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正文內(nèi)容

激情與理性間徘徊——對當(dāng)代大學(xué)生消費行為與消費心理的社會學(xué)解讀內(nèi)容(編輯修改稿)

2024-10-11 18:14 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 二、躁動的需求 —— 消費行為的心理成因 現(xiàn)在的大學(xué)生年齡大都在 20歲左右,不少都是獨生子女,他們從小生活在較舒適的環(huán)境、條件下,心理應(yīng)變及承受能力都較差,外界的變化會對其心理產(chǎn)生較大的影響。大學(xué)生消費也是在一定的心理因素作用下進(jìn)行的。 (一)消費心理、 消費行為與大學(xué)生 消費者購買商品的心理活動是指消費者在購買行為全過程中發(fā)生的系列心理活動,它是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應(yīng), [4]是消費的一個決定性因素。人的心理是非常復(fù)雜的,它包括感覺、知覺、記憶、思維、想象、情感、意志等等方面的因素。這些因素是影響或決定消費者行為的關(guān)鍵因素,但這些因素并不是孤立地發(fā)揮作用,它們之間實際上存在一種交互作用的關(guān)系,其中任何一種因素的變化都可能引起其他因素的變化,任何一個因素也同時被其他因素影響或決定。消費行為就是這些因素之間交互作用的過程。在某一時點 上,又可以看作是這些因素交互作用的結(jié)果。比如消費者的某種感情反應(yīng)狀態(tài)(如生氣或驚喜),某種認(rèn)知反應(yīng)狀態(tài)(如對某個品牌的認(rèn)知度或評價),某種行為反應(yīng)(如對某種品牌的消費),都是上述因素之間交互作用的結(jié)果。而且這些因素會隨著時間的推移而發(fā)生變化,其中任何一個關(guān)鍵因素的變化都可能導(dǎo)致整個消費者行為的變化。也就是說,不同的消費者個體或群體,不同的時期,不同的產(chǎn)品或服務(wù),都可能產(chǎn)生不同的消費行為。雖然消費者消費心理(消費的決策過程)是未知的,但消費者外現(xiàn)的消費行為不僅反映了外部環(huán)境對其消費行為的影響,而且反映了對購買 決策起決定作用的自身特點,如文化教養(yǎng)、心理素質(zhì)等。大學(xué)生所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境,使得他們成為社會上一個比較特殊的消費群體,產(chǎn)生了與其他消費者不同的消費需求,具有比較特殊的消費心理,外現(xiàn)為不同的消費行為。 (二)心理特征指引下的獨特消費心理 大學(xué)生正處于人生的青年時期,這一階段的消費心理又有其自身的心理發(fā)展特征和發(fā)展規(guī)律。在青年期,隨著身體的發(fā)育,他們的抽象思維能力、記憶能力、感知能力、對環(huán)境的認(rèn)識和適應(yīng)能力均獲得了較大發(fā)展,個性基本形成。與這些心理發(fā)展?fàn)顩r相適應(yīng),青年大學(xué)生的消費心理也獨具 特點:由于自身廣博的知識面,因而在消費時追求知識性;由于對新鮮事物的熱衷,在消費時會追求時尚性、潮流化,強(qiáng)調(diào)美觀大方;由于個性強(qiáng)烈,在消費時會情緒行動,即興即買,沖動性購買往往多于計劃性購買;由于富有創(chuàng)造性,也會在消費時注重個性,追求與眾不同。 雖然大學(xué)生經(jīng)濟(jì)尚未獨立,但他們已具有獨立的購買能力,在購物時自身意志力較差,只要兜里有錢就會迫不及待地購買自己喜歡的東西。
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