論文：對煙草行業(yè)“訂單供貨”的理解和認識(編輯修改稿)
2025-06-12 21:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 促進大品牌的發(fā)育和成長。 促進新型工商關(guān)系的建立。 商業(yè)企業(yè)改變了以往根據(jù)交易提供的品牌進行選擇的方式，會更加促進商業(yè)企業(yè)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通的轉(zhuǎn)變，工商之間為了更好的滿足市場需求，將進一步加強雙方的合作，實現(xiàn)市場信息的共享，共同做好終端市場的建設(shè)，維護價格的穩(wěn)定和創(chuàng)建公平的市場競爭環(huán)境，從根本上 改善批零關(guān)系和供需關(guān)系、促進新型工商關(guān)系的建立。 按客戶訂單組織貨源的實質(zhì) “ 按客戶訂單組織貨源 ” 的實質(zhì)，是通過訂單的形式來反映市場需求，引導(dǎo)卷煙工商企業(yè)遵循市場規(guī)律，按照市場需求進行生產(chǎn)和經(jīng)營活動，實現(xiàn)以訂單為中心而不是傳統(tǒng)計劃為中心的運營模式。這種運營模式 更加貼近市場，一方面能夠真實反映并充分滿足市場需求；另一方面，它通過與零售客戶的接觸和預(yù)測，以時間的優(yōu)勢改變空間上的擠占，節(jié)約成本，從而最終提升行業(yè)的整體競爭優(yōu)勢，成為行業(yè)進一步發(fā)展的推動力。 “ 按客戶訂單組織貨源 ” 就是要遵循市場規(guī)律，建立自下而上的銷售模式，克服非市場因素，切實解決產(chǎn)銷脫節(jié)的現(xiàn)狀。 “ 按客戶訂單組織貨源 ” 的內(nèi)涵就在于建立起市場化基礎(chǔ)上的新型的工商關(guān)系，真正實現(xiàn)以市場為導(dǎo)向，市場需要什么工業(yè)企業(yè)就生產(chǎn)什么。反之，工業(yè)企業(yè)開發(fā)出的新品牌，又必須通過品牌培育，來進入市場得到認可，其間的紐帶和橋 梁就要靠商業(yè)企業(yè)來搭建。 “ 按客戶訂單組織貨源 ” 的推行，要求工商企業(yè)共同圍繞市場開展工作。訂單將煙草工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)與市場連為一體。通過訂單反映市場真實需求，它一頭向市場延伸，商業(yè)企業(yè)廣泛收集市場信息，掌握市場需求，拓展流通渠道；一頭向生產(chǎn)延伸，商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)反映和提出市場需求，引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)根據(jù)訂單進行生產(chǎn)經(jīng)營，從而把分散的卷煙生產(chǎn)和千變?nèi)f化的大市場直接聯(lián)系起來，把卷煙生產(chǎn)和流通有效地對接起來，克服了卷煙生產(chǎn)經(jīng)營的盲目性、隨意性和粗放性，使卷煙產(chǎn)品更加適應(yīng)市場和消費者的需求，有利于提高卷煙經(jīng)營市場化水平。 按訂單組織貨源對 執(zhí)行三方帶來的影響（煙草商業(yè)、煙草工業(yè)、零售終端） 。 、對工業(yè)的影響 首先，企業(yè)要對生產(chǎn)計劃周期進行調(diào)整，要將過去以半年或年度為周期安排生產(chǎn)計劃調(diào)整為以月為周期流動安排計劃、組織生產(chǎn)。并注重實現(xiàn)協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，使計劃、原材料等生產(chǎn)要素能夠?qū)崿F(xiàn)宏觀總量上的綜合平衡和優(yōu)化配置。 其次，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略也要調(diào)整。要變 “ 以生產(chǎn)為導(dǎo)向 ” 為“ 以市場為導(dǎo)向 ” ，圍繞全國大市場，建立大品牌戰(zhàn)略，加強品
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