【文章內(nèi)容簡介】 級(jí)農(nóng)家樂，是寧鄉(xiāng)縣首批星級(jí)農(nóng)家樂之 一，經(jīng)營范圍主要包括餐飲、住宿、休閑和垂釣等。 寧鄉(xiāng)縣紅泥巴家庭農(nóng)莊，建于 2020年底，位于“農(nóng)情園”生態(tài)休閑農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目附近 的桃林橋村，該農(nóng)莊是一家綜合餐飲機(jī)構(gòu)，主打農(nóng)莊休閑和中式快餐，目前已有占地面 積達(dá)到 180畝的紅泥巴家庭農(nóng)莊和紅泥巴家庭飯吧兩家餐飲店。 面對(duì)這樣的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，我們先根據(jù)實(shí)際情況將他們分為三種不同類型的競(jìng)爭(zhēng) 者：一 般競(jìng)爭(zhēng)者、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者和品牌競(jìng)爭(zhēng)者。然后，根據(jù)同行競(jìng)爭(zhēng)者的具體類型采 取不同的競(jìng)爭(zhēng)策略： 一般競(jìng)爭(zhēng)者指不同檔次的競(jìng)爭(zhēng)者，如寧鄉(xiāng)縣紅泥巴家庭農(nóng)莊。他們的產(chǎn)品和服務(wù)比 較單一，主要經(jīng)營項(xiàng)目是餐飲，但價(jià)格比較低廉。針對(duì)一般競(jìng)爭(zhēng)者，本項(xiàng)目將通過提供 更專業(yè)和增值的服務(wù)來吸引一般競(jìng)爭(zhēng)者的顧客光顧，如適當(dāng)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)或者贈(zèng)送 優(yōu)惠券等，讓顧客覺得在“農(nóng)情園”生態(tài)休閑農(nóng)場(chǎng)旅游實(shí)惠、不但能滿足顧客自身的需 求，還能發(fā)現(xiàn)和滿足顧客潛在的需求。 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者是指檔次相同的直接競(jìng)爭(zhēng)者，如寧鄉(xiāng)縣花明樓鎮(zhèn)故里農(nóng)家樂，就屬 于 產(chǎn)品形式的競(jìng)爭(zhēng)，一般價(jià)格較高，服務(wù)也較好。針對(duì)產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者，本項(xiàng)目將提供 多種服務(wù)，特別是其他競(jìng)爭(zhēng)者不具備的服務(wù)，如對(duì)尊貴的顧客專車接送、主動(dòng)分享和傳 授農(nóng)業(yè)知識(shí)、增強(qiáng)客戶的實(shí)踐體驗(yàn)，提高顧客的精神滿意度等。 品牌競(jìng)爭(zhēng)者都有一定的特色和知名度，如青天寨農(nóng)莊。針對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)者，本項(xiàng)目將 采取向品牌競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)的策略，培養(yǎng)自己的品牌意識(shí)，特別是在員工服務(wù)意識(shí)方面和樹 立有特色的農(nóng)莊品牌形象方面要下足功夫。 SWOT分析 在完成了“農(nóng)情園”生態(tài)休閑農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目的外部市場(chǎng)環(huán)境和營銷環(huán)境分析之后，項(xiàng)目 需要對(duì)整 個(gè)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的分析進(jìn)行必要的總結(jié)、比較和匹配，從而探索出一些可以考慮和 采用的戰(zhàn)略。本項(xiàng)目準(zhǔn)備采用的是態(tài)勢(shì)分析法，即 SWOT分析法，該方法將對(duì)項(xiàng)目的 外部環(huán)境與內(nèi)部條件進(jìn)行綜合分析，明確項(xiàng)目存在何種機(jī)會(huì)可以利用以及可能面臨的風(fēng) 險(xiǎn)有哪些，并綜合外部的機(jī)會(huì)與威脅、項(xiàng)目內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以此形成項(xiàng)目不同的戰(zhàn) 略措施。 （ S） 項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ S）是指一個(gè)項(xiàng)目自身所特別擁有的能夠提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力的東西。 “農(nóng)情園”生態(tài)休閑農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有： 1．項(xiàng)目交通位置便利。項(xiàng)目位于寧鄉(xiāng)縣境西北，距縣 城、省會(huì)長沙和益陽市區(qū)很 近。高速、鐵路、國道、省道、城市快速干道和鄉(xiāng)村公路都非常方便，可以說項(xiàng)目所在 地的交通四通八達(dá)，輻射到的人口非常之多，因而存在巨大的市場(chǎng)潛力。 2．項(xiàng)目地理環(huán)境非常優(yōu)越，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化取得了很大的成效。地處洞庭湖下游，地 域比較廣，擁有肥沃的土壤、平整的土地、充足的陽光和水源，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了有利 條件。 3．項(xiàng)目有非常完善的配套設(shè)施，包括現(xiàn)代生活不可或缺的舒適的床鋪、便捷的熱 水供應(yīng)和無線網(wǎng)絡(luò)等，并且獨(dú)具鄉(xiāng)村特色，檔次高于一般的農(nóng)家樂。 4．項(xiàng)目負(fù)責(zé)人系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過 MBA課程，管理方面 的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，有 建設(shè)和成功運(yùn)營項(xiàng)目的自信。 ，周邊發(fā)展規(guī)劃更加合理。 6．項(xiàng)目與國家支持鄉(xiāng)村旅游的政策相一致。 ，服務(wù)對(duì)象老少皆宜，顧客群廣，能夠滿足大家對(duì) 綠色環(huán)保、鄉(xiāng)村純樸生活的深層次的心理需求，有利于拓寬業(yè)務(wù)面，匯聚人氣，從而提 高項(xiàng)目的效益。另外生態(tài)休閑農(nóng)場(chǎng)屬于農(nóng)業(yè)與旅游服務(wù)業(yè)相結(jié)合的新興產(chǎn)業(yè)，屬于旅游 新業(yè)態(tài)項(xiàng)目，因而有利于進(jìn)行產(chǎn)業(yè)之間的互動(dòng)。 （ W） 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（ W）是指那些項(xiàng)目所缺失的會(huì)使項(xiàng)目處于不利狀態(tài)的 條件。導(dǎo)致“農(nóng) 情園”生態(tài)休閑農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目內(nèi)部弱勢(shì)的因素有如下幾個(gè)方面： 1．項(xiàng)目在周末和節(jié)假日客源流量較大，而平時(shí)客源數(shù)量可能會(huì)比較少。 2．項(xiàng)目剛剛起步，還完全沒有知名度，建起來之后還需要花費(fèi)大量的人力物力財(cái) 力進(jìn)行品牌宣傳。 3．項(xiàng)目基本是自籌資金，有一定的資金回籠的壓力。 4．項(xiàng)目周圍就有相關(guān)的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，吸引顧客的難度比較大。 （ O） 對(duì)于項(xiàng)目戰(zhàn)略來說，項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是必須考慮的一個(gè)非常重要的因素。項(xiàng)目負(fù)責(zé) 人或者管理者需要機(jī)敏地發(fā)現(xiàn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，并且認(rèn)真衡量每一個(gè)機(jī)會(huì)可能給項(xiàng)目帶來 的 利潤和發(fā)展前景，抓住能夠與項(xiàng)目的財(cái)務(wù)以及組織資源匹配、使項(xiàng)目能獲得最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)的好機(jī)會(huì)?！稗r(nóng)情園”生態(tài)休閑農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目具備的潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)有如下幾個(gè)方面： 1．長沙市城鄉(xiāng)規(guī)劃局在 2020年將寧鄉(xiāng)和瀏陽一起規(guī)劃成超 50 萬人口的大城市，這意味著寧鄉(xiāng)成為兩個(gè)副中心城市之一，將大大的減輕長沙中心城區(qū)的壓力，寧鄉(xiāng)因此 一定會(huì)成為吸引社會(huì)各界前來投資的好地方。 2.“十一五”以來，寧鄉(xiāng)的旅游業(yè)得到了快速發(fā)展，“十二五”期間寧鄉(xiāng)更是整縣 推進(jìn)寧鄉(xiāng)旅游大發(fā)展。目前，寧鄉(xiāng)旅游業(yè)發(fā)展的總體格局及推進(jìn)情況形勢(shì)喜人，這一現(xiàn) 狀也 將給“農(nóng)情園”生態(tài)休閑農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目的發(fā)展帶來重要的機(jī)會(huì)。 （ T） 在項(xiàng)目的外部環(huán)境中，總會(huì)有一些對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)地位和盈利能力造成威脅的因素。 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或者管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)這些威脅的存在，然后對(duì)威脅因素做出反應(yīng)并積極 地采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行為來減輕或者抵消這些威脅因素可能產(chǎn)生的不利影響?！稗r(nóng)情園” 生態(tài)休閑農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目存在的外部威脅有如下幾個(gè)方面： 1．項(xiàng)目所在縣旅游景區(qū)比較多，存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。“農(nóng)情園”生態(tài)休閑農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目 所在的寧鄉(xiāng)縣屬于湖南省內(nèi)旅游資源最豐富的縣，全縣擁有 1家 5A級(jí)景區(qū)， 3家 4A級(jí) 景區(qū)和 4家 3A級(jí)景區(qū)。 2．新型產(chǎn)業(yè)本身的威脅。作為農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)的結(jié)合，本身就具有一定的不穩(wěn)定性， 受季節(jié)、天氣、自然環(huán)境等不可抗因素的影響比較大。 。隨著鄉(xiāng)村旅游的興起和迅速發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)生態(tài)休閑農(nóng)場(chǎng)類的 鄉(xiāng)村旅游服務(wù)的需求擴(kuò)大，不可避免會(huì)有很多后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的可能性。 。由于政策存在一定的不穩(wěn)定，如政策與生態(tài)農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)不一 致時(shí)，農(nóng)場(chǎng)可能難以一下子調(diào)整經(jīng)營方向。 根據(jù)上面的分析，可以用如下矩陣圖表為“農(nóng)情園”生態(tài)休閑農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目提供 四種可 選戰(zhàn)略，即 SO戰(zhàn)略、 WO戰(zhàn)略、 ST戰(zhàn)略和 WT 戰(zhàn)略： （ SO）戰(zhàn)略組合 SO戰(zhàn)略是一種利用項(xiàng)目自身的內(nèi)部優(yōu)勢(shì)去抓住和利用外部事件變化中所提供機(jī)會(huì) 的戰(zhàn)略。“農(nóng)情園”生態(tài)休閑農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目擁有較多的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，外部環(huán)境也提供了較好的 發(fā)展機(jī)遇，因此項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)采取 SO戰(zhàn)略為主戰(zhàn)略。具體的對(duì)策如下： （ 1）以資源、環(huán)境為依托，在經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)飛速發(fā)展的有利條件下，大力發(fā)展具 有鮮明鄉(xiāng)村特色的生態(tài)休閑旅游。 （ 2）利用經(jīng)營負(fù)責(zé)人的理論實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，突出以獨(dú)特體驗(yàn)和專業(yè)服務(wù)為主 的新的經(jīng)營模式，建立一個(gè)集生 態(tài)餐飲、農(nóng)家住宿、民俗體驗(yàn)于一體的充滿濃郁鄉(xiāng)村特 色的生態(tài)休閑農(nóng)場(chǎng)。 （ 3）利用國家政策支持優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)有的顧客群之上，針對(duì)主要的城市上班族市場(chǎng)， 加強(qiáng)市場(chǎng)營銷力度。 （ WO）戰(zhàn)略組合 WO戰(zhàn)略目標(biāo)是利用外部機(jī)會(huì)來減輕內(nèi)部劣勢(shì)?！稗r(nóng)情園”生態(tài)休閑農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目將選擇 WO戰(zhàn)略為輔助戰(zhàn)略，具體的對(duì)策如下： （ 1）不斷擴(kuò)大宣傳的力度和途徑。充分利用微博、微信、團(tuán)購網(wǎng)等平臺(tái)，開展活 動(dòng)，提高項(xiàng)目的知名度，擴(kuò)大客流量。 （ 2）不斷提高資金的周轉(zhuǎn)率。鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)前景廣闊，農(nóng)副產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)，可以 開展相應(yīng)的蔬菜水果節(jié) ，提高銷售收入；還可以采取提前預(yù)定等方式，增加預(yù)收款，提 高資金周轉(zhuǎn)的速度。 （ ST）戰(zhàn)略組合 ST 戰(zhàn)略是利用項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)回避或減輕外部威脅的影響?！稗r(nóng)情園”生態(tài)休閑農(nóng) 場(chǎng)項(xiàng)目將選擇 ST戰(zhàn)略為輔助戰(zhàn)略，具體的對(duì)策如下： （ 1）走專業(yè)化、品牌化道路，利用優(yōu)越的地理環(huán)境、便利的交通和獨(dú)特的體驗(yàn)服 務(wù)來避免直接競(jìng)爭(zhēng)。 （ 2）通過宣傳或開展活動(dòng)，整合資源，確保服務(wù)質(zhì)量和體驗(yàn)的獨(dú)特與真實(shí)，不斷 積累自己忠誠的客戶資源。 （ WT）戰(zhàn)略組合 WT 戰(zhàn)略是一種旨在減少項(xiàng)目內(nèi)部劣勢(shì) 、同時(shí)回避項(xiàng)目外部環(huán)境威脅的防御性技術(shù)。 “農(nóng)情園”生態(tài)休閑農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目將選擇 WT戰(zhàn)略為輔助戰(zhàn)略，具體的對(duì)策如下： （ 1）樹立品牌形象。不斷倡導(dǎo)健康的生活方式，堅(jiān)持生態(tài)有機(jī)、綠色環(huán)保等理念， 建立良好的社會(huì)信譽(yù)。 （ 2）提供差異化服務(wù)。合理地收縮自己的服務(wù)項(xiàng)目，把精力和有效的資源用在關(guān) 鍵的項(xiàng)目上，做到有所為，有所不為。例如：可以減少打牌等服務(wù)項(xiàng)目，增加農(nóng)場(chǎng)種植 和采摘等體驗(yàn)活動(dòng)。 第四章“農(nóng)情園”生態(tài)休閑農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目營銷策略 購買者的產(chǎn)品需求、地理位置、采購實(shí)力、購買實(shí)踐和購買態(tài)度都能成為細(xì) 分消費(fèi) 者市場(chǎng)的依據(jù)。由于不同的消費(fèi)者有著各自不同的需求和欲望，所以每個(gè)消費(fèi)者都有可 能成為一個(gè)潛在的獨(dú)立市場(chǎng)。針對(duì)消費(fèi)者各自的需求，經(jīng)營方可以提供相應(yīng)的產(chǎn)品，制 定出與消費(fèi)者需求相符合的營銷計(jì)劃。任何鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目都無法滿足所有消費(fèi)者的需 求，在這種情況下，“農(nóng)情園”生態(tài)休閑農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目的目標(biāo)顧客群是一群有意愿回歸鄉(xiāng)村 享受自然生態(tài)休閑生活的城市居民，其具體的細(xì)分方式如下： 顧客按照來源地不同可以分為本地農(nóng)村顧客和城市顧客，不同地方來的顧客對(duì)來 “農(nóng)情園”生態(tài)休閑農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游有不 同的需求。 針對(duì)本地農(nóng)村顧客，對(duì)農(nóng)場(chǎng)的住宿需求量一般不會(huì)太大，但是平時(shí)會(huì)到農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行一 些未能自給自足的休閑旅游消費(fèi)，如釣魚娛樂活動(dòng)等，農(nóng)場(chǎng)應(yīng)提供充足的新鮮生態(tài)食材、 種類豐富可供垂釣的魚類、原生態(tài)養(yǎng)殖的本土家禽等產(chǎn)品，加上熱情周到的服務(wù)，讓顧 客的物質(zhì)需求和心理需求都得到滿足，提升農(nóng)場(chǎng)口碑。 針對(duì)城市顧客，往往是看農(nóng)場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目、消費(fèi)價(jià)格，在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視是否有 相應(yīng)的廣告，是否有人推薦等。相對(duì)于本地農(nóng)村顧客，城市顧客一般有住宿需求，因此 農(nóng)家化舒適整潔的住宿環(huán)境要充分得到保障。城市顧客過來旅游更在乎的是 當(dāng)?shù)氐拿袼? 風(fēng)情，因此飲食、娛樂等應(yīng)該更加注重本地化和鄉(xiāng)土化。 按顧客旅游目的可以細(xì)分為度假型顧客和商務(wù)型顧客。 以度假為目的的顧客主要是為了體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活和放松緊張心情，因此農(nóng)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)多提 供可供顧客自己體驗(yàn)和活動(dòng)的娛樂項(xiàng)目，如垂釣、瓜果采摘、民俗娛樂游戲和傳統(tǒng)農(nóng)具 體驗(yàn)等項(xiàng)目。 而商務(wù)型顧客多是公司組織大家一起出游，目的是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力或者是進(jìn)行商務(wù) 交流等。針對(duì)商務(wù)型顧客，農(nóng)場(chǎng)應(yīng)該配備一定的商務(wù)設(shè)施、如會(huì)客廳、小間會(huì)議室等， 同時(shí)選擇農(nóng)場(chǎng)作為旅游目的地的商務(wù)顧客很大程度上有放松心 身和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間 的了解和溝通的意愿，所以應(yīng)該提供一些可供集體參加的娛樂項(xiàng)目，如拔河、滾鐵環(huán)比 賽等。 按照購買方式的不同，顧客一般可分為團(tuán)隊(duì)顧客和零散顧客。 團(tuán)隊(duì)顧客一般人數(shù)比較多，購買的項(xiàng)目比較統(tǒng)一。因此，針對(duì)團(tuán)隊(duì)顧客可以有針對(duì) 性地提供團(tuán)購價(jià)格，以團(tuán)購人數(shù)的多少?zèng)Q定優(yōu)惠幅度的大小，抓住團(tuán)購機(jī)會(huì)加大農(nóng)場(chǎng)資 金回籠的力度。另外，團(tuán)購給消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)是非常深刻的，帶來的“口碑”傳播的 影響比較大，成功的團(tuán)購?fù)馕吨粋€(gè)長期的、穩(wěn)定的團(tuán)購客戶的誕生，所以農(nóng)場(chǎng)在 提供產(chǎn)品和服務(wù) 的時(shí)候要盡量滿足團(tuán)隊(duì)顧客高質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的服務(wù)需求。 散客與團(tuán)隊(duì)顧客的區(qū)別主要在于：團(tuán)隊(duì)顧客一般都是集體購買農(nóng)場(chǎng)的整套產(chǎn)品和體 驗(yàn)服務(wù)項(xiàng)目，而散客則是根據(jù)自己的需求和意向購買自己愿意或者感興趣的產(chǎn)品或者個(gè) 別體驗(yàn)服務(wù)項(xiàng)目，組合因人而異，比較隨意。因此，“農(nóng)情園”生態(tài)休閑農(nóng)場(chǎng)要善于發(fā) 現(xiàn)消費(fèi)者各自不同的需求，然后根據(jù)顧客的需求，設(shè)計(jì)多種多樣的旅游產(chǎn)品或者體驗(yàn)服 務(wù)供散客自己選擇，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，采取零星定制模式、自由組合模式和自主選擇模式 等多種模式，由散客按其所需自由組合，從而滿足散客個(gè)性化、多樣化、高 質(zhì)量的服務(wù) 需求。 按照年齡階段不同，顧客一般可分為青少年顧客、中青年顧客和中老年顧客。 青少年顧客一般是由父母帶領(lǐng)著旅游，或者是和自己的同學(xué)一起結(jié)伴旅游。 中青年顧客一般是上班族，有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，因此自主安排出游可能性更大。另 外，中青年顧客一般生活和工作的壓力比較大，有通過鄉(xiāng)村游到戶外緩解平日工作疲勞 的欲望；中年顧客一般上有老下有小，帶領(lǐng)全家人出游近親大自然的需求普遍存在。 中老年顧客一般注重養(yǎng)生，或者是農(nóng)村出身懷念農(nóng)村生活，因此也有到郊外散心和 體驗(yàn)的需求。 按照銷售途徑的不同，一般可分為直接消費(fèi)顧客和通過旅行社消費(fèi)顧客。 針對(duì)直接來農(nóng)場(chǎng)消費(fèi)的顧客，關(guān)鍵是要有方便快捷的途徑對(duì)農(nóng)場(chǎng)的具體服務(wù)項(xiàng)目進(jìn) 行了解，因此可以提供網(wǎng)站、 、微信和電話等方式進(jìn)行咨詢和指引，并提供提前預(yù) 定、上門接送等服務(wù)，最大程度地滿足消費(fèi)者的需求。 針對(duì)通過旅行社消費(fèi)的顧客，關(guān)鍵是要提供的農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)項(xiàng)目和旅行社介紹 的一致，因此要注意和旅行社進(jìn)行充分地溝通，為保障農(nóng)場(chǎng)和旅行社的利益應(yīng)該提前與 旅行社洽商農(nóng)場(chǎng)的利潤提成或手續(xù)分成問題。 上節(jié)采用了五 種不同的方式對(duì)消費(fèi)群市場(chǎng)進(jìn)行了相應(yīng)的細(xì)分，細(xì)分的不同消費(fèi)群之 間并沒有本質(zhì)的沖突，一個(gè)農(nóng)場(chǎng)是可以同時(shí)容納上述不同顧客群的。而且，上述不同的 細(xì)分方式，有些細(xì)分的結(jié)果是緊密聯(lián)系在一起的，比如本地顧客也可以是度假型顧客、 商務(wù)型顧客、中青年顧客等。為了更好地確立農(nóng)場(chǎng)的定位，項(xiàng)目將根據(jù)上一節(jié)的細(xì)分方 式選擇一個(gè)主要的目標(biāo)消費(fèi)群的劃分標(biāo)準(zhǔn)，然后其他的作為相對(duì)次要的目標(biāo)消費(fèi)群存 在?！稗r(nóng)情園”生態(tài)休閑農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目在定位方面采用的是以消費(fèi)群不同年齡段為主要的劃 分標(biāo)準(zhǔn)，綜合其他劃分標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目最終的主要目標(biāo)顧客就是城市中 青年上班族。 在第三章已經(jīng)明確了“農(nóng)情園”生態(tài)休閑農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目選擇