論文：對(duì)煙草行業(yè)“訂單供貨”的理解和認(rèn)識(shí)(編輯修改稿)
2025-06-12 21:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 促進(jìn)大品牌的發(fā)育和成長(zhǎng)。 促進(jìn)新型工商關(guān)系的建立。 商業(yè)企業(yè)改變了以往根據(jù)交易提供的品牌進(jìn)行選擇的方式，會(huì)更加促進(jìn)商業(yè)企業(yè)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通的轉(zhuǎn)變，工商之間為了更好的滿足市場(chǎng)需求，將進(jìn)一步加強(qiáng)雙方的合作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息的共享，共同做好終端市場(chǎng)的建設(shè)，維護(hù)價(jià)格的穩(wěn)定和創(chuàng)建公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從根本上 改善批零關(guān)系和供需關(guān)系、促進(jìn)新型工商關(guān)系的建立。 按客戶訂單組織貨源的實(shí)質(zhì) “ 按客戶訂單組織貨源 ” 的實(shí)質(zhì)，是通過(guò)訂單的形式來(lái)反映市場(chǎng)需求，引導(dǎo)卷煙工商企業(yè)遵循市場(chǎng)規(guī)律，按照市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)以訂單為中心而不是傳統(tǒng)計(jì)劃為中心的運(yùn)營(yíng)模式。這種運(yùn)營(yíng)模式 更加貼近市場(chǎng)，一方面能夠真實(shí)反映并充分滿足市場(chǎng)需求；另一方面，它通過(guò)與零售客戶的接觸和預(yù)測(cè)，以時(shí)間的優(yōu)勢(shì)改變空間上的擠占，節(jié)約成本，從而最終提升行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的推動(dòng)力。 “ 按客戶訂單組織貨源 ” 就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律，建立自下而上的銷售模式，克服非市場(chǎng)因素，切實(shí)解決產(chǎn)銷脫節(jié)的現(xiàn)狀。 “ 按客戶訂單組織貨源 ” 的內(nèi)涵就在于建立起市場(chǎng)化基礎(chǔ)上的新型的工商關(guān)系，真正實(shí)現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)需要什么工業(yè)企業(yè)就生產(chǎn)什么。反之，工業(yè)企業(yè)開發(fā)出的新品牌，又必須通過(guò)品牌培育，來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)得到認(rèn)可，其間的紐帶和橋 梁就要靠商業(yè)企業(yè)來(lái)搭建。 “ 按客戶訂單組織貨源 ” 的推行，要求工商企業(yè)共同圍繞市場(chǎng)開展工作。訂單將煙草工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)與市場(chǎng)連為一體。通過(guò)訂單反映市場(chǎng)真實(shí)需求，它一頭向市場(chǎng)延伸，商業(yè)企業(yè)廣泛收集市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)需求，拓展流通渠道；一頭向生產(chǎn)延伸，商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)反映和提出市場(chǎng)需求，引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)根據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，從而把分散的卷煙生產(chǎn)和千變?nèi)f化的大市場(chǎng)直接聯(lián)系起來(lái)，把卷煙生產(chǎn)和流通有效地對(duì)接起來(lái)，克服了卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的盲目性、隨意性和粗放性，使卷煙產(chǎn)品更加適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，有利于提高卷煙經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化水平。 按訂單組織貨源對(duì) 執(zhí)行三方帶來(lái)的影響（煙草商業(yè)、煙草工業(yè)、零售終端） 。 、對(duì)工業(yè)的影響 首先，企業(yè)要對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃周期進(jìn)行調(diào)整，要將過(guò)去以半年或年度為周期安排生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整為以月為周期流動(dòng)安排計(jì)劃、組織生產(chǎn)。并注重實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，使計(jì)劃、原材料等生產(chǎn)要素能夠?qū)崿F(xiàn)宏觀總量上的綜合平衡和優(yōu)化配置。 其次，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略也要調(diào)整。要變 “ 以生產(chǎn)為導(dǎo)向 ” 為“ 以市場(chǎng)為導(dǎo)向 ” ，圍繞全國(guó)大市場(chǎng)，建立大品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)品
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