【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0 年開始至今， 798 從一個(gè)以畫廊、工作室為主發(fā)展到包含畫廊、工作室、 公司、餐廳、商店等綜合藝術(shù)區(qū)，并逐漸向商業(yè)化經(jīng)營(yíng)過(guò)渡。 798 藝術(shù)工廠發(fā)展歷程－藝術(shù)家進(jìn)駐過(guò)程 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)典型案例－北京 798 藝術(shù)工廠 “創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”發(fā)展研究 北京 偉業(yè)顧問(wèn) 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究 現(xiàn)狀規(guī)模： 畫廊： 89 家 工作室： 69 家 公司： 26 家 餐廳、咖啡店： 23 家 其他 ，商店： 23 家 共計(jì)： 230 家 798 每次展覽的參觀人數(shù)不少于 2500 人，可見這種藝術(shù)區(qū)的人氣聚集力很高 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)典型案例－北京 798 藝術(shù)工廠 “創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”發(fā)展研究 北京 偉業(yè)顧問(wèn) 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究 宋莊發(fā)展現(xiàn)狀－地理位置 宋莊位于通州新城北部，地處首都東部發(fā)展帶和百里長(zhǎng)街東延長(zhǎng)線上，東鄰潮白河西鄰溫榆河，距天安門 24 公里，距首都機(jī)場(chǎng)不足 2 公里，是東北及環(huán)渤海地區(qū)進(jìn)京的交通要塞。 宋莊鎮(zhèn)地域面積 116 平方公里，下轄 47 個(gè)行政村，總?cè)丝诮?10 萬(wàn)人。 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)典型案例－北京宋莊畫家村 “創(chuàng)意 產(chǎn)業(yè)”發(fā)展研究 北京 偉業(yè)顧問(wèn) 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究 小堡村 畫家大院 宋莊目前居住的畫家 400 余位，如 方力鈞等 藝術(shù)館 4 個(gè)：宋莊美術(shù)館、當(dāng)代藝術(shù)館、東區(qū)藝術(shù)中心、上上美術(shù)館 各種經(jīng)營(yíng)方式的畫廊百余個(gè)，如前哨畫廊、境界畫廊等。 已頗具國(guó)際聲譽(yù)的畫家大院 宋莊發(fā)展現(xiàn)狀 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)典型案例－北京宋莊畫家村 “創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”發(fā)展研究 畫家村經(jīng)歷了從圓明園－搬離圓明園－遷址宋莊，經(jīng)歷了十余年的發(fā)展過(guò)程形成今天的規(guī)模。 北京 偉業(yè)顧問(wèn) 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究 宋莊的市場(chǎng)化產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成 生產(chǎn)者：畫家自己的家或工作室 經(jīng)營(yíng)者：美 術(shù)藝術(shù)場(chǎng)館、畫廊及類畫廊 流通領(lǐng)域：國(guó)外基金購(gòu)買收藏 私人藏家 畫販子 ?? 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)典型案例－北京宋莊畫家村 “創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”發(fā)展研究 北京 偉業(yè)顧問(wèn) 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究 知名畫家或者自由畫家一般不簽約畫廊，知名畫家選擇買家，建立自己的工作室邀請(qǐng)別人參觀，常被邀請(qǐng)去參加一些大型的畫展活動(dòng)。 交易時(shí)畫家會(huì)選擇知名收藏機(jī)構(gòu)。 自由畫家則通過(guò)兼營(yíng)性畫廊展示自己的作品或在自己的工作室展示交易。 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)典型案例－北京宋莊畫家 村 “創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”發(fā)展研究 宋莊的市場(chǎng)化產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成－畫家工作室 北京 偉業(yè)顧問(wèn) 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究 投資經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買或租賃土地自行設(shè)計(jì)建設(shè)場(chǎng)館，由專業(yè)的策展人定期組織畫展，他們按照一定的要求選擇畫家和作品； 展館內(nèi)不進(jìn)行交易，有意向的畫會(huì)通過(guò)下屬畫廊或者合作畫廊進(jìn)行交易。 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)典型案例－北京宋莊畫家村 “創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”發(fā)展研究 宋莊的市場(chǎng)化產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成－藝術(shù)場(chǎng)館展廳經(jīng)營(yíng)模式 北京 偉業(yè)顧問(wèn) 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究 畫廊是作品交易的地方，目前宋莊出現(xiàn)的畫廊有兩種： 專業(yè)畫廊： 與畫家簽代理銷售合約，合約期內(nèi) 畫家的所有作品必須通過(guò)畫廊交易，畫廊為畫家量身定做宣傳計(jì)劃，畫廊經(jīng)營(yíng)者以專業(yè)為對(duì)投資買家作品升值保障。 兼營(yíng)型畫廊： 以經(jīng)營(yíng)餐飲等傳統(tǒng)商業(yè)為收入支撐，畫廊內(nèi)免費(fèi)陳列畫家的作品，定期更換，成交作品與作家分成。 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)典型案例－北京宋莊畫家村 “創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”發(fā)展研究 宋莊的市場(chǎng)化產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成－畫廊經(jīng)營(yíng)模式 北京 偉業(yè)顧問(wèn) 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究 【 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商戶訪談 】 偉業(yè)顧問(wèn) 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究 經(jīng)營(yíng)者信息 劉女士， 40 歲，畢業(yè)于天津美院， 13601116601 丈夫是建筑設(shè)計(jì)師 前哨畫廊老板 ，早期在宋莊買地，在丈夫?yàn)樽约涸O(shè)計(jì)建設(shè)的畫廊里畫畫，現(xiàn)在廢棄了畫畫，畫室出租，經(jīng)營(yíng)畫廊。 前哨畫廊，兼營(yíng)型畫廊，以經(jīng)營(yíng)餐飲為收入基礎(chǔ)，在飯店里免費(fèi)展示畫家的作品。 飯店由于很有藝術(shù)氣息，每日高朋滿座，時(shí)而也會(huì)有作品成交后與畫家分成，為未出名的畫家提供展示的平臺(tái)和些許收入。 “產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)”招商訪談 招商訪談一：宋莊前哨畫廊老板 偉業(yè)顧問(wèn) 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究 提出建議 表示只要有市場(chǎng)，非常愿意以自己特有的經(jīng)營(yíng)模式加入文化經(jīng)營(yíng)行列 建議開發(fā)商不必過(guò)多研究畫家的生活和買家的喜好，而把精力用在為經(jīng)營(yíng)者營(yíng)造文化商業(yè)氛圍和 打造圈內(nèi)知名度； 經(jīng)營(yíng)者自有的圈內(nèi)資源作為紐帶可以聯(lián)系好畫家和買家。 畫廊經(jīng)營(yíng)者是文化圈內(nèi)人，但是更重要的是商人的角色。對(duì)文化藝術(shù)市場(chǎng)具有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)。 偉業(yè)顧問(wèn) 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究 經(jīng)營(yíng)者信息 張翅，男， 30 歲，畢業(yè)于中央美院，后到國(guó)外進(jìn)修商業(yè)，專業(yè)畫廊經(jīng)紀(jì)人，13701036867 境界畫廊合伙人之一，租用上上美術(shù)館旁的畫廊； 經(jīng)營(yíng)面面積 200 平米，租金 6 萬(wàn) /年，租約 20 年。 畫廊目前已有簽約畫家十余個(gè)，畫廊經(jīng)營(yíng)售價(jià) 3— 6 萬(wàn)的作品。 新一代具有留洋經(jīng)歷的文化經(jīng)營(yíng)商，具有經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)特征的專業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。 “產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)”招商訪談 預(yù)招商訪談二：宋莊境界畫廊合伙人 偉業(yè)顧問(wèn) 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究 對(duì)中國(guó)文化市場(chǎng)的觀點(diǎn)： 中國(guó)過(guò)去的文化市場(chǎng)從自發(fā)形成到商業(yè)化有較長(zhǎng)的周期 目前中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)處在開放的春天， 05 年后中國(guó)的當(dāng)代藝術(shù)品出現(xiàn)了積數(shù)增值。 國(guó)外當(dāng)代藝術(shù)基金介入和文化商的炒作，以及中國(guó)的藝術(shù)文化產(chǎn)品的消費(fèi)需求劇增，市場(chǎng)出現(xiàn)空前繁榮。 目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一批熱愛(ài)當(dāng)代藝術(shù)的藏家，這個(gè)階層大多有高學(xué)歷，大部分具有留洋經(jīng)歷，受到國(guó)外當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)化的洗禮，又熱愛(ài)當(dāng)代藝術(shù)，且有高收入和優(yōu)越的生活，有閑置資金可以投入到藝術(shù)收 藏領(lǐng)域，他們以收藏藝術(shù)品和研究藝術(shù)增值獲得精神和物質(zhì)滿足。 偉業(yè)顧問(wèn) 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究 提出建議 自發(fā)形成的軌跡是：畫家 工作室 畫廊 藝術(shù)展館。 商業(yè)化模式：藝術(shù)展館 畫廊 工作室商業(yè)。 商業(yè)化的模式應(yīng)該逆推自發(fā)形成的模式，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)形成。 可能的操作方法： 步驟一：以開發(fā)商或文化藝術(shù)協(xié)會(huì)的名義建造國(guó)內(nèi)最大的藝術(shù)展館，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名的策展人策展，并邀請(qǐng)圈內(nèi)有影響力的活動(dòng)、外聯(lián)、設(shè)計(jì)人員加盟“藝術(shù)館”。開館半年內(nèi)策劃 2 次轟動(dòng)的藝術(shù)展，邀請(qǐng)國(guó)外基金收藏的名畫展出和著名藝術(shù)家參加。在圈內(nèi)很快 會(huì)連鎖效應(yīng)。 步驟二：在藝術(shù)館周邊建設(shè)畫廊，引入在國(guó)內(nèi)知名的畫廊經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營(yíng)畫廊。 步驟三：圍繞畫廊散點(diǎn)建設(shè)一批工作室，此時(shí)會(huì)有很多小有名氣的畫家躋身進(jìn)來(lái)設(shè)立工作室。 偉業(yè)顧問(wèn) 關(guān)于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的深入研究 終端銷售 推廣發(fā)布 展示 研發(fā) 銷售 生產(chǎn) 核心問(wèn)題梳理 偉業(yè)顧問(wèn) 升級(jí)城市 升級(jí)市場(chǎng) 升級(jí)產(chǎn)品 如何把握城市發(fā)展機(jī)遇？ 如何打造享譽(yù)北京，影響全國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)主題商業(yè)綜合體？ 如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價(jià)值？ 如何實(shí)現(xiàn)商圈功能升級(jí)？如何實(shí)現(xiàn)主題效應(yīng)？ 如何展現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特 色？ 如何實(shí)施大型主題商業(yè)綜合體的總體招商和后期運(yùn)營(yíng)管理？ 核心問(wèn)題梳理 偉業(yè)顧問(wèn) 核心問(wèn)題梳理 商業(yè) 地產(chǎn) 文化 項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中，不同時(shí)期不同階段將會(huì)有不同的側(cè)重方向，但其最終目標(biāo)將會(huì)是統(tǒng)一的！ 項(xiàng)目盈利方向 項(xiàng)目主旨方向 項(xiàng)目主題方向 偉業(yè)顧問(wèn) 地產(chǎn) 商業(yè) 文化 市場(chǎng) 目前項(xiàng)目規(guī)劃及商業(yè)現(xiàn)狀尚未實(shí)現(xiàn)多重關(guān)系的有機(jī)整合，無(wú)法發(fā)揮項(xiàng)目整體潛力。 核心問(wèn)題梳理 業(yè)態(tài)的兼容性、可持續(xù)發(fā)展性 經(jīng)濟(jì)價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng) 主題定位的特色性、延伸性 地產(chǎn)、商業(yè)、文化多元化整合的基礎(chǔ) 偉業(yè)顧問(wèn) 項(xiàng)目的良好運(yùn)作需要通過(guò)招商 、運(yùn)營(yíng)、整合等各步的持續(xù)開展良性運(yùn)轉(zhuǎn)。 整合 渠道 層次 產(chǎn)業(yè)鏈 運(yùn)營(yíng) 招商 空白 探索 時(shí)間 時(shí)機(jī) 核心問(wèn)題梳理 偉業(yè)顧問(wèn) 租金 低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高品牌、高收益 整合 主體物業(yè)價(jià)值優(yōu)先，輔助物業(yè)復(fù)合、互動(dòng) 特色 主題特色鮮明統(tǒng)一，和諧互動(dòng)、持續(xù)提升 整體價(jià)值目標(biāo) 主題價(jià)值目標(biāo) 經(jīng)濟(jì)價(jià)值目標(biāo) 定位目標(biāo) —— 項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)效益最大化 項(xiàng)目總體定位 偉業(yè)顧問(wèn) 文化主題公園 創(chuàng)意 文化 產(chǎn)業(yè) 文化 ??引領(lǐng)新商業(yè) 項(xiàng)目總體定位 偉業(yè)顧問(wèn) 功能聯(lián)動(dòng)價(jià)值 主題形象價(jià)值 圍繞核心物業(yè)復(fù)合物業(yè)功能，實(shí)現(xiàn)整合聯(lián)動(dòng)、持續(xù)升值 以主題化、魅力型文化個(gè)性，實(shí)現(xiàn)分期開發(fā)的互動(dòng)、增值 經(jīng)濟(jì)效益最大化 充分激發(fā)城市土地綜合開發(fā)的價(jià)值潛力 土地效力價(jià)值 項(xiàng)目總體定位 偉業(yè)顧問(wèn) 項(xiàng)目總體定位 四路通 AB 區(qū) 周莊嘉園 D 區(qū) A 區(qū) E 區(qū) 弘燕路市場(chǎng) 偉業(yè)顧問(wèn) 第二部分 工作思路流程 工作思路 工作內(nèi)容 工作團(tuán)隊(duì) 偉業(yè)顧問(wèn) 工作思路 產(chǎn)品設(shè)計(jì)顧問(wèn) 項(xiàng)目各區(qū)域建筑 產(chǎn)品設(shè)計(jì)及商業(yè) 可實(shí)施度研究 商業(yè)策劃顧問(wèn) 商業(yè)總體定位 商業(yè)業(yè)態(tài)定位 后期運(yùn)營(yíng)顧問(wèn) 商業(yè)后期運(yùn)營(yíng)管理 產(chǎn)業(yè)研究顧問(wèn) 文化產(chǎn)業(yè) 各 分支研究 項(xiàng)目文化產(chǎn)業(yè) 方向研究 主題招商 文化產(chǎn)業(yè)主題招商 定向業(yè)態(tài)招商