論文：對煙草行業(yè)“訂單供貨”的理解和認識-文庫吧在線文庫
【正文】 ；另一方面有利于激勵工商企業(yè)共同關(guān)心市場、關(guān)心消費者的需求，努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量，促進品牌的傳播，加強市場終端建設(shè)，完善客戶服務(wù)體系，提高滿足市場消費需求的能力，從而真正提高中國煙草企業(yè)市場競爭實力。 促進新型工商關(guān)系的建立。訂單將煙草工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)與市場連為一體。研究市場消費特點，尋找市場的真實需求，及時把握市場發(fā)展動態(tài)，及時調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營活動。 、對零售終端的影響 在傳統(tǒng)交易方式下的卷煙零售戶，總是處于弱勢地位，賣什么貨自己做不了主，因而利潤沒有保證。在預制訂單的制作后，經(jīng)過零售戶整理，客戶經(jīng)理的適當指導，一方面零售戶可以根據(jù)訂單量對消費者 進行有目的的推銷，減少庫存，另一方面公司也可以提高貨源的宏觀可調(diào)控性，有效地組織貨源和調(diào)劑品牌。 推行按客戶訂單組織貨源有利于進一步讓零售客戶緊緊依附于我們周圍。 “ 按訂單來組織貨源 ” 是行業(yè)發(fā)展的一個重要轉(zhuǎn)折點，它的推廣使工商企業(yè)向市場化更邁進一步，由零售終端來選擇產(chǎn)品的去留，企業(yè)面臨著強大的壓力和競爭，此項工作的開展對于企業(yè)未來的發(fā)展有著決定性的意義?？蛻粲唵谓M織貨源制作的預訂單可以使專賣管理更清晰，知道經(jīng)營戶每月真實的進貨量和銷量，對違法行為的監(jiān)控更有針對性，從而提高市場凈化率，建立有序的大市場。 推行按客戶訂單組織貨源有利于對煙草公司組織有效貨源提供依據(jù)，有利于做出適合市場需求的經(jīng)營策 略和供貨策略。按客戶需求組織貨源，在打破地方壁壘后一定程度上將會減少產(chǎn)品進入新市場的阻力。而是按照自己的意愿去生產(chǎn)卷煙，由于有的貨源 根 本不是適銷對路，這也給終端零售客戶的卷煙銷售工作增加了難度。并注重實現(xiàn)協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，使計劃、原材料等生產(chǎn)要素能夠?qū)崿F(xiàn)宏觀總量上的綜合平衡和優(yōu)化配置。 “ 按客戶訂單組織貨源 ” 就是要遵循市場規(guī)律，建立自下而上的銷售模式，克服非市場因素，切實解決產(chǎn)銷脫節(jié)的現(xiàn)狀。按市場需求訂貨，勢必形成工業(yè)企業(yè)為商業(yè)企業(yè)服務(wù)，商業(yè)企業(yè)為消費者服務(wù)的閉環(huán)服務(wù)體系，提高煙草行 業(yè)整體服務(wù)水平；另一方面可以促進煙草商業(yè)企業(yè)進一步由坐商向行商轉(zhuǎn)變，主動了解市場銷售情況，協(xié)助零售戶做好銷售的預測，從而提高自己對市場的反映能力，真正實現(xiàn) “ 三個滿意 ” 。按客戶訂單組織貨源，實現(xiàn)以訂單為中心的經(jīng)營模式，是對煙草行業(yè)傳統(tǒng)以計劃為中心的經(jīng)營模式的深刻變革。在沒有外力的情況下，這個循環(huán)仍能進行下去，但是我國煙草市場正在逐步開放，國外煙草企業(yè)正逐 步進入中國市場，必將對原來封閉的循環(huán)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1