)施分層次占領(lǐng)市場(chǎng)的金融商品營(yíng)銷策略。首先積極推廣小額農(nóng)戶信用貸款，解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金需求，為農(nóng)民增收提供保障。春耕生產(chǎn)及烤煙栽種時(shí)節(jié)，針對(duì)春耕生產(chǎn)及烤煙栽種資金需求量大、季節(jié)性
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