【文章內(nèi)容簡介】 你自己的財富，同意的話，請大家掌聲通過一下。所以我們經(jīng)常這么說，培訓是學校最大的福利。不僅僅是你眼前拿到的這份工資，雖然你沒拿到這份工資，但也是學校為你付出的，而且是你自己終身受益的。當然，對我們來說，對家長，對學生他非常喜歡這個老師，那他 的生源就會非常好，這是這一點。 剛才我提到的三金我們是這么安排的，對這一塊：評課、過課大家都有了，教案的評分是這樣：每個星期我們都安排過課，有主管評分，主管評占 70%，老師評占 30%，最后評出第一名。每人 15元； 90%95%，每人 20元??以此類推。還有一個就是三金補助是這樣安排的：干夠一年，請假少于 5天，每年補助 1200元，干夠兩年，請假少于 5天，每年補助 2400元，三年的話 3600元，四年 4800，年終發(fā)放。我不知道大家是怎么做的，這是薪酬這一塊我們基本就是這樣一個過程。 最后我們招聘老 師的時候是這樣的： 咱們校長自己招聘，三個月你可能招一個老師，那現(xiàn)在我們有 20個老師，我告訴大家，我們的老師招聘一個老師給 200元，這 200元你可以領(lǐng)走也可以放到這，如果你不領(lǐng)走， 2個月之內(nèi)你把他培養(yǎng)成一個合格的老師，讓他能夠上崗，獎勵 500元，這 500元你可以放這，也可以領(lǐng)走，如果你把他培養(yǎng)成一個優(yōu)秀老師，獎勵 1000元??再以此類推，培養(yǎng)成主管，當然這需要學校給他支持，不是他一個老師能做到的，他需要一些配套的東西，這樣的話獎勵 3000元，然后 5000元， 10000元，最后培養(yǎng)出來的這幾個人 ，讓他們組成一個分校，每人獎勵 10000元，這 10000元他可以入股，這樣就能把老師留下來，如果你走了，這個獎金就沒有了，這樣大家互相培養(yǎng)是一心一意的，你搞個拜師儀式，讓他很隆重的接受這個老師，在這個老師和新老師中間搞一個活動，會非常的有感 覺，老教師會覺得自己受到了尊重，新老師也會覺得非常有家的感覺。我們提倡家文化，因為我們叫合家樂。好，那就先說到這里，謝謝大家！ 【四】 各位尊敬的校長們，你們好，我是第七方陣弘揚隊的代表，我們的隊呼是：同樣的付出，更多的收獲！ 我要講的題目是喝血薪酬，喝血薪 酬三個優(yōu)點：合作共贏，團隊穩(wěn)定，管理科學， 省時高效。打造品牌，吸引人才，我想這三點是我們所有的校長共同追求的，是不是？ 在分享 喝血薪酬 之前，我想跟大家先共同分析一下我們普通的薪酬的三個弊端：第一個，老師非常非常明白的知道，他是被你雇傭的，你永遠是老板，他永遠是打工的。在這里面他對自己的成長和穩(wěn)定性都會有問題。工資是底薪 +績效 +課時，那大家算過沒有，你最大的一塊是什么，一定是底薪。很多老師都想掙很多的底薪，然后績效和課時稍稍低一點，這樣，他的奉獻降到最低，當他的奉獻最低的時候，奉獻最大的是誰？一定是我們。 當我們的績效和課時都沒有大的波動的時候，很多老師的惰性就產(chǎn)生了，他可以在底薪之上，永遠吃老本，吃我們的。第三個弊端是考核，我想這個過程是極其復(fù)雜的，剛才我們都展示了各個學校非常完整、非常完美的一個考核體系，但是，無論你多完整、多完美都需要人力和物力，所以說我們的考核，大家想把學校做的非常大，而且做成全科的學校，就是語數(shù)外一體都有的時候，那么最少你要有五六套的考核制度，這樣龐大的一個考核體系，這樣的一個考核制度，對我們在座的所有校長都是一個非常大的工作量，而且同時，也是我們最大的一個付出，因為，當你做不了的 時候，各科都有考核的人員，這個時候，我們付出了一個管理的工資，下面和大家共享一下我的科學薪酬，這是我們弘揚隊，第七方陣共同打造的。 20%最低保障工資是？老師們在入職的第一年，他掙我學費的 20%，比如，我的學生進來以后，每個學生收 200塊，那么 20%是多少？ 0塊！ 40乘以他帶班學生的人數(shù)，就是他一個月的工資，當然了，這樣的老師他進來的時候帶一個班，人數(shù)少的時候工資就很低，往往不夠一千塊，我給全校的老師一個最低的保障，然后經(jīng)過一年，遞增 5%，以后的每一年都遞增 5%到 45封頂。如果我的學生的學費 是 200塊，最高老師能掙到多少提成？ 90塊對吧？ 90乘以他的人數(shù)就是他這個月的工資，如果有一個學生流失了，他的工資少 90，如果這個月他新來了兩個學生，那么他這個月的工資多了 180塊錢，發(fā)工資之前，老師們都知道，他這個月掙多少，所有的績效考核，所有的工資保障全部在工資里體現(xiàn)，這樣的話我每個月都有一個掙的最高的老師，如果他 90多個學生，每個月都 8000多。這樣的話，有的校長就說了，那利潤在哪里？ 各位，每位老師進來的時候，第一年他掙 20%，也許在這個時候他的工資都不足 1000塊，你給他填平，然后 第二年、第三年，在前三年，是你絕對的利潤點，是不是？（回答是）但是到 45%的老師會有嗎？你一定要讓他有！為什么？第一他是你的榜樣，把他立到最高點，讓所有的老師全追他，這樣的話，積極性就調(diào)動起來了。 45%的老師也是什么？也是你最堅強的后盾。 就像我們這公立學校，或者其他的學校，都想挖我那個老師，挖好幾個老師，但 是這些老師知道，無論他到哪個學校，他都掙不到 8000，在我們那個地區(qū)，我的那個老師，甚至比教育局局長的工資還高，他掙的是那個地區(qū)教育界最高的工資，一個月八千多，一年十萬，這是我整個的一個薪酬體系，所有 在座的各位老板，要明白自己要掙的錢，算明白老師掙的錢，但我們首先要明白一點，和老師是共同的，是一個合伙人。 下面分享三個優(yōu)點第一個優(yōu)點，合作共贏，團隊穩(wěn)定。在這里團隊穩(wěn)定能拿到錢了，你說什么都好聽，所以團隊會穩(wěn)定下來，他人挖不走，而且收入低的老師會奔著那個高的使勁，把積極性調(diào)動起來。第二個是他能站到你的立場上去想問題，比如說我們組的譚校長，她的員工給她說： “ 咱們漲學費吧，從 125漲到 200，能有這樣的底氣一定有這樣的實力，是不是？一定愿意做出這樣的付出是吧？所以，他能站在你的立場上考慮問題，她能站在你的 立場上為你奮斗，那我們還怕什么呢？！ 第二個，管理科學，省時高效。免除了考核人員的這份工資，其實都是算在老師頭上了，所有的東西都靠人數(shù)去卡，發(fā)工資的時候極其簡單，他的提成乘以他的人數(shù)就是這個月的工資。 第三點，打造品牌，吸引人才，這一塊，你有最高的工資，最高的薪酬，你能吸引最高端的人才，凡是有本事的人都是敢叫板的。敢叫板的才敢要你這樣風險大的一個工資，我就常說，我們是風險共存，利益共享。只有付出明白了，我們才能收獲更多。我們第七方陣的口號是：同樣的付出，更多的收獲，希望大家記住我們的喝血薪酬，奉獻給各位，謝 謝！ 【五】 情景?。? 這是宣化馬承英語學?？敌ｉL的辦公室，康校長遇到了煩心事，一直以來老師不斷的跳槽。哎，康校長怔怔的在那想著她的??咚咚咚??（敲門聲） 進來！ 康校長，我不干了！ 哎，我又給社會培訓了一個優(yōu)秀的教師！我的學校不是在培訓學校，而是在培訓老板！給點掌聲吧！ 要想成功，一定要改革，一定要改，如果不改體制的話，一切改革都是無效的，那么，什么叫做體制呢，體制就是體現(xiàn)老板和員工的關(guān)系，在我們整個的歷史發(fā)展的 過程當中，總共有四種體制的制度，第一種是主仆制，第二種是終生制，第三種雇傭制，第四種合作 制。那什么是主仆制呢？在我們國家的這個封建社會和奴隸社會過程中，他們的關(guān)系就是主仆制，我們都看過 《紅樓夢》，主人說要把這個家人賣出去的時候，總是哭哭啼啼，因為，那家的主人就是他的家，他要付出所有的努力都為這個家。那這個終生制呢，我們更清楚，在我們國家成立以后，出現(xiàn)了大型的國營企業(yè)，那我們每一個員工他跟著這個企業(yè)，就是一個終生制，你只要進入這個企業(yè)，只要不出現(xiàn)意外，那你到了 60歲都能穩(wěn)固的領(lǐng)到那份保障！ 但是，不好的是，現(xiàn)在有了很多的下崗職工，那我們現(xiàn)在使用的這種制度，就是你的雇傭制，無論你是喝血也好，還 是吸血還好，還是你的其他的一切，他總是認為，我是員工，我不是老