【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來(lái)，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。 驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過(guò)程。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來(lái)，體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營(yíng)銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)， 公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營(yíng)銷。公司對(duì)顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi) 。不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷的策略，無(wú)不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來(lái)吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。 。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，促銷是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采 取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會(huì)采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測(cè)服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場(chǎng)比較集中，所以非常適合這種推式策略。 三、營(yíng)銷建議 根據(jù)以上對(duì)鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷特點(diǎn)的分析，我們可以從幾方面對(duì)其進(jìn)行建議： (一 )營(yíng)銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營(yíng)銷 環(huán)境就是社會(huì)公眾對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。 造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開(kāi)發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品 。另一方面公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾個(gè)，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對(duì)公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 (二 )推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個(gè)綜合的復(fù)雜的過(guò)程，它既是信息溝通過(guò)程，也是商品交換過(guò)程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動(dòng)的成敗。 一個(gè)成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)取 。在知識(shí)儲(chǔ)存上應(yīng)該非常雄厚 。在個(gè)人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識(shí)水平都較低，更談不上專業(yè)知識(shí)，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自己主動(dòng)上門接觸顧客，而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯(cuò)，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動(dòng)上門拜訪顧客，主動(dòng)推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的 推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。 (三 )該公司的廣告策略應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡(jiǎn)單的傳單派送，沒(méi)有其它非常有力地廣告措施相扶。 在傳單滿天飛的今天沒(méi)有幾個(gè)人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)非?；靵y，消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報(bào)紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對(duì)類似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開(kāi)支。四、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)給我們留下了很深的印象，因?yàn)樗屛覀?學(xué)到了很多的東西，俗話說(shuō)的好“讀一卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路 !”通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們對(duì)企業(yè)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等基本狀況也有所了解 。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的幾個(gè)細(xì)分方向有一定的認(rèn)識(shí)與掌握 。更好的是我們開(kāi)始學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問(wèn)題，并能嘗試用理論分析基本營(yíng)銷問(wèn)題 。初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析 。也初步掌握了實(shí)習(xí)報(bào)告的書(shū)寫(xiě)內(nèi)容及方法。這次實(shí)習(xí)我們也對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己有了更進(jìn)一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 在這次實(shí)習(xí)中，我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠保持一致，在問(wèn)題討論上能夠 積極響應(yīng)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，不但讓我們對(duì)專業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)習(xí)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的任務(wù)。 第二篇：專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告 xx 貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告 今年是 2021 年，這個(gè)暑假雖然不是我學(xué)生生涯的最后一個(gè)暑假，但也快要臨近了。是時(shí)候開(kāi)始思考畢業(yè)以后，我該從事怎樣的工作？是否能找到一份滿意的工作？以及是否能勝任公司所指派的任務(wù)。相信每一位同屆大學(xué)生都應(yīng)該陸陸續(xù)續(xù)的開(kāi)始思考未來(lái)了。 因此，懷著對(duì)自己將來(lái)的打算和期望，我決定在這個(gè)暑假去公司進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生對(duì)自己本專業(yè)所學(xué)知識(shí)的掌握程度的一個(gè)很好的檢驗(yàn)機(jī)會(huì)，是將平時(shí)所學(xué)理論運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中的一個(gè)機(jī)會(huì)。這次在朋友的介紹下，進(jìn)入了 W 市展億國(guó)際貿(mào)易有限公司進(jìn)行為期兩周的實(shí)習(xí)。 XX 國(guó)際貿(mào)易有限公司位于 W 市中心地段，周圍交通便利，環(huán)境優(yōu)美。公司成立于 200x 年 03 月 31 日，秉著“以質(zhì)量為重點(diǎn)，以誠(chéng)信為本質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)理念，在公司全體員工的一致努力下，在短短 4 年時(shí)間里從一個(gè)默默無(wú)名的小公司迅速發(fā)展壯大，現(xiàn)在在 W 地區(qū)享有一定的名譽(yù)和地位。公司以多元化的經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)形象，互惠互利的合作模式，成為許多知名企業(yè)穩(wěn)定的合作伙伴。公司推出產(chǎn)品直銷化、產(chǎn)品價(jià)格透明化等創(chuàng)新舉措，以最合理的價(jià)格、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最完善的服務(wù)，贏得客戶的信賴，成為客戶首選的供應(yīng)商。公司主要經(jīng)營(yíng)鞋類，服裝類，眼鏡類等。銷售市場(chǎng)涉及歐洲市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)，非洲市場(chǎng)。公司涉及市場(chǎng)范圍廣泛，代理產(chǎn)品種類繁多。 作為一個(gè)微不足道的實(shí)習(xí)生而且是大學(xué)在讀學(xué)生，剛到公司實(shí)習(xí)，真的如他人所說(shuō)的，是沒(méi)什么事情好干的，公司也不會(huì)把一些重要的事情交給我們?nèi)プ?，我們只能打打下?什么的。這不第一天，在參觀公司后，公司給我們進(jìn)行了一個(gè)小小的培訓(xùn)，講了一下公司個(gè)部門構(gòu)造，還有一些注意事項(xiàng)。我被分到了公司的市場(chǎng)部。但是下午接到的任務(wù)卻與想象中的完全不同，我和一個(gè)同學(xué)被要求去影印資料，影印一些明天公司開(kāi)會(huì)所要用到的和一些要給客戶看的資料，讓我有點(diǎn)失望有點(diǎn)意外。一起的同學(xué)仿佛看穿了我的心事，她對(duì)我說(shuō)就算很小的事情也要做的好看，從小事做起。對(duì)！就是這樣，我同樣對(duì)自己說(shuō)。作為一個(gè)學(xué)生，平時(shí)拿到打印店影印的資料可是不少，可還從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)復(fù)印機(jī)，這讓我們非常頭痛。這時(shí)候，就要虛心向別人求教了。平時(shí) 有幫經(jīng)理影印過(guò)的王秘書(shū)耐心的教我們學(xué)會(huì)了如何使用及其，并且告訴我們?nèi)绾问褂米罟?jié)省時(shí)間，最節(jié)約紙張。我們終于在最短的時(shí)間內(nèi)完成了任務(wù)。 接下來(lái)幾天參加一些公司特地為我們準(zhǔn)備的培訓(xùn)，從中學(xué)到了很多關(guān)于專業(yè)貿(mào)易談判的知識(shí)。例如，在談判中既要將公司利益擺在首要位置，時(shí)時(shí)刻刻不忘為公司爭(zhēng)取最大利益，又要學(xué)會(huì)設(shè)身處地站在客戶的角度思考，讓客戶心悅誠(chéng)服的接受我們的建議，促成貿(mào)易談判；還有在與客戶意見(jiàn)相左時(shí)如何平復(fù)心情，做自我調(diào)解，做出最好的處理。一些資深業(yè)務(wù)員還給我們講述了以前談判中碰到的案例，將自己的親身體驗(yàn)講 給我們聽(tīng)。 期間公司還安排我們?nèi)チ私饨訂蔚牧鞒毯褪煜ひ恍┡c外貿(mào)有關(guān)的單據(jù)，讓我們可以 1 回想在《國(guó)際貿(mào)易實(shí)物》這門課中所學(xué)到的知識(shí)。為了檢驗(yàn)我們對(duì)這些單據(jù)知識(shí)的掌握程度，工作人員還打印了幾張模擬單據(jù)，給我們充足的資料，對(duì)照電腦進(jìn)行模擬填單。初時(shí)，我們顯得有點(diǎn)慌張，在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢中填好單據(jù)教與工作人員，結(jié)果被指出很多錯(cuò)誤，真是慚愧啊。他要求我們晚上要進(jìn)行反思，修改單據(jù)，第二天再重新交給他。在他的嚴(yán)格要求下，我們初步掌握了如何填寫(xiě)外貿(mào)單據(jù)。他說(shuō)之所以這么嚴(yán)格要求我們是因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉 及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。因此，從制作外銷合同、訂單到報(bào)檢、報(bào)關(guān)一整個(gè)跟單流程，業(yè)務(wù)員要很了解客人對(duì)產(chǎn)品的要求，包括商標(biāo)、規(guī)格、包裝等等，并且要清楚客人想要哪些證書(shū)。因此我們?cè)谥朴唵螘r(shí)要根據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項(xiàng)條款。制單時(shí)還要注重仔細(xì)，講究一步到位！任何一個(gè)字母或數(shù)字的出錯(cuò)都會(huì)在報(bào)檢和報(bào)關(guān)時(shí)無(wú)法通過(guò)，造成交貨的延誤，從而給公司帶 來(lái)不必要的的財(cái)力，人力和信譽(yù)上的損失。我們連連稱是。 實(shí)習(xí)中最讓人興奮的還是跟著所拜的“師父”去上“戰(zhàn)場(chǎng)”進(jìn)行談判。這位“師父”是一位資深業(yè)務(wù)員，是在我們百般哀求下，