李偉畢業(yè)論文定制櫥柜行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展模式研究(編輯修改稿)
2025-06-07 01:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三成生產(chǎn) ? 櫥柜電商模式： A貨款線上全額支付 B網(wǎng)店預(yù)付定金尾款交終端 ? 定制櫥柜行業(yè)試水電子商務(wù)，如何解決性價(jià)比問題以及如何保障服務(wù)質(zhì)量呢？ ? ? 業(yè)務(wù)流程由全包服務(wù)變?yōu)樽灾?wù) ? 櫥柜行業(yè)嚴(yán)格來講不是制造行業(yè)而應(yīng)算服務(wù)行業(yè)，其流程包括導(dǎo)購(gòu)銷售、上門毛坯房量尺確定水電位、待貼完瓷磚后再次復(fù)尺、出櫥柜設(shè)計(jì)圖、下單生產(chǎn)、長(zhǎng)途物流運(yùn)輸、送貨上門安裝及售后服務(wù)共八大環(huán)節(jié)。 ? 傳統(tǒng)專賣店銷售實(shí)行的是全包服務(wù)所有環(huán)節(jié)全部由專賣店人員實(shí)施，是高密度人工服務(wù)。對(duì)于這種定制產(chǎn)品客戶一般是信賴終端店面，而客戶之所以走電商渠道在 網(wǎng)上購(gòu)買櫥柜其主要原因是認(rèn)為電商渠道壓縮了終端店面的店面租金和倉儲(chǔ)和銷售人員費(fèi)用比較具有性價(jià)比，而且這個(gè)性價(jià)比一定要大才具有吸引力。 將送貨安裝委托給專業(yè)服務(wù)商或客戶自行安裝變成自助服務(wù)從而提升產(chǎn)品性價(jià)比！ 客戶選擇由多項(xiàng)選擇變?yōu)閱雾?xiàng)選擇 ? 傳統(tǒng)銷售方式在終端專賣店會(huì)展示數(shù)款樣品，然后還有雙飾面板、膜壓板、烤漆和實(shí)木等數(shù)十款門板材料和顏色款式供客戶進(jìn)行選擇 ，此外還有數(shù)十種臺(tái)面顏色以及柜體組合方式 ，但真正從廠家總部的銷售統(tǒng)計(jì)來看真正暢銷的也就只有 35款 。 ? 例如： 皮阿諾櫥柜每年供客戶選擇的門板材料共有 30多款，而其 2021年度銷量達(dá)到 5000套以上的只有阿爾卑斯、香雪、英倫世家等 5款產(chǎn)品。 跟電商所盛行的“爆款”如初一則，所以網(wǎng)絡(luò)銷售定制櫥柜產(chǎn)品需抓住消費(fèi)者需求共性的產(chǎn)品打造產(chǎn)品銷量生產(chǎn)銷售從而提升產(chǎn)品的性價(jià)比！ ? 暢銷產(chǎn)品：香雪 （特點(diǎn)：印花鋼琴烤漆） ? 暢銷產(chǎn)品：阿爾卑斯 （特點(diǎn)：黑白搭配防爆玻璃臺(tái)面） 暢銷產(chǎn)品：紫
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