【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1310 元 /臺(tái)，銷售人員的個(gè)數(shù)由原來的 75 人增加到了 85 人。從新進(jìn)入投標(biāo)市場(chǎng)以其獲得投標(biāo)，將價(jià)格定為 840 元 /臺(tái)。增加了 1 條生產(chǎn)線，招收了 48 名生產(chǎn)人員，對(duì)附加市場(chǎng) II 投入為 5000臺(tái)，對(duì)于股息的支付由原來的 30 萬元下降到了 10 萬元。廣告費(fèi)的投入繼續(xù)加大由原來的 5100 萬元增加 到6100 萬元。社會(huì)福利費(fèi)用保持不變，不對(duì)生產(chǎn)合理化進(jìn)行投資。 在這一周期里我們合理的增加了生產(chǎn)線，在本期望著 E 型產(chǎn)品的需求繼續(xù)增加，附加的價(jià)格上漲了 15%，工人的工資也增加了 5%,我們又增加了廣告費(fèi)的投入和銷售人員，但 產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)與其他行業(yè)來說還是定的較低，獲利還是不明顯。而且在附加市場(chǎng) I 上望著以上的增長(zhǎng)卻去投標(biāo) 840 元 /臺(tái)的價(jià)格，而在附加市場(chǎng) II 上 I 型產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)漲到了 1050元 /臺(tái)，卻減少對(duì)其的投入。對(duì)于支付的股息和社會(huì)福利費(fèi)用仍然太少。 在第七周期里，我們將一般市場(chǎng)的價(jià) 格定為 1250 元 /臺(tái)，銷售人員的人數(shù)繼續(xù)增加由第六周期的 85 人增加到了 95 人，招收 2 名科研人員，支付股息又恢復(fù)到第五期的 30 萬元，繼續(xù)增加廣告費(fèi)的投入，由 6100 萬元增加到 6510 萬元。放棄附加市場(chǎng) I 的投入和保持附加市場(chǎng) II5000臺(tái)的投入。不對(duì)生產(chǎn)合理化投資和對(duì)福利費(fèi)的支出保持不變。 在本周期里，合理的選擇了放棄對(duì)附加市場(chǎng) I 的投標(biāo)，當(dāng)然一般市場(chǎng)價(jià)格太低仍然是一大問題，望著別人的價(jià)格都在上漲，我們的廣告費(fèi)的投入在增加，銷售人員的數(shù)量也在增加，但我們的價(jià)格卻在降低。難道怕銷售不出去嗎，想一想，在第七周 期里，一般市場(chǎng)的需求仍然在增加，而基本上大家的生產(chǎn)能力已達(dá)到了極限，這是最后一個(gè)周期，一般不會(huì)再去購買廠房和生產(chǎn)線了，所以只要我們的價(jià)格定的不是太高，我們的 E 型產(chǎn)品在一般市場(chǎng)上一定可以銷售出去，事實(shí)是我們的價(jià)格定的偏低。仍然對(duì)股息的支付較少。 總結(jié)最后的這三個(gè)周期，幾家歡喜幾家憂，有得有失。 三、實(shí)習(xí)原理 ? 仿真系統(tǒng)主要由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)決策、企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)能力調(diào)整決策、生產(chǎn)材料訂購批量決策及決策方案成果全面核算等四大模塊組成，其基本構(gòu)成原理如下： （ 1）引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，建立競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。（ 2）突出以銷定產(chǎn)，合理組織生產(chǎn)。 （ 3）平衡材料需求，優(yōu)化訂購批量。（ 4）注重經(jīng)濟(jì)效益，全面核算方案。 四、實(shí)習(xí)手段 ? 通過運(yùn)用《人機(jī)對(duì)抗――千姿版》現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真系統(tǒng)教學(xué)軟件，學(xué)生用機(jī)與教師用機(jī)之間實(shí)行聯(lián)網(wǎng)機(jī)制，并可通過主持人系統(tǒng)在網(wǎng)上啟動(dòng)運(yùn)行和控制過程。使學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室親自體驗(yàn)到從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感受。 五、實(shí)習(xí)策略 ? （一）創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造需要。 （二）兔子的耳朵長(zhǎng)，無武器就靠信息。 （三）要懂得登山，也要懂得下山。 （四）千人的技能不如一人的創(chuàng)意。 （五）信用和金錢是人生的杠桿。 （六）員工要為自己的幸福工作。 （七）轉(zhuǎn)敗為勝在于追究失敗的原因。 ? ? 第三篇：常減壓實(shí)習(xí)報(bào)告 篇一：常減壓生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告 目錄 一 、 燕 山 石 化 概況 ..................................................................................... 簡(jiǎn)介 ............................................................................................. 發(fā)展規(guī)模 ..................................................................................... 產(chǎn) 品 與 服務(wù) ..................................................................................1 二、本裝置介紹 ......................................................................................... 概 況 說明 ..................................................................................... 裝置的地位、作用與裝置的改造背景 ................................ 裝 置 的 主 要 構(gòu)成 ................................................................. 裝 置 操 作 的 技 術(shù) 數(shù)據(jù) .........................................................4 裝置的主要原料、產(chǎn)品與用途 ........................................... 工藝路線 ..................................................................................... 裝 置 工 藝 路 線 的 特點(diǎn) .........................................................4 基本原理 ........................................................................... 流程介紹 ........................................................................... 主要影響因素及因素變化調(diào)節(jié)方法 .............................................. 電脫鹽部分 ........................................................................ 初 餾 系統(tǒng) ......................................................................... 常 壓 系統(tǒng) ......................................................................... 減 壓 系統(tǒng) ......................................................................... 輕烴回收系統(tǒng) .................................................................. 工 藝 控 制 條 件 匯 總表 ..................................................................18 三 、 工 藝 計(jì)算 .......................................................................................... 常 減 壓 物 料 平 衡表 ...................................................................... 穩(wěn) 定 部 分 物 料 平 衡表 ..................................................................21 四 、 實(shí) 習(xí) 心 得 體會(huì) ...................................................................................22 五、工藝流程圖 ....................................................................................... 初餾塔流程圖 ............................................................................ 常 壓 塔 流 程圖 ............................................................................ 減 壓 塔 流 程圖 ............................................................................ 穩(wěn) 定 塔 流 程圖 ............................................................................27 一、燕山石化 概況 簡(jiǎn)介 中國(guó)石油化工股份有限公司北京燕山分公司 ,簡(jiǎn)稱燕山石化 .坐落于北京市房山區(qū)，地處京廣線旁邊，具有十分便利的陸路、鐵路運(yùn)輸條件。公司于 2021 年 4 月 25 日隨中國(guó)石化股份有限公司重組設(shè)立，主要業(yè)務(wù)為石油煉制、石油產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)銷售、石油化工技術(shù)和催化劑的研究、開發(fā)。 燕山分公司是中國(guó)特大型燃料 潤(rùn)滑油 化工原料型綜合性煉油企業(yè)之一，擁有 30 多套生產(chǎn)裝置。主要包括三大系統(tǒng)：⑴三套常減壓蒸餾裝置能力為 850萬噸 /年。 ⑵燃料油生產(chǎn)裝置。主要包括：三套重油催化 裂化裝置，加工能力為 400萬噸 /年；中壓加氫裂化裝置，設(shè)計(jì)加工能力為 130 萬噸 /年；寬餾份重整裝置，設(shè)計(jì)加工能力為 60 萬噸 /年；鉑重整裝置，設(shè)計(jì)能力為 15 萬噸 /年；天然氣制氫裝置，設(shè)計(jì)能力為 2萬立方米 /時(shí)；汽油加氫裝置，設(shè)計(jì)能力 22 萬噸 /年；柴油加氫精制裝置，設(shè)計(jì)能力為 100萬噸 /年；氣體分餾裝置，設(shè)計(jì)加工能力為 40 萬噸 /年。⑶潤(rùn)滑油裝置。主要生產(chǎn)裝置包括 70 萬噸 /年丙烷脫瀝青裝置、 52 萬噸 /年酮苯脫蠟裝置、兩套糠醛精制裝置、 20 萬噸 /年潤(rùn)滑油白土補(bǔ)充精制裝置、 6萬噸/年石蠟加氫精制裝置。 產(chǎn) 品與服務(wù) 燕山分公司每年可向社會(huì)提供汽油、柴油、煤油、潤(rùn)滑油、石蠟等 33 個(gè)品種 75 個(gè)牌號(hào)的石油化工產(chǎn)品；其中全精煉石蠟、 60 號(hào)食品蠟、石油甲苯、導(dǎo)熱油等產(chǎn)品獲得國(guó)家金獎(jiǎng)或銀獎(jiǎng)；有 27 種產(chǎn)品曾獲國(guó)家、部、市級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)，產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地，石蠟、甲苯等產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷歐、美、亞洲的國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)內(nèi)外用戶中享有較高的聲譽(yù)。汽油全部實(shí)現(xiàn)了高標(biāo)無鉛化，汽油、柴油質(zhì)量達(dá)到了歐洲ⅱ號(hào)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。銀催化劑產(chǎn)品在美國(guó)和歐盟等國(guó)家和地區(qū)獲得了專利，其性能居世界領(lǐng)先水平。 燕山分公司擁有橡塑新材料合成國(guó)家工程研究中心 和合成樹脂質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心兩個(gè)國(guó)家級(jí)技術(shù)開發(fā)和鑒定機(jī)構(gòu)；擁有一支從事情報(bào)調(diào)研、實(shí)驗(yàn)室研究、中間實(shí)驗(yàn)、過程控制、設(shè)備開發(fā)以及工業(yè)化裝置基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的科研開發(fā)隊(duì)伍，在石油化工催化劑、基本有機(jī)合成、高分子材料合成及應(yīng)用、精細(xì)化工、水質(zhì)處理、分析測(cè)試等領(lǐng)域具備了雄厚的科研開發(fā)能力。燕山分公司研究開發(fā)的 ys 系列銀催化劑在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有全部環(huán)氧乙烷 /乙二醇裝置上得到工業(yè)應(yīng)用，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的 85%以上；鋰系橡膠聚合成套技術(shù)實(shí)現(xiàn)了向國(guó)內(nèi)外的轉(zhuǎn)讓，水平均居國(guó)際先進(jìn)水平。燕山分公司研究開發(fā)的 sbs、溶聚丁苯橡膠 ssbr、 mtbe 合成及裂解 制異丁烯技術(shù)、己烯 1 等成套生產(chǎn)技術(shù)具備了工業(yè)化生產(chǎn)條件，已經(jīng)或者正在實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)。 二、本裝置介紹 概況說明 、作用與裝置的改造背景 燕化公司一直加工大慶原油，從原油資源供應(yīng)情況看，燕化公司原油供應(yīng)形勢(shì)十分緊迫，隨著大慶原油自然減產(chǎn)和中石油原油加工量的增加，供應(yīng)中石化的大慶原油量也在逐年減少。自 2021 年到 2021年，大慶油田平均每年減產(chǎn) ，供應(yīng)中石化的大慶原油數(shù)量平均每年下降 萬噸，按照上述平均下降速度，到 2021 年供應(yīng)燕化公司的大慶原油量不會(huì)高于 500 萬噸 /年，比之前減少 180 萬噸 /年左右。 燕山分公司煉油廠原加工能力為 800萬噸 /年，主要以大慶原油為原料設(shè)計(jì)，加工大慶原油以外油種的適應(yīng)性差，主 要表現(xiàn)為：輕質(zhì)原油多，蒸餾裝置難以加工；重質(zhì)原油多，重油處理能力不足，并且不能加工含硫原油，同時(shí)一次加工能力也偏低。為了進(jìn)一步改善北京的環(huán)境質(zhì)量，迎接 2021年奧運(yùn)會(huì)的召開，北京市已執(zhí)行符合歐 iii排放的汽柴油質(zhì)量的新標(biāo)準(zhǔn)。燕化公司作為中國(guó)石化有股份有限公司在華北地區(qū)的橋頭堡，擔(dān)負(fù)著供應(yīng)首都市場(chǎng)清潔燃料的重任。同時(shí)為改善重油加工和轉(zhuǎn)化能力的不足，適應(yīng)加工進(jìn)口原油，以及優(yōu)化乙烯原料，中石化確立了以 500 萬噸 /年常減壓蒸餾裝置異地建設(shè)、新建 140萬噸/年焦化裝置、 200 萬噸 /年加氫裂化裝置為核心的 100