公司銷售隊(duì)伍績(jī)效管理制度(編輯修改稿)
2025-05-29 11:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)銷售人員）的晉升或下降；二是底薪和獎(jiǎng)金的發(fā)放；三是榮譽(yù)稱號(hào)的授予，如賽季冠軍。 具體激勵(lì) 辦法如下 ： （ 1） 見(jiàn)習(xí)銷售人員上升為 初級(jí) 銷售人員 的， 必須從接待客戶開(kāi)始能完成第一個(gè)賽季 規(guī)定的銷售任務(wù) ，底薪將作相應(yīng)調(diào)整 ； 反之，若不能完成，則延長(zhǎng)見(jiàn)習(xí)期或勸退，具體視情況而定。 （ 2）初級(jí) 銷售人員上升為 中級(jí) 銷售 人員 的， 必須 連續(xù)二個(gè)賽季均完成銷售任務(wù)的 ，底薪作相應(yīng)調(diào)整。 反之，若中級(jí) 銷售人員 連續(xù)二個(gè)賽季不能完成銷售任務(wù)的則降為見(jiàn)習(xí) 銷售人員 ， 底薪亦作相應(yīng)調(diào)整 。 （ 3）中級(jí)銷售人員 上升為 高級(jí) 銷售人員 的， 必須連續(xù)三個(gè)賽季完成銷售任務(wù) ， 且銷售業(yè)績(jī)名列前茅 ， 底薪作相應(yīng)調(diào)整。否則，如果高級(jí)銷售人員 連續(xù)二個(gè)賽季不能完成銷售任務(wù)的 ，則 降為 中級(jí) 銷售人員 ， 底薪亦作相應(yīng)調(diào)整 。 （ 4）所有銷售人員，連續(xù)三個(gè)賽季均不能完成銷售任務(wù)的，實(shí)行末位淘汰制。 （ 5） 業(yè)務(wù)職稱調(diào)整實(shí)行梯級(jí)浮動(dòng)原則。晉級(jí)或降級(jí)均應(yīng)循序漸進(jìn)，按見(jiàn)習(xí) 銷售人員 、初級(jí) 銷售人員 、 中 級(jí) 銷售人員 和 高級(jí) 銷售人員 的順序依次升降。所有獎(jiǎng)懲情況，應(yīng)均 由銷售經(jīng)理以書(shū)面形式上報(bào)人力行管部審核備案。 （ 6） 設(shè) 賽季個(gè)人冠軍獎(jiǎng) 。 每個(gè) 賽季 設(shè)個(gè)人冠軍獎(jiǎng) 一名 ，獎(jiǎng)金 XXX 元，冠軍獎(jiǎng)須在完成任務(wù)的前提下獲得。 （ 7）設(shè) 賽季超額完成任務(wù)獎(jiǎng) 。 在每賽季完成規(guī)定銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，銷售人員每超額一套，獎(jiǎng)勵(lì) XX 元，少完成一套，扣罰 XX 元。 年度考核激勵(lì)辦法 年度考核為綜合性考核，但仍側(cè)重于銷售業(yè)績(jī)。一般在春節(jié)前一個(gè)月左右進(jìn)行，由人力行管部統(tǒng)一組織，以獎(jiǎng)勵(lì)為主。激勵(lì)辦法主要有：一是獎(jiǎng)金的發(fā)放 ，二是榮譽(yù)稱號(hào)的授予。具體如下： （ 1） 設(shè)年度個(gè)人總冠軍獎(jiǎng) 。對(duì)全年 銷售 業(yè)績(jī)綜合排名第一的銷售人員，頒 發(fā) 年度個(gè)人總冠軍獎(jiǎng) ，年度 總冠軍獎(jiǎng)須在每個(gè)賽季完成任務(wù)的前提下獲得 ， 獎(jiǎng)金為 XXXX 元， 名額為一名。 （ 2）設(shè) 年度超額完成任務(wù)獎(jiǎng) 。 銷售人員個(gè)人全年累計(jì)總的銷售量超過(guò)年度標(biāo)準(zhǔn)的 ， （根據(jù)項(xiàng)目銷售的具體任務(wù)目標(biāo)制定），此項(xiàng)獎(jiǎng)不規(guī)定是否每個(gè)賽季都完成銷售任務(wù)，只要超額完成總的銷售量都可獲得 ， 獎(jiǎng)金 為 XXXX 元， 各項(xiàng)目分別一名。 （ 3）設(shè) 年度 優(yōu)秀銷售人員獎(jiǎng) 。獲 年度 優(yōu)秀銷售人員 獎(jiǎng) 的 ， 要求 在每個(gè)賽季的 銷售 業(yè)績(jī) 、工作態(tài)度和工作能力等方面的 考核 ，其 綜合成績(jī)突出 ，其銷售業(yè)績(jī)不一定是銷售冠軍，但必須在所屬項(xiàng)目部名列前茅。 獎(jiǎng)金 XXXX 元， 各項(xiàng)目部分別一名。 （ 4）以上獎(jiǎng)項(xiàng)可重復(fù)。 平時(shí)考核激勵(lì)辦法 平時(shí)考核側(cè)重于工作態(tài)度和工作能力，主要是為了促進(jìn)銷售人員工作的規(guī)范化和職業(yè)化。具體激勵(lì)辦法
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