【文章內(nèi)容簡介】 這是令人難以相信的差異，尤其是做這種改變根本不需要花錢。 事實上，網(wǎng)站缺乏好的標(biāo)題令我很感驚訝，因為半個世紀(jì)以來，成功 的營銷人員都知道利用好標(biāo)題的重要性。許多聰明又有經(jīng)驗的營銷人員，做網(wǎng)絡(luò)營銷腦筋就不太靈活。他們不知道將實體世界的策略轉(zhuǎn)換到 網(wǎng)絡(luò)上，似乎將原先的營銷原則都忘得一干二凈。 網(wǎng)站是測試你所提出的價格與標(biāo)題最好的工具。只要你肯測試，網(wǎng) 絡(luò)也可以獲 得最好的成果。 如果你目前的網(wǎng)站是用公司或產(chǎn)品名稱當(dāng)作標(biāo)題，或者你的標(biāo)題是 “歡迎光臨某某公司首頁”，試試以下的方式： 將目前的標(biāo)題改為副標(biāo)題，然后針對市場想個更有力更吸引人的標(biāo)題，讓只是上網(wǎng)站逛逛的訪客感到有興趣。想想他們?yōu)槭裁匆毫粼谶@ 網(wǎng)站，并且進(jìn)入探索，告訴訪客“這網(wǎng)站有什么好東西”。 測試一兩個星期看看，你很快就會想出更好的標(biāo)題，以產(chǎn)生更好的結(jié) 果。 世界上最便宜的印刷機 將網(wǎng)絡(luò)想成是全世界最便宜的印刷機。 通過網(wǎng)絡(luò)你可以傳播 訊息到全世界， 24 小時不斷，而且不花一毛錢。 而成千上萬甚至好幾百萬人，都可以收到你的訊息。 你要“出版”什么內(nèi)容可以說幾乎沒有限制。例如，除了文字與圖片的文件之外，也可以出版聲音 (像是廣播訪問或是音樂 )、照片、軟件、影 片 或其他電腦檔案等等。 而且你還可以隨時修改，讓這些信息更有活力，并不斷更新與增長， 變成活的檔案資料。這些修改幾乎不必花錢。 想像你的商品目錄有一萬頁，每天都可以修改，而且?guī)缀醪恍枰ㄥX。這是網(wǎng)站可以做到的。將文件更改規(guī)格，輕輕松松就可以修改，只要 幾秒鐘就可以告訴全世界的客戶，而且不必花錢。 利用網(wǎng)絡(luò)可以出版贈送樣品或是贈品，許多成功的網(wǎng)站就是采用這 種策略。 你可以免費贈送樣品，獲取潛在客戶的姓名、地址、電話號碼與電子 郵件信箱。 有一位客戶提供特別的報告，每天至少有 100 人填寫簡單的表格來索取。他們每天得到 100 個新的推銷目標(biāo)，而且都是兒率很高的潛存客 戶，所花 的成本幾乎是零。 80％的網(wǎng)絡(luò)公司沒有這樣做，將網(wǎng)絡(luò)從娛樂轉(zhuǎn)變成銷售的機制，這是 最重要的方法之一。 創(chuàng)造虛擬社群 網(wǎng)絡(luò)除了是世界上最便宜的印刷機之外，還可以進(jìn)一步發(fā)揮其真正 的威力。不只是提供訪客資汛，你還可以跟他們互并分享經(jīng)驗。換句 話說，你可以用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造虛擬社徘。 這才是最成功的網(wǎng)站所做的事情。 eBay 是最成功的拍賣網(wǎng)站， eBay 的拍賣幾乎成為一種儀式，足撿便 宜也是娛樂。換句話說， eBay 創(chuàng)造虛擬社群，這個策略非常成功。 他們每天有 25萬種新物件拍賣，注冊的客戶有 400 萬人。 創(chuàng)造一個虛擬社群，并不太困難，只要讓你的網(wǎng)站能夠互動即可。 以下是幾點建議： 讓訪客對你的網(wǎng)站有所貢獻(xiàn)。例如，你可以捉供文章、評論、圖書或是構(gòu)想，讓他們有想像的空問，你將會對他們的創(chuàng)造力感到驚 訝。 開辟意見交流的園地，請訪客提供他們的意見與觀點。 設(shè)置留言板，訪客可以問問題，有些問題你可以回答，但是也讓其 他人回答問題。 請訪客建議應(yīng)該如何讓網(wǎng)站得以成長，并且采用最好的構(gòu)想。定期舉行投票或意見調(diào)查。將討論話題有趣的意見公布出來。 舉辦有趣的競賽活動。 你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么好處，請訪客分享他們的成功經(jīng)驗。邀請相關(guān)領(lǐng)域的專家上網(wǎng)提供文章、秘訣或接受訪問。 要設(shè)立一個很棒的網(wǎng)站，訣竅說也說不完。照這些原則去做，你的網(wǎng) 站就有會很好的基礎(chǔ)。 聚集焦點在目標(biāo)客戶 在網(wǎng)絡(luò)上，幾乎每個目標(biāo)市場都可以找到人。通常這些人的條件與興趣都很符合你的需求目標(biāo)，所以你可以很準(zhǔn)確地找到目 標(biāo)顧客，而且?guī)? 乎不花成本。 事實上，至少有十萬個特殊興趣的新聞討論群組，你可以免費加人， 找到你最理想的潛在客戶。 網(wǎng)絡(luò)有幾萬個特殊興趣的頻道 ()，你能想像的都有。這些電子時事通訊有許多文章、資訊與廣告，讓你的訊息可以傳給目標(biāo)市場的 人。 不過，在每個群組做廣告要遵守“網(wǎng)絡(luò)禮儀”。如果該群組禁止廣告， 就不要公然打廣告。 “ lurk” (表示發(fā)表意見之前，先看看這組群的規(guī)矩 )，并且閱讀“ FAQ： frequentlyaskedquestions(常問的問題 )，以了解規(guī)定。 建立你自己的頻道也足很好的策略，有品質(zhì)的內(nèi)容是受到大家歡迎 的。 許多更專業(yè)的議題還是沒有人做，你可以成為專業(yè)領(lǐng)域的專家。開發(fā)符合自己利益的頻道 (像是 ． nua． COm 是網(wǎng)絡(luò)人口資料與市場調(diào)查的領(lǐng)導(dǎo)者 )；有些領(lǐng)域雖然已經(jīng)有許多人在做，你還是可以成為 領(lǐng)導(dǎo)者。 準(zhǔn)確鎖定你的市場 另一個網(wǎng)絡(luò)技巧可以準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)顧客。假設(shè)你的產(chǎn)品或服務(wù)有三個不同的目標(biāo)市場，可以為它們 設(shè)立三個特殊的網(wǎng)站，以準(zhǔn)確地鎖定顧客并提供特殊的內(nèi)容，但所增加的費用很有限。對尋找特殊目標(biāo)市場的人， 你很容易推銷自己的網(wǎng)站。 利用一個網(wǎng)站，你想鎖定三個不同領(lǐng)域的目標(biāo)市場很難，相比較之 下，如果利用三個網(wǎng)站更能夠獲得好成果。 正確利用搜索引擎 使用搜索引擎，可以增加上你網(wǎng)站的人數(shù)。 全世界有幾百萬個網(wǎng)站，協(xié)助大眾找到所