論文：對煙草行業(yè)“訂單供貨”的理解和認(rèn)識-wenkub
2023-05-18 21:12:05 本頁面
【正文】 反映市場需求，引導(dǎo)卷煙工商企業(yè)遵循市場規(guī)律，按照市場需求進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營活動，實(shí)現(xiàn)依據(jù)市場需求、以訂單為中心、自下而上的運(yùn)作模式而不是傳統(tǒng)的以卷煙計(jì)劃為中心的自上而下的運(yùn)營模式。在沒有外力的情況下，這個循環(huán)仍能進(jìn)行下去，但是我國煙草市場正在逐步開放，國外煙草企業(yè)正逐 步進(jìn)入中國市場，必將對原來封閉的循環(huán)產(chǎn)生沖擊。工業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，商業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)銷售。堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，推行自下而上的 “ 訂單供貨”經(jīng)營模式是煙草行業(yè)繼工商分離后的又一次重大變革，將會對現(xiàn)行管理體制、運(yùn)行方式提出新的要求。推行 “ 訂單供貨”模式成功與否，將直接影響整個行業(yè)的改革成敗和生存發(fā)展。工業(yè)企業(yè)按照分配的指標(biāo)生產(chǎn)產(chǎn)品，即使這種產(chǎn)品是消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品，產(chǎn)量也不能超出生產(chǎn)指標(biāo)，而那些不受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品卻沒有退出市場。如仍按部就班，國內(nèi)煙草行業(yè)將失去競爭的優(yōu)勢，國家局提出 “ 按客戶訂單組織貨源 ” 是對煙草行業(yè)的一次重大革命。 “ 按訂單組織貨源 ” 的內(nèi)涵 。 與傳統(tǒng)經(jīng)營模式相比，按客戶訂單組織貨源更加貼近市場，能夠真實(shí)反映并充分滿足市場需求，在卷煙市場競爭日益激烈的今天，實(shí)施按客戶訂單組織貨源的經(jīng)營模式，通過實(shí)現(xiàn)與零售客戶 “ 零距離 ” 接觸，從而實(shí)現(xiàn) “ 零庫存 ” 和 “ 零運(yùn)營資本 ” 的理想目標(biāo)，最終提升煙草行業(yè)的比較競爭優(yōu)勢和總體競爭實(shí)力。 改變傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的無縫鏈接。 進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌的壓縮和集中，促進(jìn)大品牌的成長。 商業(yè)企業(yè)改變了以往根據(jù)交易提供的品牌進(jìn)行選擇的方式，會更加促進(jìn)商業(yè)企業(yè)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通的轉(zhuǎn)變，工商之間為了更好的滿足市場需求，將進(jìn)一步加強(qiáng)雙方的合作，實(shí)現(xiàn)市場信息的共享，共同做好終端市場的建設(shè)，維護(hù)價格的穩(wěn)定和創(chuàng)建公平的市場競爭環(huán)境，從根本上 改善批零關(guān)系和供需關(guān)系、促進(jìn)新型工商關(guān)系的建立。 “ 按客戶訂單組織貨源 ” 的內(nèi)涵就在于建立起市場化基礎(chǔ)上的新型的工商關(guān)系，真正實(shí)現(xiàn)以市場為導(dǎo)向，市場需要什么工業(yè)企業(yè)就生產(chǎn)什么。通過訂單反映市場真實(shí)需求，它一頭向市場延伸，商業(yè)企業(yè)廣泛收集市場信息，掌握市場需求，拓展流通渠道；一頭向生產(chǎn)延伸，商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)反映和提出市場需求，引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)根據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，從而把分散的卷煙生產(chǎn)和千變?nèi)f化的大市場直接聯(lián)系起來，把卷煙生產(chǎn)和流通有效地對接起來，克服了卷煙生產(chǎn)經(jīng)營的盲目性、隨意性和粗放性，使卷煙產(chǎn)品更加適應(yīng)市場和消費(fèi)者的需求，有利于提高卷煙經(jīng)營市場化水平。 其次
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