【正文】 己的親身體驗(yàn)講 給我們聽。 接下來幾天參加一些公司特地為我們準(zhǔn)備的培訓(xùn)，從中學(xué)到了很多關(guān)于專業(yè)貿(mào)易談判的知識。平時 有幫經(jīng)理影印過的王秘書耐心的教我們學(xué)會了如何使用及其，并且告訴我們?nèi)绾问褂米罟?jié)省時間，最節(jié)約紙張。作為一個學(xué)生，平時拿到打印店影印的資料可是不少，可還從來沒有使用過復(fù)印機(jī)，這讓我們非常頭痛。一起的同學(xué)仿佛看穿了我的心事，她對我說就算很小的事情也要做的好看，從小事做起。我被分到了公司的市場部。 作為一個微不足道的實(shí)習(xí)生而且是大學(xué)在讀學(xué)生，剛到公司實(shí)習(xí)，真的如他人所說的，是沒什么事情好干的，公司也不會把一些重要的事情交給我們?nèi)プ?，我們只能打打下?什么的。銷售市場涉及歐洲市場，亞洲市場，非洲市場。公司推出產(chǎn)品直銷化、產(chǎn)品價格透明化等創(chuàng)新舉措，以最合理的價格、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最完善的服務(wù)，贏得客戶的信賴，成為客戶首選的供應(yīng)商。公司成立于 200x 年 03 月 31 日，秉著“以質(zhì)量為重點(diǎn)，以誠信為本質(zhì)”的經(jīng)營理念，在公司全體員工的一致努力下，在短短 4 年時間里從一個默默無名的小公司迅速發(fā)展壯大，現(xiàn)在在 W 地區(qū)享有一定的名譽(yù)和地位。這次在朋友的介紹下，進(jìn)入了 W 市展億國際貿(mào)易有限公司進(jìn)行為期兩周的實(shí)習(xí)。 因此，懷著對自己將來的打算和期望，我決定在這個暑假去公司進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)。是時候開始思考畢業(yè)以后，我該從事怎樣的工作？是否能找到一份滿意的工作？以及是否能勝任公司所指派的任務(wù)。在歷經(jīng)三周的實(shí)習(xí)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)的任務(wù)。 在這次實(shí)習(xí)中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠 積極響應(yīng)，在實(shí)習(xí)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。也初步掌握了實(shí)習(xí)報告的書寫內(nèi)容及方法。更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題 。四、實(shí)習(xí)體會和收獲三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)給我們留下了很深的印象，因?yàn)樗屛覀?學(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路 !”通過這次實(shí)習(xí)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解 。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個行業(yè)市場非?；靵y，消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。 (三 )該公司的廣告策略應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。在知識儲存上應(yīng)該非常雄厚 。 (二 )推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實(shí)力怎樣，信息閉塞。 三、營銷建議 根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點(diǎn)的分析，我們可以從幾方面對其進(jìn)行建議： (一 )營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷 環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的。 。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動等。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi) 。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來，體驗(yàn)營銷應(yīng)運(yùn)而生。 驗(yàn)營銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程。這種營銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。 (4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。 (2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想 。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。 (二 )該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營 銷，同時以推銷策略為主攻力。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。 列巨大的社 會力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。 ，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公 眾。 任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧 。 (三 )我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。9月 9 日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報告。8 月 31 日， 9 月 3 日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營 。8 月 28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個初步的了解與認(rèn)識 。8 月 26 日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司 。 (二 )我們組的實(shí)習(xí)安排從 8 月 22 至 8 月 24 日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽 。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費(fèi)者打造一個無污染的家。 一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過程 (一 )實(shí)習(xí)單位簡介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司， 我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。通過這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報告等專業(yè)認(rèn)識的目的。這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí) ，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。我把半圓尺放在相慣面來測量平面，還真是差了很多，于是開始修正，把凸出來的地方銼下去然后一 點(diǎn)一點(diǎn)的找平修正，再配合再找平，還要經(jīng)?？纯唇嵌仁遣皇峭崃?，就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)配和越來越好了，最后當(dāng)四個相慣面都成平面時我再一配合，還真是神奇，竟然配合的非常嚴(yán)密，角度也差不多了，再經(jīng)過稍微的修正就合格了，還真是應(yīng)了老師那句話，竅門滿地跑，看你找不找！ 專業(yè)實(shí)習(xí)報告篇 3 在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)。后來老師交給我一個竅門，支管和主管的四個相慣面都是平面，把它們都做成平面在配合就好配合多了。一樣的鋸割、配合，到了配合的時候問題就來了，它不像正交管那樣好配合了。但是做工方法與正交管大同小異，基本操作方法是一樣的。配合的時候要保證兩個圓管的中心線相交，還要保證垂直度，最主要的是保證配合質(zhì)量，最大允許誤差 1mm，反反復(fù)復(fù)的修了大半天，最終算是勉強(qiáng)合格了。 （二）：實(shí)操 開始實(shí)操了心理難免有些小興奮，終于要 動手干了！ 1：首先做的是等徑正交管，我們要練習(xí)配合，所以是用硬塑料管來練習(xí)，每人有兩根管，一根主管一根支管。 7：等徑直角三通管展開圖 這個圖看上去挺復(fù)雜的，其實(shí)道理很簡單，它就是等徑正交管的三個支管相交在一起，展開圖也就只畫一個支管的展開圖就行了。其他的方法都是一樣的，大圓弧金額小圓弧都是三等分然后連結(jié)取交點(diǎn)。還有開口的位置 5：直角三通管展開圖 這是將兩個垂直相交的管子展開到圖紙上的圖樣，將兩管相交處的相慣線的輪廓展開在圖紙上，在用這個圖樣做一個樣板，用來在管材上放樣，將相慣線畫在管材上，然后在按照這個形狀進(jìn)行加工。放樣時的要點(diǎn)是彈粉線，要用粉筆在粉線上涂抹粉筆灰，然后兩個人各拿住線的一頭按在地上，另一個人在中間將線提起要保證垂直，然后松手，粉筆灰在地面上留下的痕跡就是線了。 4：甲板分段放樣，我們這個課題是選擇在室外進(jìn)行粉線放樣，首先是準(zhǔn)備材料及工具，有粉線、石筆、彎尺、剛直尺、盤尺、卷尺、粉筆。 2：首先畫的是舭龍骨肘板的放樣圖，畫圖時要保證主尺寸長寬450mm，四角要注意有四個內(nèi)切圓弧半徑都是 25mm，中心有個半徑 140mm的半圓，兩角還有 r25mm 的小圓，需要采用兩圓內(nèi)切找圓心法確定圓心。