論文：對煙草行業(yè)“訂單供貨”的理解和認識(完整版)
【正文】 產(chǎn)生沖擊。堅持以市場需求為導(dǎo)向，推行自下而上的 “ 訂單供貨”經(jīng)營模式是煙草行業(yè)繼工商分離后的又一次重大變革，將會對現(xiàn)行管理體制、運行方式提出新的要求。工業(yè)企業(yè)按照分配的指標(biāo)生產(chǎn)產(chǎn)品，即使這種產(chǎn)品是消費者青睞的產(chǎn)品，產(chǎn)量也不能超出生產(chǎn)指標(biāo)，而那些不受消費者歡迎的產(chǎn)品卻沒有退出市場。 “ 按訂單組織貨源 ” 的內(nèi)涵 。 改變傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的無縫鏈接。 商業(yè)企業(yè)改變了以往根據(jù)交易提供的品牌進行選擇的方式，會更加促進商業(yè)企業(yè)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通的轉(zhuǎn)變，工商之間為了更好的滿足市場需求，將進一步加強雙方的合作，實現(xiàn)市場信息的共享，共同做好終端市場的建設(shè)，維護價格的穩(wěn)定和創(chuàng)建公平的市場競爭環(huán)境，從根本上 改善批零關(guān)系和供需關(guān)系、促進新型工商關(guān)系的建立。通過訂單反映市場真實需求，它一頭向市場延伸，商業(yè)企業(yè)廣泛收集市場信息，掌握市場需求，拓展流通渠道；一頭向生產(chǎn)延伸，商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)反映和提出市場需求，引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)根據(jù)訂單進行生產(chǎn)經(jīng)營，從而把分散的卷煙生產(chǎn)和千變?nèi)f化的大市場直接聯(lián)系起來，把卷煙生產(chǎn)和流通有效地對接起來，克服了卷煙生產(chǎn)經(jīng)營的盲目性、隨意性和粗放性，使卷煙產(chǎn)品更加適應(yīng)市場和消費者的需求，有利于提高卷煙經(jīng)營市場化水平。要加快建立工商一體化培育市場、培育品牌的機制建設(shè)，依據(jù)煙草商業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，采集來自市場終端的信息，建立有效的信息渠道。 “ 按訂單組織貨源 ” 在理 論上，零售戶就掌握了主動權(quán)，商業(yè)企業(yè)存在的價值，是為了保證零售戶的需要，最終保證消費者的需求。 推行按客戶訂單組織貨源在一定程度上能有效地控制無證批發(fā)卷煙和亂渠道進貨等違法、違規(guī)的行為，有利于穩(wěn)定市場價格。以客戶訂單組織貨源能使經(jīng)營戶自己更準(zhǔn)確地掌握自己的卷煙銷量，減 少了客戶的經(jīng)營風(fēng)險，而且盡可能地縮小供求之間的矛盾。 參考文獻： [1]、 [2]、 。 推行按客戶訂單組織貨源更有利于專銷結(jié)合。另一方面零售戶明確了公司可供貨源，減輕因惡性壓價片面求量而導(dǎo)致市場價格混亂，使卷煙價格趨于平穩(wěn)。 “ 按客戶需求組織貨源 ” 就是意味著真正面向市場，這里的 “ 客戶 ” 并非指向 “ 消費者 ” ，而是指向 “ 零售終端 ” 。由于工業(yè)企業(yè)沒有考慮市場需求及消費者需求，按照市場的需求來組織生產(chǎn)。 、對工業(yè)的影響 首先，企業(yè)要對生產(chǎn)計劃周期進行調(diào)整，要將過去以半年或年度為周期安排生產(chǎn)計劃調(diào)整為以月為周期流動安排計劃、組織生產(chǎn)。
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