【正文】 利用一個(gè)網(wǎng)站，你想鎖定三個(gè)不同領(lǐng)域的目標(biāo)市場(chǎng)很難，相比較之 下，如果利用三個(gè)網(wǎng)站更能夠獲得好成果。假設(shè)你的產(chǎn)品或服務(wù)有三個(gè)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，可以為它們 設(shè)立三個(gè)特殊的網(wǎng)站，以準(zhǔn)確地鎖定顧客并提供特殊的內(nèi)容，但所增加的費(fèi)用很有限。開發(fā)符合自己利益的頻道 (像是 ． nua． COm 是網(wǎng)絡(luò)人口資料與市場(chǎng)調(diào)查的領(lǐng)導(dǎo)者 )；有些領(lǐng)域雖然已經(jīng)有許多人在做，你還是可以成為 領(lǐng)導(dǎo)者。 建立你自己的頻道也足很好的策略，有品質(zhì)的內(nèi)容是受到大家歡迎 的。如果該群組禁止廣告， 就不要公然打廣告。這些電子時(shí)事通訊有許多文章、資訊與廣告，讓你的訊息可以傳給目標(biāo)市場(chǎng)的 人。 事實(shí)上，至少有十萬(wàn)個(gè)特殊興趣的新聞?dòng)懻撊航M，你可以免費(fèi)加人， 找到你最理想的潛在客戶。 聚集焦點(diǎn)在目標(biāo)客戶 在網(wǎng)絡(luò)上，幾乎每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都可以找到人。 要設(shè)立一個(gè)很棒的網(wǎng)站，訣竅說(shuō)也說(shuō)不完。 定期舉行投票或意見調(diào)查。請(qǐng)?jiān)L客建議應(yīng)該如何讓網(wǎng)站得以成長(zhǎng)，并且采用最好的構(gòu)想。設(shè)置留言板，訪客可以問(wèn)問(wèn)題，有些問(wèn)題你可以回答，但是也讓其 他人回答問(wèn)題。開辟意見交流的園地，請(qǐng)?jiān)L客提供他們的意見與觀點(diǎn)。例如，你可以捉供文章、評(píng)論、圖書或是構(gòu)想，讓他們有想像的空問(wèn)，你將會(huì)對(duì)他們的創(chuàng)造力感到驚 訝。 以下是幾點(diǎn)建議： 他們每天有 25萬(wàn)種新物件拍賣，注冊(cè)的客戶有 400 萬(wàn)人。 eBay 是最成功的拍賣網(wǎng)站， eBay 的拍賣幾乎成為一種儀式，足撿便 宜也是娛樂(lè)。換句 話說(shuō)，你可以用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造虛擬社徘。 創(chuàng)造虛擬社群 網(wǎng)絡(luò)除了是世界上最便宜的印刷機(jī)之外，還可以進(jìn)一步發(fā)揮其真正 的威力。他們每天得到 100 個(gè)新的推銷目標(biāo)，而且都是兒率很高的潛存客 戶，所花 的成本幾乎是零。 你可以免費(fèi)贈(zèng)送樣品，獲取潛在客戶的姓名、地址、電話號(hào)碼與電子 郵件信箱。將文件更改規(guī)格，輕輕松松就可以修改，只要 幾秒鐘就可以告訴全世界的客戶，而且不必花錢。 想像你的商品目錄有一萬(wàn)頁(yè)，每天都可以修改，而且?guī)缀醪恍枰ㄥX。 而且你還可以隨時(shí)修改，讓這些信息更有活力，并不斷更新與增長(zhǎng)， 變成活的檔案資料。 你要“出版”什么內(nèi)容可以說(shuō)幾乎沒有限制。 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)你可以傳播 訊息到全世界， 24 小時(shí)不斷，而且不花一毛錢。 測(cè)試一兩個(gè)星期看看，你很快就會(huì)想出更好的標(biāo)題，以產(chǎn)生更好的結(jié) 果。 如果你目前的網(wǎng)站是用公司或產(chǎn)品名稱當(dāng)作標(biāo)題，或者你的標(biāo)題是 “歡迎光臨某某公司首頁(yè)”，試試以下的方式： 將目前的標(biāo)題改為副標(biāo)題，然后針對(duì)市場(chǎng)想個(gè)更有力更吸引人的標(biāo)題，讓只是上網(wǎng)站逛逛的訪客感到有興趣。 網(wǎng)站是測(cè)試你所提出的價(jià)格與標(biāo)題最好的工具。許多聰明又有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷腦筋就不太靈活。 這是令人難以相信的差異，尤其是做這種改變根本不需要花錢。平面廣告或是廣告信函的成敗，有 90％在于標(biāo)題。所以標(biāo)題很重要，必須能夠在這幾秒鐘內(nèi)吸引住人。產(chǎn)品與公司名稱不是標(biāo)題，無(wú)法提供訪客任何利益，這 是很重大的錯(cuò)誤。 標(biāo)題 95％的網(wǎng)站使用公司或產(chǎn)品名稱當(dāng)作標(biāo)題，或是說(shuō)：“歡迎光臨某某 公司的首頁(yè)。 如果你對(duì)所做的事情沒有熱情，那就不可能做出有趣的網(wǎng)站。 對(duì)你的事業(yè)與客戶要有熱情 這本來(lái)就很重要，在網(wǎng)絡(luò)上，更是事關(guān)存亡。 我們來(lái)看看營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書的一些要點(diǎn)。 營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書應(yīng)該包括以下內(nèi)容：所以不必浪費(fèi)時(shí)間、精力與金錢去做復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書，結(jié)果只能放在書架上，也不要做出沒有彈性的計(jì) 劃。因特爾公司的第 一份營(yíng)運(yùn)計(jì)劃只有一頁(yè)。而這個(gè)計(jì)劃對(duì)于關(guān)鍵業(yè)務(wù)、策略、營(yíng)銷、管理與創(chuàng)新等問(wèn)題，可以提供明確 的答案。 你需要一個(gè)容易修改與調(diào)整的計(jì)劃，否則這個(gè)計(jì)劃就沒有用。 網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃與營(yíng)銷計(jì)劃 簡(jiǎn)單說(shuō)，要想在網(wǎng)絡(luò)上成功，你需要做計(jì)劃。 記住，關(guān)鍵不在技術(shù)，而是策略。 許多公司沒有好好利用網(wǎng)絡(luò)提供的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄兒ε录夹g(shù)上的問(wèn) 題。 雖然有這么多的謎思，網(wǎng)絡(luò)還是提供了許多的機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)。利用電子郵件，你可以減少快遞、傳真、電話、郵資與印刷的費(fèi)用 ，每年 可 以節(jié)省 5000～ 5 萬(wàn)美元。如果你無(wú)法直接回答 他們的電子郵件，最好花錢請(qǐng)人幫你做這些事情。 實(shí)情：有些經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中心或是設(shè)計(jì)網(wǎng)站的人，過(guò)于夸大宣揚(yáng)這個(gè)迷思。所以開始的時(shí) 候要多花點(diǎn)時(shí)間。 實(shí)情：你本來(lái)就不相信快速致富這種事情，又何必相信網(wǎng)絡(luò)上有這種 可能 ? 這個(gè)迷思的真正危 險(xiǎn)是，如果你沒有立刻獲得成果，很可能就氣餒，太早就放棄。 大多數(shù)的錯(cuò)誤觀念，是因?yàn)椴涣私饩W(wǎng)絡(luò)的文化與本質(zhì)。 其他人錯(cuò)在哪里 ? 網(wǎng)絡(luò)公司有一半失敗，要如何避免成為失敗的公司 ? 網(wǎng)絡(luò)公司最大的問(wèn)題，是因?yàn)榇蠹业挠^念錯(cuò)誤，有些甚至是自相予盾的觀念。 他們以優(yōu)惠價(jià)格銷售名牌家具，而且提供融資貸款與免費(fèi)運(yùn)送。 FurnitureFind． corn 1952 年，布考特 (RobertBookout)拿了 600 美元自己創(chuàng)業(yè)。 WebMD WebMD 是健康服務(wù)公司，創(chuàng)辦人阿諾德 (JeftA