論文：對(duì)煙草行業(yè)“訂單供貨”的理解和認(rèn)識(shí)-文庫(kù)吧
2025-04-17 21:12 本頁(yè)面
【正文】 是通過(guò)訂單的形式來(lái)反映市場(chǎng)需求， 引導(dǎo)卷煙工商企業(yè)遵循市場(chǎng)規(guī)律，按照市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)以訂單為中心而不是傳統(tǒng)卷煙計(jì)劃為中心的運(yùn)營(yíng)模式。按客戶訂單組織貨源，實(shí)現(xiàn)以訂單為中心的經(jīng)營(yíng)模式，是對(duì)煙草行業(yè)傳統(tǒng)以計(jì)劃為中心的經(jīng)營(yíng)模式的深刻變革。 與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式相比，按客戶訂單組織貨源更加貼近市場(chǎng)，能夠真實(shí)反映并充分滿足市場(chǎng)需求，在卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，實(shí)施按客戶訂單組織貨源的經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)實(shí)現(xiàn)與零售客戶 “ 零距離 ” 接觸，從而實(shí)現(xiàn) “ 零庫(kù)存 ” 和 “ 零運(yùn)營(yíng)資本 ” 的理想目標(biāo)，最終提升煙草行業(yè)的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 訂單供貨的作用 更 好地滿足市場(chǎng)，提升行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)工業(yè)企業(yè)的聯(lián)合重組和資源組合，提升渠道整體的經(jīng)營(yíng)能力和服務(wù)水平。堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作，提高中國(guó)煙草總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。一方面在卷煙貨源組織上克服非市場(chǎng)因素和片面追求高毛利率傾向，使得卷煙結(jié)構(gòu)更加趨于合理；另一方面有利于激勵(lì)工商企業(yè)共同關(guān)心市場(chǎng)、關(guān)心消費(fèi)者的需求，努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量，促進(jìn)品牌的傳播，加強(qiáng)市場(chǎng)終端建設(shè)，完善客戶服務(wù)體系，提高滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求的能力，從而真正提高中國(guó)煙草企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 改變傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的無(wú)縫鏈接。按客戶需求組織貨源，可以使商業(yè)企業(yè)真正從 市場(chǎng)需求和零售戶的需求出發(fā)，進(jìn)行品牌的搭配，并向工業(yè)企業(yè)要貨，而工業(yè)企業(yè)則可根據(jù)商業(yè)企業(yè)的要貨情況組織企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，這樣就能避免工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的盲目性，降低商業(yè)企業(yè)因產(chǎn)品不適銷對(duì)路而造成的庫(kù)存，同時(shí)由于是按市場(chǎng)需求提供貨源自然能夠加快在終端的流通，提高商品由銷售到消費(fèi)的過(guò)程，不僅克服了原來(lái)流通過(guò)程中由于信息不對(duì)等而造成的錯(cuò)位，同時(shí)也提高了整個(gè)煙草行業(yè)商品流通效率。 建立現(xiàn)代商業(yè)流通體系，提高煙草行業(yè)整體服務(wù)水平。按市場(chǎng)需求訂貨，勢(shì)必形成工業(yè)企業(yè)為商業(yè)企業(yè)服務(wù)，商業(yè)企業(yè)為消費(fèi)者服務(wù)的閉環(huán)服務(wù)體系，提高煙草行 業(yè)整體服務(wù)水平；另一方面可以促進(jìn)煙草商業(yè)企業(yè)進(jìn)一步由坐商向行商轉(zhuǎn)變，主動(dòng)了解市場(chǎng)銷售情況，協(xié)助零售戶做好銷售的預(yù)測(cè)，從而提高自己對(duì)市場(chǎng)的反映能力，真正實(shí)現(xiàn) “ 三個(gè)滿意 ” 。 進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌的壓縮和集中，促進(jìn)大品牌的成長(zhǎng)。真正按市場(chǎng)需求組織貨源，實(shí)際上就是要遵循消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者喜歡哪個(gè)牌號(hào)就訂哪個(gè)牌號(hào)。在眾多品牌中就會(huì)有所取舍，真正適合消費(fèi)者喜好的卷煙品牌才會(huì)留下，有利于工業(yè)企業(yè)卷煙品牌的進(jìn)一步壓縮和集中，有利于促進(jìn)卷煙工業(yè)企業(yè)優(yōu)勝劣汰和聯(lián)合重組，有利于
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