服裝企業(yè)營銷模式轉型成敗淺析(編輯修改稿)
2025-06-12 17:45 本頁面
【文章內容簡介】 為其公司實施家族式的管理，帶來的負面影響，并沒有使公司在運作上風生水起，反而 使公司陷入一種更深的僵局，在 2021 年全年的銷售額，出現(xiàn)負增長，公司也陷入一種虧本經營的局面。 因此，抱著事后進行反思的態(tài)度，筆者經過幾個月的觀察，對 Y 公司的市場運作進行系統(tǒng)地分析，得出該公司市場操作失敗的原因： 產品開發(fā)不成熟： 公司在 2021 年的產品開發(fā)上，因為格仔系列的成功，而風生水起，在銷售額上取得巨大的成功。但在 2021 年，并沒有延伸其產品風格。加之，服裝設計師并沒有得到公司的重視，導致優(yōu)秀設計人才的流失。可以說， 2021 年的春夏秋冬四季的產品開發(fā)，并沒有形成自己的風格，設計款式少（每季款式約在80100 款左右），各代理商訂貨并不踴躍，市場前景并不看好。在面料采購上，因為公司的資金周轉困難，面料采購時時有質量問題，這一點市場上消費者反應頗多?？钍嚼匣m有品牌代言人拉動市場的銷量。但總的來說，全年因為新產品開發(fā)的滯后，而嚴重影響產品的銷量，這是失敗之一。 管理機制混亂 公司實行的家族式管理。這一點，縱觀廣東的服裝企業(yè)都普遍存在此類現(xiàn)象。在企業(yè)的發(fā)展初期，如果實行家族式管理，便于集中人力、物力與財力。所以，在企業(yè)創(chuàng)建的前期，這類的管理模式還是有一定的優(yōu)勢。但企業(yè)要想發(fā)展壯大，這種管理模式就存在著許多的弊端，也使許多的優(yōu)秀人因為這種家族企業(yè)的管理模式束縛了手腳，無法施展個人的才能，最終會在企業(yè)實法實現(xiàn)自己的愿望，而導致人才流失。 Y 公司在轉型后還是沿用家族式管理。在許多的重要職位，都由自己的親戚擔任職務。而這些人因為沒有系統(tǒng)的營銷理念與思想，只考慮本部門的利益，從而使公司在 整個運作上，存在相互推諉責任的現(xiàn)象。信息溝通不暢，使一些本該及早解決的問題得到有效解決，從而影響公司的整體形象，導致 代理商與加盟商對公司信心不足。這是失敗原因之二。
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