【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng) 。通常是上三個(gè)月理論課 ,接下來(lái)三個(gè)月就是實(shí)習(xí) ,再回去學(xué)習(xí) ,學(xué)生從理論到實(shí)踐 ,再?gòu)膶?shí)踐到理論 ,不斷提 高自身的理論素質(zhì)和動(dòng)手能力 ,學(xué)以致用 ,在實(shí)踐中學(xué)。在課程設(shè)置上主要分為五大模塊 ,即工商管理、展覽管理、會(huì)議管理、大型活動(dòng)管理以及展示設(shè)計(jì)與搭建 ,學(xué)生每學(xué)完一個(gè)模塊的理論再經(jīng)過(guò)相應(yīng)的實(shí)習(xí) ,能基本具備該模塊所要求的工作能力。而且 ,為了鞏固學(xué)生所學(xué)的理論知識(shí) ,每次實(shí)習(xí)活動(dòng)都有特定的主題 ,這些主題往往與剛剛結(jié)束的若干課程相關(guān) ,這一點(diǎn)與國(guó)內(nèi)的走馬觀花式的會(huì)展專業(yè)實(shí)習(xí)大相徑庭。而我國(guó)高職目前流行的 2+1 的模式 ,二年集中在校學(xué)習(xí)理論 ,學(xué)生因?yàn)闆](méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn) ,總是云里霧里 ,覺(jué)得老師講的東西離他們很遙遠(yuǎn) ,即便案例 舉了很多 ,還是沒(méi)有感性認(rèn)識(shí) ,最終也沒(méi)聽進(jìn)去多少 ,聽了也消化不了 ,最后一年的集中實(shí)習(xí) ,學(xué)生在工作中遇到的問(wèn)題已經(jīng)想不起以前老師是怎么講的了 ,即便是老師講過(guò)如何電話溝通 ,但在實(shí)際操作中被拒一百次 ,很少會(huì)有人用心地去分析總結(jié) ,改變方法 ,努力說(shuō)服對(duì)方。企業(yè)方面也沒(méi)能及時(shí)解決和實(shí)地講解 ,再加上學(xué)生缺乏責(zé)任感 ,得過(guò)且過(guò) ,不久就心生厭倦 ,企業(yè)也搖頭不歡迎。因此 ,在實(shí)踐中講是最有效、最深刻、最實(shí)用的。德國(guó)的這種三個(gè)月理論三個(gè)月實(shí)習(xí) ,能加深學(xué)生的感性認(rèn)識(shí) ,解決實(shí)際的問(wèn)題、理論不脫離實(shí)際。我們目前以學(xué)科知識(shí)體系為主線、以課堂教 學(xué)為主要形式的人才培養(yǎng)模式 ,導(dǎo)致了理論與實(shí)踐的嚴(yán)重脫節(jié) ,“學(xué)不能致用”的現(xiàn)象造成了資源的極大浪費(fèi) ,學(xué)生在就業(yè)后一般需要一段較長(zhǎng)時(shí)間的適應(yīng)期和再學(xué)習(xí)期。我認(rèn)為 ,職業(yè)教育就是應(yīng)該一半在學(xué)校一半在企業(yè) ,如能在一線上課 ,邊上邊做 ,邊做邊講、邊講邊做是最有成效的 ,而且與用人單位零距離 ,畢業(yè)后直接就能在崗位上工作了?？磥?lái)會(huì)展教育的實(shí)踐問(wèn)題比較突出的在于如何提高企業(yè)在職業(yè)教育中的參與度 ,提高企業(yè)的積極性。 、要求及流程： 展會(huì)前期做招商招展：每天打 50 個(gè)電話找到相關(guān)負(fù)責(zé)洽談?wù)箷?huì)，如果感 興趣的話發(fā)資料也就是展會(huì)的邀請(qǐng)函，要他們郵箱或者是傳真號(hào)，如果有意向的話給發(fā)展位圖，告訴那個(gè)展位出了，可選哪些，參加就簽合同三天內(nèi)打款，聯(lián)系廣告的負(fù)責(zé)人，聯(lián)系這邊的會(huì)刊、廣告和噴繪。 展會(huì)進(jìn)行中：第一次參加辦展會(huì)的整個(gè)流程，有一個(gè)老的員工也就是我們區(qū)域經(jīng)理帶著我們這里就叫她 Z 吧！展會(huì)搭建時(shí)候我們坐在組委會(huì)負(fù)責(zé)收錢，發(fā)參展商的參展證件，租展會(huì)期間用的座椅電視，或者是參展商需要的發(fā)單員禮儀如果需要我們給找都是由我們負(fù)責(zé)的，Z 負(fù)責(zé)收錢開收據(jù)我負(fù)責(zé)發(fā)參展證參展商登記報(bào)到。開始的時(shí)候有點(diǎn)亂后來(lái)慢慢就習(xí)慣了。 撤展：在這個(gè)環(huán)節(jié)中其實(shí)我也不起什么作用了，就是看著別發(fā)生什么危險(xiǎn) ： 一、對(duì)會(huì)展業(yè)概念的理解 會(huì)展是指圍繞特定主題多人在特定時(shí)空的集聚交流活動(dòng)，狹義的會(huì)展僅指展覽會(huì)和會(huì)議；廣義的會(huì)展是會(huì)議、展覽會(huì)和節(jié)事活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)旅游的統(tǒng)稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會(huì)活動(dòng)，其概念的外延包括各種類型的博覽會(huì)、展覽展銷活動(dòng)、大型會(huì)議、體育競(jìng)技運(yùn)動(dòng)、文化活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)等。會(huì)議、展覽會(huì)、博覽會(huì)、交易會(huì)、 展銷會(huì)、展示會(huì)等是會(huì)展活動(dòng)的基本形式，世界博覽會(huì)為最典型的會(huì)展活動(dòng)。 經(jīng)過(guò)我個(gè)人的理解，我覺(jué)得，所謂會(huì)展，是指多個(gè)人或是多個(gè)群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點(diǎn)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行的相互活動(dòng)。這樣定義會(huì)展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會(huì)展，以及會(huì)展會(huì)有什么樣的發(fā)展前景，這也是會(huì)展業(yè)作為一種獨(dú)立行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。 二、會(huì)展業(yè)發(fā)展與自己的就業(yè)之間的聯(lián)系 對(duì)會(huì)展業(yè)當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)的分析中，會(huì)展的快速發(fā)展與人才嚴(yán)重緊缺存在著矛盾。這使的展會(huì)的組 織和管理水平還比較低，會(huì)展人才短缺的問(wèn)題集中表現(xiàn)為會(huì)展專業(yè)人才嚴(yán)重缺乏，從業(yè)人員業(yè)務(wù)和文化素質(zhì)總體比較低。這對(duì)我們?cè)谛W(xué)生是個(gè)很大的機(jī)遇。表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面： 把自己的專業(yè)選好，有利于今后的事業(yè)發(fā)展，成功幾率會(huì)更高。 從事會(huì)展業(yè)，工資比較豐厚，這對(duì)自己的物質(zhì)消費(fèi)水平起決定作用。同時(shí)，有利于各種精神文化消費(fèi)，不斷提升自己。 從事會(huì)展業(yè)發(fā)展空間比較更大，有利于自己在今后的工作中大膽創(chuàng)新，大膽開拓，開創(chuàng)自己的事業(yè)。 在目前就業(yè)緊張的情況下，會(huì)展工作相比之下更具優(yōu)越性 ，競(jìng)爭(zhēng)壓力要小。所以說(shuō)，會(huì)展業(yè)的發(fā)展對(duì)自己今后的就業(yè)是個(gè)很好的機(jī)遇。面對(duì)這種機(jī)遇，同樣我們必須接受挑戰(zhàn)。會(huì)展工作是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的工作，這對(duì)我們的個(gè)人素質(zhì)要求比較高，必須具備各方面能力。所以在大學(xué)期間我們必須做好扎實(shí)的準(zhǔn)備。我們應(yīng)準(zhǔn)備些什么以及應(yīng)該怎么去做好這些準(zhǔn)備呢？ 會(huì)想，要有所創(chuàng)意。想別人想不到的，做別人沒(méi)做的。 會(huì)寫各種文體的文章，如方案書、邀請(qǐng)函、廣告等。 善于交際，學(xué)會(huì)與人以及組織溝通，以最準(zhǔn)確的方式傳達(dá)信息。 實(shí)干，踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)事。 會(huì)展工作無(wú)小事，注重工作及學(xué)習(xí)生活中的細(xì)小事物。 三、體會(huì) 通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的相反，想說(shuō)的很多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)： 堅(jiān)持 我們不管到那家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。 勤打雜 我們到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會(huì)更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些重要的工作。 多聽、多看、多想、多做、少說(shuō) 我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān) 的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。 少埋怨 有的人會(huì)覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。 虛心學(xué)習(xí) 在工作過(guò)程中，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教 ，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。 錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò) 每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。 經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)致謝 感謝學(xué)校安排我們社會(huì)實(shí)踐鍛煉的計(jì)劃，實(shí)習(xí)老師和輔導(dǎo)員的教導(dǎo)。感謝哈爾濱報(bào)達(dá)展覽策劃有限公司給我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。 實(shí)習(xí)期間特別感謝彭經(jīng) 理對(duì)我的不辭辛苦的指導(dǎo)和指點(diǎn)，無(wú)論是在工作中、還是在個(gè)人成長(zhǎng)都給我很大的引導(dǎo)。 感謝公司同事對(duì)我的幫助和指導(dǎo)，讓我順利的通過(guò)實(shí)習(xí)。 實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)收獲 對(duì)會(huì)展業(yè)概念的理解 會(huì)展是指圍繞特定主題多人在特定時(shí)空的集聚交流活動(dòng)，狹義的會(huì)展僅指展覽會(huì)和會(huì)議；廣義的會(huì)展是會(huì)議、展覽會(huì)和節(jié)事活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)旅游的統(tǒng)稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會(huì)活動(dòng)，其概念的外延包括各種類型的博覽會(huì)、展覽展銷活動(dòng)、大型會(huì)議、體育競(jìng) 技運(yùn)動(dòng)、文化活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)等。會(huì)議、展覽會(huì)、博覽會(huì)、交易會(huì)、展銷會(huì)、展示會(huì)等是會(huì)展活動(dòng)的基本形式，世界博覽會(huì)為最典型的會(huì)展活動(dòng)。 所謂會(huì)展，是指多個(gè)人或是多個(gè)群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點(diǎn)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行的相互活動(dòng)。這樣定義會(huì)展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會(huì)展，以及會(huì)展會(huì)有什么樣的發(fā)展前景，這也是會(huì)展業(yè)作為一種獨(dú)立行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。他不僅局限與展覽、展銷、會(huì)議、招商會(huì)等方面。他還延伸到各種節(jié)慶活動(dòng)、體育賽事、文化活動(dòng)以及民間婚禮、喪禮及各 種酒席等。還有學(xué)校里的同學(xué)聚會(huì)、生日慶祝等等。總之，只要是有多個(gè)人或是多個(gè)群體參加的公同活動(dòng)，就會(huì)必須要有組織者、服務(wù)者以及為需求者提供場(chǎng)所、提供設(shè)施等。朝著這種趨勢(shì)發(fā)展，會(huì)展業(yè)將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務(wù)體系。 上海法蘭克福展會(huì)總結(jié) 一．本屆展會(huì)基本情況 2021 上海法蘭克福展覽會(huì)于 4 月 26 日到 27 日 14:30 為期一天半的展出。通過(guò)展會(huì)我發(fā)出宣傳冊(cè) 26 本，發(fā)出名片超過(guò) 100 張；收集到客戶資料 (名片 +宣傳冊(cè) )超過(guò) 20 份。在部門團(tuán)隊(duì)的努力下，公司的展覽會(huì)取得圓滿成 功。 二．個(gè)人感想 為期三天的 2021 上海法蘭克福展會(huì)現(xiàn)已落下帷幕。通過(guò)三天半的參展使我的閱歷和經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高，同時(shí)能有機(jī)會(huì)參加整個(gè)活動(dòng)，是一次很大的挑戰(zhàn)，也是一次很好的提高，雖只有三天半的展出，但通過(guò)鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識(shí)和應(yīng)答技巧進(jìn)一步的提高，而在展會(huì)上遇到的各種問(wèn)題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時(shí)候，一個(gè)同樣的問(wèn)題用一個(gè)不同尋常的方式。但這三天半的展出對(duì)我來(lái)說(shuō)可謂獲益良多，各個(gè)環(huán)節(jié)的接觸，協(xié)調(diào)，使我積累了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)，期待著下一屆展會(huì)的到來(lái)，我充滿信心 。 三．個(gè)人感觸 整體展會(huì)的圓滿成功，這和我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力和大家充分準(zhǔn)備密不可分，但是展會(huì)細(xì)節(jié)上還是有小小遺憾。談?wù)勎业南敕?。我個(gè)人總結(jié)出來(lái)六個(gè)字：團(tuán)隊(duì)，文化，制度。 團(tuán)隊(duì)即團(tuán)隊(duì)的建立，大家思想的統(tǒng)一，整個(gè)團(tuán)隊(duì)要并肩作戰(zhàn)，就是團(tuán)結(jié)，眾志成城，團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)的力量能解決所有事情。文化即文化的建立，這個(gè)其實(shí)和前面所說(shuō)團(tuán)隊(duì)的建立大同小異，我所說(shuō)的文化就是大家共同奮斗的激情，共同奮斗的氛圍，要培養(yǎng)出一種快樂(lè)工作，自愿工作的熱情，都心甘情愿的付出工作，與部門榮辱與共 !制度即制度的建立 ,各種規(guī)章要不斷完善，各個(gè)流程環(huán)節(jié)要深入細(xì)化 ,任務(wù)責(zé)任化，明確化和系統(tǒng)化。賞罰分明，重賞輕罰，但目的只有一個(gè)通過(guò)靈活運(yùn)用激勵(lì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，更好地完成任務(wù)。 四．展會(huì)心得 1．要滿腔 熱情。 常言說(shuō)得好，表現(xiàn)得熱情，就會(huì)變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會(huì)變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無(wú)堅(jiān)不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來(lái)，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。 2．不要坐著。 展覽會(huì)期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾，顯得不夠熱情，容易被顧客忽略！ 3．不要以貌取人。 展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便 褲，什么樣的都有。所有，不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。 4．了解信息展覽會(huì)上可以了解同行的信息，通過(guò)展覽會(huì)將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。如這次展會(huì)報(bào)價(jià)中就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品質(zhì)量在剎車片市場(chǎng)上還是很有競(jìng)爭(zhēng)性的，保證質(zhì)優(yōu)的同時(shí)比其他同行業(yè)的價(jià)格要稍微低點(diǎn)。 5．分辨意向買家 作為參展企業(yè)要有意識(shí)地尋找目標(biāo)買家。雖然要認(rèn)真對(duì)待每個(gè)客戶，但是對(duì)于那些看都不看直接拿了畫冊(cè)就走人的也就沒(méi)必要與其深入溝通。真正的買家或潛在的買家一定要重點(diǎn)對(duì)待，可以從了解對(duì)方的經(jīng)營(yíng) 范圍、現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨。當(dāng)然，這一切都來(lái)源于我們跟客戶的有效溝通，所以在以后的生活學(xué)習(xí)中不僅要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)資料的學(xué)習(xí)還要不斷學(xué)習(xí)與提高各方面的洞察力等。如這次展會(huì)有個(gè)客戶向我們?cè)兞蚧诘膬r(jià)格，我們還把對(duì)方做為一個(gè)有意向的客戶在跟蹤，通過(guò)查詢發(fā)現(xiàn)其實(shí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只是在了解行情而已。通過(guò)大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展