工程市場營銷信息管理流程(編輯修改稿)
2024-10-13 10:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 財(cái)務(wù)部意見 評審人： 商務(wù)部 意見 評審人： 履約管控中心意見 評審人： 分管領(lǐng)導(dǎo)意見 總經(jīng)理 意見 說明： “ *”標(biāo)注部分為必填內(nèi)容； 業(yè)主簡介、資金、資信情況見附頁附頁：業(yè)主簡介、資金、資信情況 業(yè)主簡介： （業(yè)主企業(yè)規(guī)模，股東或上級主管單位情況，企業(yè)人數(shù)，承力時間，企業(yè)性質(zhì)，企業(yè)資質(zhì)等級，其他） 業(yè)主簡介： （本工程投資資金來源、資金落實(shí)情況、其他 ） 資信情況： （業(yè)主資信等級、納稅情況、其他） 三、跟蹤管理 投遞資料，包括名片，資料一般規(guī)定 拜訪業(yè)主，主要要點(diǎn) 企業(yè)介紹， 向業(yè)主了解項(xiàng)目情況 調(diào)研評估業(yè)主， 標(biāo)前服務(wù)，要評審 投標(biāo)報(bào)名，要評審 （ 4）分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)組織營銷策劃會，確定責(zé)任人、主跟蹤人、跟蹤人、相關(guān)配合部門責(zé)任人及市場部協(xié)調(diào)專員，會上由市場部人員負(fù)責(zé)記錄，會后形成會議紀(jì)要， 編制 項(xiàng)目標(biāo)前服務(wù)策劃書 (附表 5/6)，報(bào)公司總經(jīng)理審批，審批完成后分發(fā)與會相關(guān)部門，各個部門及人員須按此書執(zhí)行相關(guān)工作。 4）工程信息跟蹤 （ 1）由跟蹤人負(fù)責(zé)同業(yè)主人員建立關(guān)系，需要時促成高層領(lǐng)導(dǎo)的對接；由市場部協(xié)調(diào)專員負(fù)責(zé)工程相關(guān)部門、人員的協(xié)調(diào)工作。 （ 2）由市場部協(xié)調(diào)專員負(fù)責(zé)組織市場部人員做好資信制作工作，有針對的制作畫冊，重點(diǎn)體現(xiàn)高度、體量、影響力、獲獎情況、以往合作情況、同類產(chǎn)業(yè)相關(guān)業(yè)績等，協(xié)助跟蹤人做好同業(yè)主的前期資信工作。 （ 3）跟蹤人根據(jù)跟蹤情況，定期組織動態(tài)分析，形 成信息跟蹤記錄分析表 (附表 6/6)，為后續(xù)投標(biāo)作準(zhǔn)備。 （ 3）市場協(xié)調(diào)專員 定期組織營銷策劃會，將項(xiàng)目進(jìn)展情況、業(yè)主要求、跟蹤情況及一些動態(tài)信息進(jìn)行匯報(bào)，對信息跟蹤過程進(jìn)行控制。 工程信息管理流程圖 市場營銷人 獲取信息 市場營銷人 資料收集員 評審 評估信息 信息獲取工作記錄表 各部門 信息評審表 形成綜合 意見 信息獲取工作記錄表 審核 副總經(jīng)理 審批 總 經(jīng) 理 結(jié) 束 否 是 營銷策劃會 項(xiàng)目標(biāo)前服務(wù)策劃 書 審批合格 指定信息跟蹤人 市場協(xié)調(diào)專員
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