論文：對煙草行業(yè)“訂單供貨”的理解和認識(文件)
【正文】 ，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略也要調(diào)整。要加快建立工商一體化培育市場、培育品牌的機制建設，依據(jù)煙草商業(yè)的銷售網(wǎng)絡，采集來自市場終端的信息，建立有效的信息渠道。 按訂單組織貨源使商業(yè)公司實現(xiàn)了真正意義上的以市場需求為導向，組織貨源，滿足消費需要。 “ 按訂單組織貨源 ” 在理 論上，零售戶就掌握了主動權(quán)，商業(yè)企業(yè)存在的價值，是為了保證零售戶的需要，最終保證消費者的需求。煙草公司在考慮新產(chǎn)品進入時將主要看新產(chǎn)品是否有獲利能力并能否滿足市場需求獲得發(fā)展前景，同時消費者對新產(chǎn)品的支持與否也會影響商業(yè)單位的態(tài)度，而零售戶就成為消費者的代言人，它擔當了向煙草公司傳遞消費者需 求的角色。 推行按客戶訂單組織貨源在一定程度上能有效地控制無證批發(fā)卷煙和亂渠道進貨等違法、違規(guī)的行為，有利于穩(wěn)定市場價格。客戶訂單組織貨源讓人們對市場需求有了直接的了解，對市場結(jié)構(gòu)進行深入分析，進而制定出適合市場需求的供貨策略和營銷策略。以客戶訂單組織貨源能使經(jīng)營戶自己更準確地掌握自己的卷煙銷量，減 少了客戶的經(jīng)營風險，而且盡可能地縮小供求之間的矛盾。 眾所周知，煙草是一種特殊的商品，屬于國家壟斷經(jīng)營，在國家計劃指標控制下，煙草偏離了市場經(jīng)濟運行規(guī)律。 參考文獻： [1]、 [2]、 。因此，按客戶訂單組織貨源便逐漸提到各煙草企業(yè)的日程上來。 推行按客戶訂單組織貨源更有利于專銷結(jié)合。按客戶訂單組織貨源有利于工業(yè)企業(yè)得到真實的市場需求信息，能與商業(yè)企業(yè)更加有利地建立卷煙銷售結(jié)構(gòu)體系，為開展品牌培育工作提供良好的支持。另一方面零售戶明確了公司可供貨源，減輕因惡性壓價片面求量而導致市場價格混亂，使卷煙價格趨于平穩(wěn)?？蛻粲唵谓M織貨源制作的預訂單是按照零售戶的需求結(jié)合公司供貨情況來制作，因此，要求我們制單前，必須對客戶不同時期的卷煙銷售能力、卷煙的實際庫存數(shù)量、當?shù)氐氖袌霾煌瑫r期的卷煙銷售品牌特點等各方面有一個詳細的了解，同時結(jié)合公司貨源的實際情況，對癥下藥，方能藥到病除。 “ 按客戶需求組織貨源 ” 就是意味著真正面向市場，這里的 “ 客戶 ” 并非指向 “ 消費者 ” ，而是指向 “ 零售終端 ” 。為了形成強大的卷煙分銷網(wǎng)絡，更好地服務零售戶，商業(yè)企業(yè)還建設現(xiàn)代流通體制。由于工業(yè)企業(yè)沒有考慮市場需求及消費者需求，按照市場的需求來組織生產(chǎn)。 第三，要關注市場的變化，提高生產(chǎn)經(jīng)營的 市場化水平。 、對工業(yè)的影響 首先，企業(yè)要對生產(chǎn)計劃周期進行調(diào)整，
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