親子主題農(nóng)場商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 08:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 圍繞“農(nóng)”字做小而美的農(nóng)場維護好老用戶，只保留盈利項目，收縮戰(zhàn)略，探索新的盈利模式第三章、競爭策略3.. 品牌定位規(guī)劃策略. 市場定位： 番茄主題農(nóng)場+親子教育概念，以家庭為單位，目的就是把目標范圍變窄，吸引真正的有效消費者。市場上不缺好產(chǎn)品，缺的是能打動人心、有特色的產(chǎn)品。以番茄為主題，親子教育為拓展方向。為何要選擇番茄作為主題，第一，市場上已有相關(guān)成熟主題農(nóng)場，可做參考經(jīng)營模式，消化變成適合自己農(nóng)場的東西，不用閉門造車，減少試錯成本。第二，番茄采摘期長，可以在每年的5月11月收貨結(jié)果，種植后可結(jié)果多年，符合農(nóng)場主題設(shè)計。從消費者對休閑農(nóng)場的期望來看，休閑活動的考量占據(jù)了29%。具有特色的親子主題活動也是消費者期望在農(nóng)場中可以獲得的收益。所以親子農(nóng)場以綠色有機番茄產(chǎn)品為主題基礎(chǔ)，主打特色親子主題活動，休閑活動（采摘、農(nóng)耕體驗）。. 用戶定位：年齡在25歲40歲，有子女的都市白領(lǐng)家庭。一期招募種子用戶100名，只服務(wù)好這100個用戶，逐步擴大種子用戶群，口碑營銷策略。目標顧客行為特點252。 經(jīng)濟能力較好，重視教育投資。252。 工作繁忙，與自己的孩子交流的時間比較少。252。 家庭觀念重，重視家庭成員關(guān)系，對田園生活的向往。252。 尊重孩子的成長，重視孩子的個性發(fā)展與人格養(yǎng)成。252。 崇尚自然教育的先進理念。. 類型定位：一期定位“小而美”小型親子農(nóng)場（1020畝），特色以“農(nóng)事親子體驗”、“科普教育”為發(fā)展方向、生態(tài)種植采摘為核心主導(dǎo)業(yè)務(wù)，配套土地認領(lǐng)種植，DIY手工廚房等輔助業(yè)務(wù)。冬季使用大棚種植，一年四季收入穩(wěn)定，并且收入渠道多，不受旅游市場和冬春淡季影響，農(nóng)莊所投入資金的項目都成為收入點，是農(nóng)莊中競爭力最強，效益最好、最持久。不急于求成，避免大而全，什么都想做，什么都做不好。二期定位“親子拓展訓(xùn)練”、三期定位“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)型”。. 選址定位：城市郊區(qū)，旅游景點周邊，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)較好、無化肥農(nóng)藥耕地為佳、生態(tài)環(huán)境好、農(nóng)業(yè)種養(yǎng)基地。交通便利，離市區(qū)車程時間3060分鐘。. 農(nóng)場規(guī)劃：+露天蔬菜種植區(qū)（各3畝），（500平），（1畝），（200平），（自然兒童樂園/燒烤，2畝）（30平米）。以上規(guī)劃以實地考察為準。農(nóng)場規(guī)劃圖. 產(chǎn)品規(guī)劃和盈利模式：農(nóng)場盈利模式公式：農(nóng)場盈利=頭部項目X市場規(guī)模X盈利項目 農(nóng)場盈利=親子活動X市場規(guī)模X農(nóng)場標配項目“頭部項目：即先要做的項目，并且項目會帶來穩(wěn)定客流，且為后邊的盈利項目做好二次消費的鋪墊?！庇Ｊ胶诵哪康?，一手抓頭部項目，一首抓盈利項目。做到盈利模式思路清晰，只有這樣才能眾多傳統(tǒng)競爭對手中脫穎而出。. 一期產(chǎn)品規(guī)劃 1) 會員充值卡——農(nóng)場一切消費都使用會員充值卡，充值卡享受折扣，客戶可以任意時間選擇不同的產(chǎn)品，消費完繼續(xù)充值即可。可以通過充值卡系統(tǒng)記錄各種消費數(shù)據(jù)，方便會員管理，收銀記賬等等。為可定期做農(nóng)場運營數(shù)據(jù)分析提供方便。2) 采摘——分為兩種采摘形式，特色果蔬采摘，日常果蔬一口價采摘；果蔬采摘產(chǎn)品規(guī)劃采摘形式果蔬種類計價方式價格特色果蔬蘑菇、草莓、藍莓等稱重當季市場價23倍日常果蔬西紅柿、香菜、油菜等按中袋/大袋中袋58元，大袋128元3) 土地認領(lǐng)——分為大棚和露天土地兩種，都按包年計費，土地按10平米面積出，農(nóng)場全權(quán)托管，負責給土地播種、施肥、澆水、除草、捉蟲。農(nóng)場提供種子和肥料，過來采摘或配送到家；土地租賃收費標準服務(wù)項目規(guī)格規(guī)格說明價格備注露天土地20平米每年8個月種植期（4月1日到11月30日）800元有機肥料、全托按您的意愿種植大棚土地20平米全年12個月種植期1200元全托按您的意愿種植果蔬配送單次每次配送10份以內(nèi)果蔬配送費10元每份蔬菜300~500克以足夠烹飪一道菜為準4) 麥田實驗室——在周末時間定期舉行親子主題的活動，比如，草莓、番茄、葡萄等果樹采摘活動；移苗，拔蘿卜，挖土豆等農(nóng)耕活動；制作南瓜燈，胡蘿卜雕刻等以農(nóng)產(chǎn)品為主題的兒童手工活動；繪畫、DIY微景觀、手工扎染等以農(nóng)場為背景的藝術(shù)類活動；農(nóng)作物產(chǎn)品識別等相關(guān)的知識教育，以及捉蝴蝶，挖蚯蚓等讓孩子和父母一起接近大自然的親子活動。農(nóng)場的主題活動將作為農(nóng)場核心的增值服務(wù)。1.2.3..... 二期產(chǎn)品規(guī)劃1) DIY手工廚房——從農(nóng)場剛剛采摘蔬菜作為原料，現(xiàn)采現(xiàn)做，自助烹飪，農(nóng)場提供自助火鍋，自助農(nóng)家灶、自助燒烤。農(nóng)場提供柴火、米油鹽做菜佐料，場地和佐料，向每個家庭，收取相關(guān)場地費和佐料費，共50元；2) 動物養(yǎng)殖——如豬、羊、雞、兔子等，豬羊可做動物認領(lǐng)，雞拾雞蛋等，活雞宰殺80元一只。. 銷售控制. 前期準備1) 考察農(nóng)場用地，簽訂土地流轉(zhuǎn)租賃合同為期3年，租金一年一付；2) 因地制宜，制定地塊完整規(guī)劃圖，確定農(nóng)耕樣板區(qū)；3) 確定每個地塊的
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