銀行系統(tǒng)論文：因地制宜實施貸款營銷-資料下載頁
2025-05-07 21:32本頁面
【正文】 法》 等制度，將信貸員的放款權限提高到 3萬元，增強信貸員的放款自主性。同時不斷規(guī)范信貸操作行為，明確貸款責任，使其“敢貸不亂貸，慎貸不惜貸”。三是明確任務，嚴格考核。將信貸營銷任務層層分解，落實到人，把營銷工作納入信貸員百分考核，分別對新增貸款到期率、貸款手續(xù)合規(guī)率、貸戶見面率、正常貸款利息收回率進行考核，建立營銷檔案，設立“營銷狀元”獎，推行信貸營銷末位淘汰制，充分調(diào)動信貸人員營銷貸款積極性。 增強服務意識。一是推行貸款首問責任制。貸戶到信用社申請貸款，無論首先問到誰，誰就要負責到底，直到貸戶滿意。二是改進服務 方式，提高服務水平。為增強市場競爭力，提高辦事效率，他們要求信貸員實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”，即改變以往的“坐門等客”為“上門服務”；改變信貸員過去單一的“收、放員”角色，要求信貸員還要成為“服務員、信息員”，為信貸人員印制名片，上門主動推銷，加強貸后管理，及時掌握貸戶經(jīng)營情況，解決生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的一些實際 困難，贏得貸戶信任，密切雙方關系。 批準支點，明確兩個定位 定位于城區(qū)非公有制經(jīng)濟。湖濱區(qū)地處市郊，由于城區(qū)擴建，效區(qū)農(nóng)民不再以種地為生，紛紛進城務工經(jīng)商，該聯(lián)社抓住這一機遇，大力扶持商業(yè)、建筑業(yè)、飲食業(yè)等非公有制 經(jīng)濟發(fā)展。一是簡化貸款手續(xù)，提高辦事效率。根據(jù)非公有制私營經(jīng)濟資金周轉(zhuǎn)量大、用款急的特點，該聯(lián)社想貸戶所想，急貸戶所急，不斷簡化貸款手續(xù)，及時解決貸戶資金急需。如企業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司因流動資金緊張，工程面臨停工，信用社了解到這一情況后，以最短的時間辦理完所有貸款手續(xù)，解決了該公司的燃眉之急，使工程順利完工。該項工程總造價360 萬元，僅一樓門面房就價值 320 萬元，目前已全部售空，取得了良好的經(jīng)濟效益。二是進駐城區(qū)三大市場。開展“ 1112”工程：一個信用社包片一個市場，一個信貸員聯(lián)系 20 個商戶，根據(jù)商戶的經(jīng)營收入 、營業(yè)規(guī)模、償債能力、信譽度逐戶建立貸款檔案，印制 2萬份營銷宜傳單，散發(fā)到商戶中，大力宣傳貸款項目和條件。截至 2021年 6月末，在“三大市場”共發(fā)放貸款 670 筆 1030 萬元，發(fā)展貸戶615 戶，占總商戶的 43%。在信用社的大力扶持下，目前“三大市場”已成為晉、陜、豫“金三角”地帶輻射力較強的批發(fā)零售市場。去年以來該聯(lián)社共向非公有制經(jīng)濟投放資金 3050 筆、 4120 萬元，創(chuàng)收318 萬元。 定位于城區(qū)居民消費貸款。針對城區(qū)居民的消費觀念強、消費潛力大、具有穩(wěn)定的經(jīng)濟收入來源的現(xiàn)狀，該聯(lián)社積極開展居民貸款業(yè) 務。一是 創(chuàng)新服務品種。針對城鄉(xiāng)居民的不同消費需求，開設了助學貸款、住房貸款、婚喪嫁娶貸款、生活消費貸款等十多個品種，迅速搶占市場制高點。二是通過報刊、電視等媒體大張旗鼓地進行信貸營銷宣傳，推出信貸咨詢熱線，通過多角度、全方位的宣傳，使信貸營銷深入市區(qū)居民心中。三是開展全員營銷。不但信貸員有責任，內(nèi)勤人員也有義務。在各營業(yè)網(wǎng)點設置貸款提示牌，使各網(wǎng)點不僅成為存款的吸收點，而且還是貸款的營銷點，在全區(qū)形成“全員搞營銷，全員抓增效”的良好局面。同時還培育了信用社的效益增長點。去年以來共投放居民消費貸款 1235 筆 2157 萬 元。通過大力開展城區(qū)居民消費貸款營銷工作，不僅更新了城區(qū)居民消費觀念，還大大刺激了居民的消費需求。
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