【正文】 個(gè)寬 50mm 的肘板，還有這個(gè)圖有很多的小圓弧，要保證每個(gè)圓弧都能圓滑的過度和相切，還要保證尺寸的準(zhǔn)確。每四個(gè)人分成一組在空曠的場(chǎng)地上進(jìn)行放樣。另外就是做垂直線，要運(yùn)用勾谷定理，畫一 條長度是 3 的倍數(shù)的線段，再用粉線分別量取 5 的倍數(shù)和 4 的倍數(shù)的長度的線段以其中一點(diǎn)為圓心分別畫弧，其交點(diǎn)與圓心連接，這樣垂直線就出來了。 6：等徑 60度斜交管展開圖 這個(gè)圖的畫圖方法與等徑正交管展開圖的方法是一樣的，只不過是角度變了，展開圖的輔助圓弧的半徑變了，變成了一 個(gè)大圓一個(gè)小圓。在把每個(gè)交點(diǎn)連結(jié)起來就是等徑 60度斜交管的展開圖了。 8：蝦殼管展開圖 剛看到這個(gè)圖挺難，感覺無從下手，但是老師講解過了，也就簡單了，它大致分成三部分，拐角處是主要的部分，將它展開了就行了。首先要把畫圖時(shí)候做的樣板拿出來套在管系上把相慣線畫出來，然后開始鋸割，由于以前有過鉗工實(shí)訓(xùn)課，鋸割很順利的結(jié)束了，接下來就是配合了。 2：等徑 60度斜交管 斜交管的難度比正交管難多了，它的兩個(gè)相慣面并不是對(duì)稱的，兩邊的接觸面不一樣大，而且 角度是 60 度，很難保持。有思路了，活就好干了。兩個(gè)相慣面總是配合不好，間隙很大，而且中心線也對(duì)不準(zhǔn)，就連角度也有偏差，弄了好長時(shí)間還是不行，總是顧東落西的，角度對(duì)了配合不嚴(yán)，配合嚴(yán)了角度又偏了。我這才恍然大悟。這次實(shí)習(xí)從 20xx 年 8 月 22 日到 9 月 9 日，歷時(shí)達(dá)三周之久。效果很不錯(cuò)。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。 在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染 (裝修污染的相關(guān)材料見附錄一 )卻困擾著人們。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒 (光觸媒的簡介見附錄二 )。 8 月 25 日我們組開始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了 。8 月 27 日，休息一天 。8 月 29 日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況 。9 月 5 日，我們休息兩天 。 9 月 9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束。 我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理 。同時(shí)，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。 二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析 (一 )盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動(dòng)的有效性。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的競爭對(duì)手很多，但這是無法改變的市場(chǎng)競爭規(guī)律。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。 ，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征： (1)綠色消費(fèi)是 開展綠色營銷的前提 。 (3)綠色體制是綠色營銷的法制保障 。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對(duì)人們的危害。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。體驗(yàn)營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)， 公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營銷。不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。從市場(chǎng)營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采 取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會(huì)采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測(cè)服務(wù)等措施。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場(chǎng)比較集中，所以非常適合這種推式策略。 造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品 。針對(duì)公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 一個(gè)成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)取 。在個(gè)人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。該公司的推銷員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自己主動(dòng)上門接觸顧客，而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的 推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。 在傳單滿天飛的今天沒有幾個(gè)人非常重視到手的傳單。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。對(duì)市場(chǎng)營銷的幾個(gè)細(xì)分方向有一定的認(rèn)識(shí)與掌握 。初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析 。這次實(shí)習(xí)我們也對(duì)營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己有了更進(jìn)一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過這次實(shí)習(xí)，不但讓我們對(duì)專業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。 第二篇：專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告 xx 貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告 今年是 2021 年，這個(gè)暑假雖然不是我學(xué)生生涯的最后一個(gè)暑假，但也快要臨近了。相信每一位同屆大學(xué)生都應(yīng)該陸陸續(xù)續(xù)的開始思考未來了。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生對(duì)自己本專業(yè)所學(xué)知識(shí)的掌握程度的一個(gè)很好的檢驗(yàn)機(jī)會(huì)，是將平時(shí)所學(xué)理論運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中的一個(gè)機(jī)會(huì)。 XX 國際貿(mào)易有限公司位于 W 市中心地段，周圍交通便利，環(huán)境優(yōu)美。公司以多元化的經(jīng)營，誠實(shí)守信的企業(yè)形象，互惠互利的合作模式，成為許多知名企業(yè)穩(wěn)定的合作伙伴。公司主要經(jīng)營鞋類，服裝類，眼鏡類等。公司涉及市場(chǎng)范圍廣泛，代理產(chǎn)品種類繁多。這不第一天，在參觀公司后，公司給我們進(jìn)行了一個(gè)小小的培訓(xùn)，講了一下公司個(gè)部門構(gòu)造，還有一些注意事項(xiàng)。但是下午接到的任務(wù)卻與想象中的完全不同，我和一個(gè)同學(xué)被要求去影印資料，影印一些明天公司開會(huì)所要用到的和一些要給客戶看的資料，讓我有點(diǎn)失望有點(diǎn)意外。對(duì)！就是這樣，我同樣對(duì)自己說。這時(shí)候，就要虛心向別人求教了。我們終于在最短的時(shí)間內(nèi)完成了任務(wù)。例如，在談判中既要將公司利益擺在首要位置，時(shí)時(shí)刻刻不忘為公司爭取最大利益，又要學(xué)會(huì)設(shè)身處地站在客戶的角度思考，讓客戶心悅誠服的接受我們的建議，促成貿(mào)易談判；還有在與客戶意見相左時(shí)如何平復(fù)心情，做自我調(diào)解，做出最好的處理。 期間公司還安排我們?nèi)チ私饨訂蔚牧鞒毯褪煜ひ恍┡c外貿(mào)有關(guān)的單據(jù)，讓我們可以 1 回想在《國際貿(mào)易實(shí)物》這門課中所學(xué)到的知識(shí)。初時(shí)，我們顯得有點(diǎn)慌張，在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢中填好單據(jù)教與工作人員，結(jié)果被指出很多錯(cuò)誤，真是慚愧啊。在他的嚴(yán)格要求下，我們初步掌握了如何填寫外貿(mào)單據(jù)。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們?cè)谥朴唵螘r(shí)要根據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項(xiàng)條款。我們連連稱是。這位“師父”是一位資深業(yè)務(wù)員，是在我們百般哀求下，介紹我們進(jìn)公司的那位朋友為我們找的。雖然肚子里有小小的存貨，但是心里還是像打鼓那樣。這次接待的客戶是一 個(gè)新加坡華人，我們坐在師父旁邊，拿著筆側(cè)耳傾聽他們的對(duì)話。雖然在這次談判中，我們做的都是一些微不足道的事情，比如倒茶什么的，但是從他們的對(duì)話中學(xué)到了很多知識(shí)。 通過這次專業(yè)實(shí)習(xí)我總結(jié)出一下幾點(diǎn) 要懂得理論聯(lián)系實(shí)際 要懂得運(yùn)用在課本中學(xué)到知識(shí)。 要懂得虛心求教 在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，象報(bào)關(guān)，報(bào)檢，這種實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作。這時(shí)候書本或者說上網(wǎng)查找解決方法，這并不能適用于所有問題。不要覺得難為情，不要覺得別人會(huì)嘲笑你，或許他會(huì)被你這求知的態(tài)度所感動(dòng)到。深刻感受到自己英語詞匯的匱乏，而