論文：對(duì)煙草行業(yè)“訂單供貨”的理解和認(rèn)識(shí)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 提升渠道整體的經(jīng)營(yíng)能力和服務(wù)水平。按客戶(hù)需求組織貨源，可以使商業(yè)企業(yè)真正從 市場(chǎng)需求和零售戶(hù)的需求出發(fā)，進(jìn)行品牌的搭配，并向工業(yè)企業(yè)要貨，而工業(yè)企業(yè)則可根據(jù)商業(yè)企業(yè)的要貨情況組織企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，這樣就能避免工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的盲目性，降低商業(yè)企業(yè)因產(chǎn)品不適銷(xiāo)對(duì)路而造成的庫(kù)存，同時(shí)由于是按市場(chǎng)需求提供貨源自然能夠加快在終端的流通，提高商品由銷(xiāo)售到消費(fèi)的過(guò)程，不僅克服了原來(lái)流通過(guò)程中由于信息不對(duì)等而造成的錯(cuò)位，同時(shí)也提高了整個(gè)煙草行業(yè)商品流通效率。真正按市場(chǎng)需求組織貨源，實(shí)際上就是要遵循消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者喜歡哪個(gè)牌號(hào)就訂哪個(gè)牌號(hào)。 按客戶(hù)訂單組織貨源的實(shí)質(zhì) “ 按客戶(hù)訂單組織貨源 ” 的實(shí)質(zhì)，是通過(guò)訂單的形式來(lái)反映市場(chǎng)需求，引導(dǎo)卷煙工商企業(yè)遵循市場(chǎng)規(guī)律，按照市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)以訂單為中心而不是傳統(tǒng)計(jì)劃為中心的運(yùn)營(yíng)模式。反之，工業(yè)企業(yè)開(kāi)發(fā)出的新品牌，又必須通過(guò)品牌培育，來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)得到認(rèn)可，其間的紐帶和橋 梁就要靠商業(yè)企業(yè)來(lái)搭建。 按訂單組織貨源對(duì) 執(zhí)行三方帶來(lái)的影響（煙草商業(yè)、煙草工業(yè)、零售終端） 。要變 “ 以生產(chǎn)為導(dǎo)向 ” 為“ 以市場(chǎng)為導(dǎo)向 ” ，圍繞全國(guó)大市場(chǎng)，建立大品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)品牌的維護(hù)，要更加注重長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，注重企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的研究，使品牌定位更加準(zhǔn)確。 、對(duì)商業(yè)的影響 以前，商業(yè)企業(yè)處于被動(dòng)的地位，工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)什么品牌的卷煙、什么規(guī)格的卷煙、什么檔次的卷煙，商業(yè)企業(yè)就必須想方設(shè)法去進(jìn)行銷(xiāo)售。在這項(xiàng)工作實(shí)施的過(guò)程中，商業(yè)企業(yè)要努力做到訂單直接來(lái)自于市場(chǎng)、來(lái)自于煙草的終端，來(lái)自零售客戶(hù)的真實(shí)需求，切實(shí)轉(zhuǎn)變管理與營(yíng)銷(xiāo)的方式，改變自上而下安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狀況，提高產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的水平。零售戶(hù)成為工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的決定因素之一。 按訂單組織貨源對(duì)煙草的意義 推行按客戶(hù)訂單組織貨源的意義主要有： 推行按客戶(hù)訂單組織貨源利于及時(shí)了解經(jīng)營(yíng)戶(hù)的銷(xiāo)售情況，減少零售戶(hù)的庫(kù)存積壓。通過(guò)預(yù)訂單的制作，一方面提高了貨源分配的透明度，使卷煙供貨量在經(jīng)營(yíng)戶(hù)中的分布以及有效貨源的投放更趨合理。也使廣大的經(jīng)營(yíng)戶(hù)依附在我們的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，從而有效地控制大戶(hù)進(jìn)行二級(jí)批發(fā)和大戶(hù)供小戶(hù)現(xiàn)象，使卷煙供貨策略更趨于合理化。能夠讓經(jīng)營(yíng)戶(hù)與商業(yè)公司建立起更加緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，整體促進(jìn)煙草行業(yè)全面的競(jìng)爭(zhēng)能力。隨著中國(guó)加入 WTO，各個(gè)行業(yè)競(jìng)相開(kāi)放，煙草面臨的壓力也逐年升級(jí)，行業(yè)內(nèi)部也 積極采取各項(xiàng)措施，試圖把原已偏離市場(chǎng)運(yùn)行軌跡的列車(chē)重新
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1