銀行系統(tǒng)論文：因地制宜實施貸款營銷(已改無錯字)
2023-06-19 21:32:47 本頁面
【正文】 強的實際，多渠道籌措資金，并向農(nóng)戶發(fā)放貸款證，簡化手續(xù)，改變服務方式，組織“支農(nóng)小分隊”將貸款 送到田間地頭，給農(nóng)民帶來了方便和實惠，贏得了農(nóng)民群眾的信賴，真正體現(xiàn)了為“三農(nóng)”服務的辦社宗旨。其次按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的要求壓縮壘大戶貸款，積極支持各地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展。呈貢重點支持了斗南花卉種植戶及晨農(nóng)蔬菜公司等一批種植戶的發(fā)展。其中，晨農(nóng)蔬菜公司是一個科技含量高、管理規(guī)范的出口創(chuàng)匯型蔬菜種植企業(yè)，為了培植這一黃金客戶，除加強服務外，還對其實行優(yōu)惠利率。晉寧縣新街信用社發(fā)放貸款 220 萬元，重點支持了孫家壩等三個奶牛示范基地的 70 余戶農(nóng)戶飼養(yǎng)奶牛。目前，日產(chǎn)鮮奶 30 噸，全部由昆明雪蘭牛奶公司包購，走出了 一條“公司 +基地 +農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，可謂“小奶牛闖進了大市場”。年末，全市共發(fā)放農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織貸款達 17 億元，比年初增加 。第三，大力支持生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展。今年，除繼續(xù)支持七彩云南、福保文化城等一批旅游重點企業(yè)外，還支持了一批“農(nóng)家樂”旅游景點的開發(fā)及基礎設施建設。第四，有選擇地重點支 持了一批個體私營企業(yè)發(fā)展。在確保支農(nóng)資金需要的前提下，重點扶持了一批以資源開發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品深加工、建筑業(yè)為主的個私經(jīng)濟組織發(fā)展。晉寧縣扶持的昆陽磷化工總廠、宜良蓬萊水泥廠、嵩明的土石方工程建筑隊等一批優(yōu)良客戶，取得 了“雙贏”的效益。第五，積極拓展消費信貸業(yè)務。地處城區(qū)及城郊的信用社，適應市場需求，大力開展消費貸款的宣傳、營銷，開辦了汽車消費貸款、住房按揭貸款、助學貸款等。 2021 年，全市累計發(fā)放汽車消費貸款 1024 戶，金額 7653萬元；發(fā)放住房按揭貸款 662 戶，金額 15803 萬元；發(fā)放助學貸款695 戶，金額 319 萬元。目前，消費貸款業(yè)務呈現(xiàn)出風險較低、效益較好的發(fā)展態(tài)勢。（馬紅） 三門峽市位于河南省西部，晉、陜、豫三省交界的金三角地區(qū)，湖濱區(qū)農(nóng)村信用社地處該市城鄉(xiāng)結合部，去年以來，該聯(lián)社立足城郊信用社的實際，找準 市場定位，知難而進，確立了“兩個意識、兩個定位”的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，大力開展信貸營銷工作，積極搶占城區(qū)市場，探索出一條城郊信用社扭虧增盈發(fā)展之路。截至 2021 年 6月末，累計營銷貸款 5793 筆，金額達 18213 萬元，實現(xiàn)收入 767 萬元，全區(qū)六個社全面盈余，盈余額達 485 萬元，其中今年前 6個月累計營銷貸款 3115 筆，金額達 11201 萬元，實現(xiàn)收入 389 萬元，實現(xiàn)利潤 124萬元。 2021 年在全省各縣級聯(lián)社綜合考核中居前十名，被河南省信合辦授予“明星聯(lián)社”和“全轄無虧損聯(lián)社”榮譽稱號。 轉(zhuǎn)變觀念，增強兩個意識 增強營 銷意識。為改變惜貸、怕貸、拒貸現(xiàn)象，他們一是推行信 貸客戶經(jīng)理制。根據(jù)信貸員工作能力、貸款營銷業(yè)績劃分為三個等級的客戶經(jīng)理，不同等級的客戶經(jīng)理授予不同的放款權限，享受不同的工資報酬。對客戶經(jīng)理等級一季一評定，一季一審批，一、二級客戶經(jīng)理若有 2次以上違章、違紀現(xiàn)象，按三級客戶經(jīng)理管理，取消其放貸權限，工資按總額 80%計發(fā)，通過這些措施增強了客戶經(jīng)理的管理意識、責任意識和營銷貸款積極性。二是整章建制，落實責任。針對以前貸款發(fā)放存在著“一管就死、一放就亂”的現(xiàn)象，出臺了《新增貸款管理辦法》、《城區(qū)居民貸款管理辦
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