論文：對煙草行業(yè)“訂單供貨”的理解和認識(已修改)
2025-05-23 21:12 本頁面
【正文】 對煙草行業(yè) “ 訂單供貨 ” 的理解和認識 【摘 要】 “訂單供貨”是煙草行業(yè)在堅持和完善專賣制度下，遵循市場經(jīng)濟規(guī)律和專賣制度下特殊規(guī)律，打破原來的自上而 下 的產(chǎn)銷經(jīng)營模式，努力克服非市場因素，堅持推行市場化改革的重大舉措。堅持以市場需求為導(dǎo)向，推行自下而上的 “ 訂單供貨”經(jīng)營模式是煙草行業(yè)繼工商分離后的又一次重大變革，將會對現(xiàn)行管理體制、運行方式提出新的要求。推行 “ 訂單供貨”模式成功與否，將直接影響整個行業(yè)的改革成敗和生存發(fā)展。 【關(guān)鍵詞】按“訂單組織貨源” 工業(yè)企業(yè) 商業(yè)企業(yè) 一直以來，國內(nèi)煙草行業(yè)的銷售狀 況是完全采用上級計劃總量、逐級分配銷售。這種傳統(tǒng)的煙草商業(yè)銷售模式隨著中國煙草市場的逐步放開而逐漸顯示出市場的不適應(yīng)性，出現(xiàn)了產(chǎn)銷脫節(jié)的局面。工業(yè)企業(yè)負責生產(chǎn)，商業(yè)企業(yè)負責銷售。工業(yè)企業(yè)按照分配的指標生產(chǎn)產(chǎn)品，即使這種產(chǎn)品是消費者青睞的產(chǎn)品，產(chǎn)量也不能超出生產(chǎn)指標，而那些不受消費者歡迎的產(chǎn)品卻沒有退出市場。旺銷的產(chǎn)品，工業(yè)企業(yè)不能滿足商業(yè)企業(yè)的需求，而滯銷的產(chǎn)品，商業(yè)企業(yè)又必須搭配銷售。工業(yè)、商業(yè)和消費者之間的矛盾叢生。在沒有外力的情況下，這個循環(huán)仍能進行下去，但是我國煙草市場正在逐步開放，國外煙草企業(yè)正逐 步進入中國市場，必將對原來封閉的循環(huán)產(chǎn)生沖擊。如仍按部就班，國內(nèi)煙草行業(yè)將失去競爭的優(yōu)勢，國家局提出 “ 按客戶訂單組織貨源 ” 是對煙草行業(yè)的一次重大革命。 按訂單組織貨源的概念 訂單供貨，是一種市場導(dǎo)向型的生產(chǎn)經(jīng)營模式，對煙草商業(yè)企業(yè)來講，是指煙草商業(yè)企業(yè)按照客戶的實際需求來組織有效貨源，安排市場供應(yīng)，對煙草工業(yè)企業(yè)來講，是指煙草工業(yè)按照商業(yè)企業(yè)反映的客戶實際需求來組織生產(chǎn)，實現(xiàn)按需定制，柔性化生產(chǎn)。說得通俗一點，就是煙草公司按照廣大零售戶的訂單組織貨源投放市場，煙廠按煙草公司的訂單組織生產(chǎn)。訂單供貨的實質(zhì) ，就是通過訂單的形式來反映市場需求，引導(dǎo)卷煙工商企業(yè)遵循市場規(guī)律，按照市場需求進行生產(chǎn)和經(jīng)營活動，實現(xiàn)依據(jù)市場需求、以訂單為中心、自下而上的運作模式而不是傳統(tǒng)的以卷煙計劃為中心的自上而下的運營模式。 “ 按訂單組織貨源 ” 的內(nèi)涵 。 按客戶訂單組織貨源，對煙草商業(yè)企業(yè)來講，是指煙草商業(yè)企業(yè)按照廣大零售客戶的實際需求來組織有效貨源，安排市場供應(yīng)；對煙草工業(yè)企業(yè)來講，是指煙草工業(yè)按照商業(yè)企業(yè)反映的零售客戶的實際需求來組織生產(chǎn)，實現(xiàn)按需定制，柔性化生產(chǎn)。按客戶訂單組織貨源的實質(zhì)，就
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