論文：對(duì)煙草行業(yè)“訂單供貨”的理解和認(rèn)識(shí)(完整版)
【正文】 產(chǎn)生沖擊。堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，推行自下而上的 “ 訂單供貨”經(jīng)營(yíng)模式是煙草行業(yè)繼工商分離后的又一次重大變革，將會(huì)對(duì)現(xiàn)行管理體制、運(yùn)行方式提出新的要求。工業(yè)企業(yè)按照分配的指標(biāo)生產(chǎn)產(chǎn)品，即使這種產(chǎn)品是消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品，產(chǎn)量也不能超出生產(chǎn)指標(biāo)，而那些不受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品卻沒(méi)有退出市場(chǎng)。 “ 按訂單組織貨源 ” 的內(nèi)涵 。 改變傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的無(wú)縫鏈接。 商業(yè)企業(yè)改變了以往根據(jù)交易提供的品牌進(jìn)行選擇的方式，會(huì)更加促進(jìn)商業(yè)企業(yè)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通的轉(zhuǎn)變，工商之間為了更好的滿足市場(chǎng)需求，將進(jìn)一步加強(qiáng)雙方的合作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息的共享，共同做好終端市場(chǎng)的建設(shè)，維護(hù)價(jià)格的穩(wěn)定和創(chuàng)建公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從根本上 改善批零關(guān)系和供需關(guān)系、促進(jìn)新型工商關(guān)系的建立。通過(guò)訂單反映市場(chǎng)真實(shí)需求，它一頭向市場(chǎng)延伸，商業(yè)企業(yè)廣泛收集市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)需求，拓展流通渠道；一頭向生產(chǎn)延伸，商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)反映和提出市場(chǎng)需求，引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)根據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，從而把分散的卷煙生產(chǎn)和千變?nèi)f化的大市場(chǎng)直接聯(lián)系起來(lái)，把卷煙生產(chǎn)和流通有效地對(duì)接起來(lái)，克服了卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的盲目性、隨意性和粗放性，使卷煙產(chǎn)品更加適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，有利于提高卷煙經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化水平。要加快建立工商一體化培育市場(chǎng)、培育品牌的機(jī)制建設(shè)，依據(jù)煙草商業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，采集來(lái)自市場(chǎng)終端的信息，建立有效的信息渠道。 “ 按訂單組織貨源 ” 在理 論上，零售戶(hù)就掌握了主動(dòng)權(quán)，商業(yè)企業(yè)存在的價(jià)值，是為了保證零售戶(hù)的需要，最終保證消費(fèi)者的需求。 推行按客戶(hù)訂單組織貨源在一定程度上能有效地控制無(wú)證批發(fā)卷煙和亂渠道進(jìn)貨等違法、違規(guī)的行為，有利于穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。以客戶(hù)訂單組織貨源能使經(jīng)營(yíng)戶(hù)自己更準(zhǔn)確地掌握自己的卷煙銷(xiāo)量，減 少了客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而且盡可能地縮小供求之間的矛盾。 參考文獻(xiàn)： [1]、 [2]、 。 推行按客戶(hù)訂單組織貨源更有利于專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合。另一方面零售戶(hù)明確了公司可供貨源，減輕因惡性壓價(jià)片面求量而導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格混亂，使卷煙價(jià)格趨于平穩(wěn)。 “ 按客戶(hù)需求組織貨源 ” 就是意味著真正面向市場(chǎng)，這里的 “ 客戶(hù) ” 并非指向 “ 消費(fèi)者 ” ，而是指向 “ 零售終端 ” 。由于工業(yè)企業(yè)沒(méi)有考慮市場(chǎng)需求及消費(fèi)者需求，按照市場(chǎng)的需求來(lái)組織生產(chǎn)。 、對(duì)工業(yè)的影響 首先，企業(yè)要對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃周期進(jìn)行調(diào)整，要將過(guò)去以半年或年度為周期安排生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整為以月為周期流動(dòng)安排計(jì)劃、組織生產(chǎn)。
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