【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 學(xué)院無機(jī)功能材料 132 班， 在班級(jí)里擔(dān)任勞動(dòng)委員一職。本次參與該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是我和小伙伴的一致意見，在這次活動(dòng)中，我們可以更好的鍛煉自己的能力，為以后積攢更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我們本次創(chuàng)業(yè)的主題是開一家休息小棧，主要經(jīng)營奶茶等各種飲料及蛋糕，甜品類。鑒于此，我仔細(xì)分析了一下自身，認(rèn)為自己有以下優(yōu)勢(shì)： 我在此之前的一個(gè)暑假里曾經(jīng)在一家蛋糕房里打工，在服務(wù)方面有一定的經(jīng)驗(yàn)。除此之外，我在課余時(shí)間還自學(xué)了一些甜品制作。因此在店里制作甜品方面可以提供技術(shù)指導(dǎo)，還學(xué)會(huì)了一些銷售戰(zhàn)略。因?yàn)橛写蚬さ慕?jīng)歷，所以積攢了一些不錯(cuò)的人脈，在產(chǎn)品推廣中可以起一些 作用。眾所周知，創(chuàng)業(yè)需要一定的耐心和毅力。而作為年輕人，最不缺的就是干勁，之前的打工經(jīng)歷讓我及早的接觸了社會(huì)，知道創(chuàng)業(yè)不容易，我們需要磨練。 侍檳 :作為一名新時(shí)代的大學(xué)生，不僅需要過硬的專業(yè)知識(shí)，更需要某些在創(chuàng)業(yè)過程中所不可或缺的良好品質(zhì)。為了能在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的社會(huì)中找到自己的立足點(diǎn)，我必須更努力的提升自己，讓自己變得更加優(yōu)秀。這種謙卑的態(tài)度是許多應(yīng)屆畢業(yè)生所不具備的，而我卻在努力的給自身定位，揚(yáng)長避短，在所適合自己的道路上將自己的輸出做到最大化。在現(xiàn)如今工作團(tuán)隊(duì)中，往往會(huì)有因個(gè)人Heart Beat動(dòng)漫飲品項(xiàng)目計(jì)劃書 13 英雄主義而導(dǎo)致工作 的難以進(jìn)行，我認(rèn)為一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須要有合作精神，這在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)中是必須的。我把團(tuán)隊(duì)的利益看的很高，甚至偶爾會(huì)舍棄自己利益。盡管現(xiàn)在上大一的我，還略顯稚嫩；盡管不能將一切的事務(wù)處理的那樣有條不紊；盡管不能預(yù)計(jì)到一切的突發(fā)情況，但我還是會(huì)堅(jiān)持走在我的道路上，直到成功的曙光沖破夜的黑暗。 、微信營銷 (電子媒介） 主要借助于網(wǎng)絡(luò)的推廣和微信二維碼等方式，微信營銷有著低成本投入、參與度高、互動(dòng)性強(qiáng)、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)等特點(diǎn)，對(duì)比傳統(tǒng)營銷方式有很大的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)應(yīng)充分利用社交網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越性進(jìn)行營銷。具體的操 作方式如下： 1． 積累本團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)頁上的人氣，使得在百度等主流的搜索引擎上，可以在第一頁上就可以看到有關(guān)本團(tuán)隊(duì)的相關(guān)信息； 2． 利用校園公共平臺(tái)。比如“ PU 平臺(tái)、掌上大學(xué)”等校園平臺(tái)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力，從而更好地把產(chǎn)品推廣出去； 3． 利用電子郵件，把團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品和信息，電子郵件通過發(fā)送出去，向個(gè)人用戶進(jìn)行宣傳。 客戶營銷（針對(duì)消費(fèi)人群） 我們團(tuán)隊(duì)主要銷售奶茶等飲料及蛋糕等甜點(diǎn)，有一定的消費(fèi)人群。而且消費(fèi)程度不高，符合大眾要求。為此，可以在校內(nèi)以特定人群（比如情侶）進(jìn)行“私人訂制”服務(wù)，按照 客戶的要求進(jìn)行制作，然后在通過客戶的宣傳進(jìn)行二次營銷。重點(diǎn)突出客人的自主性，讓他們?cè)谛〉曛姓业阶约杭业母杏X，得到最大程度的自由。 免費(fèi)營銷 免費(fèi)營銷模式最成功和最初形成盈利模式的是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)上的商家通過免費(fèi)普惠瀏覽者的同時(shí)也獲得了很高的收益。團(tuán)隊(duì)可以利用互聯(lián)網(wǎng)、利用團(tuán)Heart Beat動(dòng)漫飲品項(xiàng)目計(jì)劃書 14 隊(duì)網(wǎng)站，通過設(shè)置免費(fèi)消費(fèi)某些項(xiàng)目的方式，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的知名度，提高大眾對(duì)本團(tuán)隊(duì)及小店及產(chǎn)品的認(rèn)可。 總投資估算 假設(shè)該項(xiàng)目總投資 10 萬，其中固定資產(chǎn) 萬（包括設(shè)備投資 萬，店面裝修 2020，宣傳費(fèi)用 400 元，管理費(fèi)用 5 千），流動(dòng)資產(chǎn) 萬。 建設(shè)項(xiàng)目總投資 附表 11 固定資產(chǎn)投資 店面裝修費(fèi) 2020 元 27800 元 設(shè)備設(shè)施費(fèi) 3000 元 微波爐 500 元 收銀機(jī) 1400 元 冰箱 2020 元 吧臺(tái) 1500 元 家具 12020 元 管理費(fèi)用 5000 元 宣傳費(fèi)用 400 元 流動(dòng)資金投資 52200 元 小計(jì) 80000 元 估算經(jīng)營成本 附表 12 消耗投入 （以月為單位） 訂原物料費(fèi) 8000 元 /月 17000 元 物流費(fèi) 400元 /月 水電費(fèi) 400元 /月 門店租金 3400 元 /月 人員工資 2 人 3000 元 /月 Heart Beat動(dòng)漫飲品項(xiàng)目計(jì)劃書 15 銷售成本 奶茶的銷售價(jià)格為： 6 元 /小杯、 8元 /中杯、 12元 /大杯、 16 元 /大號(hào)杯 奶茶成本分別為： 2元 /小杯、 4元 /中杯、 6元 /大杯、 8元 /大杯 預(yù)計(jì)每天小杯、大杯、大號(hào)杯各銷售 30 杯，中杯銷售 50杯 每天的營業(yè)額為：（ 6+12+16） *30+8*50=1420 元 /天 每天的銷售成本為：（ 2+6+8） *30+4*50=680 元 /天 稅額預(yù)測(cè) 應(yīng)納稅額：營業(yè)額 *稅率 =1420*5%=71 元 /天 利潤預(yù)測(cè) 利潤 =月銷售收入 營業(yè)額 稅額 其他費(fèi)用 =1420*30680*3071*3017000=3070 元 /月 總成本費(fèi)用估算 附表 13 總成本費(fèi)用估算表 單位 /元 名稱 計(jì)算期 /年 1 2 3 1 房租 40， 800 40， 800 40， 800 2 工人工資 36， 000 36， 000 36， 000 3 水電費(fèi) 1， 200 1， 200 1， 200 4 物流費(fèi) 2， 000 2， 000 2， 000 5 原材料 96， 000 96， 000 96， 000 6 折舊費(fèi) 8， 803 8， 803 8， 803 7 總成本費(fèi)用 184， 803 184， 803 184， 803 8 經(jīng)營成本 204， 000 204， 000 204， 000 固定資產(chǎn)折舊和無形遞延資產(chǎn)攤銷計(jì)算 在建設(shè)投資中出營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可 證和宣傳費(fèi)作為無形及遞延資產(chǎn)外，其余購買設(shè)備等都作為固定資產(chǎn)進(jìn)行折舊。固定資產(chǎn)原值為 萬元，按直線折舊法計(jì)算，折舊年限為 5 年，其中裝Heart Beat動(dòng)漫飲品項(xiàng)目計(jì)劃書 16 修無殘值，殘值率為 5%，年折舊額為 8803 元。 資金籌措 資金的來源組成 本項(xiàng)目總投資為 10 萬元，資金來源為合作人員融資 30%，其余為投資 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) （ 1） 利潤及利潤分配 詳見下表 利潤及利潤分配表 單位 /萬元 序號(hào) 項(xiàng)目 計(jì)算期 /年 1 2 3 1 銷售收入 2 營業(yè)稅 3 總成本費(fèi)用 4 利潤總額 5 所得稅 6 凈利潤 投資方的權(quán)利與義務(wù) 本團(tuán)隊(duì)將與風(fēng)險(xiǎn)投資方保持良好的合作關(guān)系。本團(tuán)隊(duì)也迫切的希望，在提供資金的同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資者能指導(dǎo)本團(tuán)隊(duì)科學(xué)的管理企業(yè)。具體而言，本團(tuán)隊(duì)會(huì)與投資方詳細(xì)討論企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，安排后續(xù)融資、安排企業(yè)管理人員、組織營銷Heart Beat動(dòng)漫飲品項(xiàng)目計(jì)劃書 17 活動(dòng)等等。投資方可以派人參加團(tuán)隊(duì)董事會(huì)和管理層，監(jiān)督、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營活動(dòng)。 作為資金使用者和項(xiàng)目的具體實(shí)施者，本團(tuán)隊(duì)會(huì)盡自己努力保證投資方的利益。同時(shí)，為了方便對(duì)企業(yè)經(jīng)營情況的了解，團(tuán)隊(duì)將向投資者分別提供月度、季度、半年及全年 財(cái)務(wù)報(bào)告，同時(shí)給出預(yù)算，方便投資者對(duì)企業(yè)的管理。 除了吸引投資以外，團(tuán)隊(duì)的資金來源也包括團(tuán)隊(duì)成員之間的個(gè)人投資，這樣勢(shì)必涉及以后的分紅情況，如果不能得到很好地解決，將會(huì)是一個(gè)很大的隱患，對(duì)此，應(yīng)合理計(jì)算投資比例及分紅比例 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 由于我們主要經(jīng)營奶茶等休閑品，消費(fèi)人群大眾化。但由于類似的店鋪會(huì)有很多，由此會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)甚至出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，市場(chǎng)會(huì)受到限制，難以打開。一旦市場(chǎng)受到限制，對(duì)于我們這種小規(guī)模大的團(tuán)隊(duì)的打擊是致命的，如何做出新意，更好地吸引消費(fèi)者，做出 屬于自己的特色，打開市場(chǎng)。為此針對(duì)以上問題，及時(shí)做出規(guī)避策略。 規(guī)避策略： 1． 充分挖掘市場(chǎng)，發(fā)揮本團(tuán)隊(duì)優(yōu)質(zhì)低價(jià)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新產(chǎn)品特點(diǎn)； 2． 利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)和相應(yīng)的營銷策略吸引潛在市場(chǎng)； 3． 制定有效的宣傳策略，深入試用企業(yè)中間，定期調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)覺自身缺點(diǎn)的同時(shí)做好售后服務(wù)，從一點(diǎn)一滴來打動(dòng)本團(tuán)隊(duì)的客戶； 4． 合理控制股權(quán)，防止敵意收購。 5． 做出自己特色，定期推出新產(chǎn)品。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 主要體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成立初期融資困難和經(jīng)營期間資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。尤其是在企業(yè)面臨大的項(xiàng)目的時(shí)候，前期很長一段時(shí)間沒有利潤來源的情況下，出現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于財(cái)務(wù)處理方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，容易造成損失。 規(guī)避策略： 1． 與投資方簽訂協(xié)議，雙方按協(xié)議履行各自的義務(wù)； 2． 爭(zhēng)取銀行的資金支持； 3． 嚴(yán)格控制資本支出，努力減少不必要的資金流出； Heart Beat動(dòng)漫飲品項(xiàng)目計(jì)劃書 18 4． 定期做好財(cái)務(wù)分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)問題。 管理風(fēng)險(xiǎn) 團(tuán)隊(duì)管理層的理念可能會(huì)和投資方不一致。由于管理企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)不足等原因，管理層采取的行動(dòng)可能會(huì)對(duì)投資方造成損失。 規(guī)避策略： 充分聽取投資方的意見，接受投資方的輔導(dǎo)，利用自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮年輕人有激情、敢于嘗試的優(yōu)勢(shì)，完善內(nèi)部溝通和外部交流機(jī)制，提高管 理水平。在課余時(shí)間可以多學(xué)一些管理方面的書籍，明確分工。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 由于是食品類產(chǎn)業(yè)，食品安全是重要的一個(gè)方面。在制作奶茶喝蛋糕過程中，可能會(huì)出現(xiàn)原料來源問題，食品保質(zhì)期等問題。因此，食品安全是重中之重，要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，絕不允許在食品方面出問題。 風(fēng)險(xiǎn)資金退出風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)資金，其目的是通過在項(xiàng)目初期進(jìn)行投資，換取較高的投資收益，如若退出時(shí)機(jī)選擇不當(dāng)，無論是對(duì)企業(yè)而言，還是對(duì)投資方而言，都會(huì)造成巨大的損失，因此風(fēng)險(xiǎn)投資的退出，也是企業(yè)經(jīng)營潛在的風(fēng)險(xiǎn)。 1． 與風(fēng)險(xiǎn)投資方簽訂協(xié)議時(shí)，詳細(xì)規(guī)定退出 時(shí)間、方式，及雙方的權(quán)力和義務(wù)； 2． 充分做好雙方的溝通，定期向風(fēng)險(xiǎn)投資方提供會(huì)計(jì)報(bào)表，建立溝通機(jī)制、增強(qiáng)互信。 針對(duì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立初期的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等，本團(tuán)隊(duì)提出了自己的解決方案，充分挖掘了新技術(shù)帶來的優(yōu)勢(shì)，制定有效的宣傳策略，爭(zhēng)取更多的資金支持；定期做好各種比率分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)問題，充分聽取投資方的意見，自覺接受投資方的監(jiān)督，利用自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高管理水平。 Heart Beat動(dòng)漫飲品項(xiàng)目計(jì)劃書 19 根據(jù)公司未來的經(jīng)營情況，為風(fēng)險(xiǎn)投資方設(shè)計(jì)了管理層收購、公司并購與合作甚至破 產(chǎn)清算等退出策略，力求確保風(fēng)險(xiǎn)投資方的資金安全和預(yù)期收益。 Heart Beat動(dòng)漫飲品項(xiàng)目計(jì)劃書 1 原文已完。下文為附加文檔，如不需要，下載后可以編輯刪除，謝謝！ 施工組織設(shè)計(jì) 本施工組織設(shè)計(jì)是本著“一流的質(zhì)量、一流的工期、科學(xué)管理”來進(jìn)行編制的。編制時(shí)，我公司技術(shù)發(fā)展部、質(zhì)檢科以及項(xiàng)目部經(jīng)過精心研究、合理組織、充分利用先進(jìn)工藝，特制定本施工組織設(shè)計(jì)。 一、 工程概況： 西夏建材城生活區(qū) 2 30住宅樓位于銀川市新市區(qū) ，橡膠廠對(duì)面。 本工程由寧夏燕寶房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，銀川市規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。 本工程耐火等 級(jí)二級(jí)，屋面防水等級(jí)三級(jí)，地震防烈度為 8度，設(shè)計(jì)使用年限 50 年。 本工程建筑面積 :27樓 。30樓 m2。室內(nèi)地坪177。 以絕對(duì)標(biāo)高 m 為準(zhǔn)，總長 27樓 ； 30樓 m?？倢?27樓 ； 30樓 m。設(shè)計(jì)室外地坪至檐口高度 00m，呈長方形布置，東西向，三個(gè)單元。 本工程設(shè)計(jì)屋面為坡屋面防水采用防水涂料。外墻水泥砂漿抹面，外刷淺灰色墻漆。內(nèi)墻面除衛(wèi)生間 200 300 瓷磚，高到頂外，其余均水泥砂槳罩面，刮二遍膩?zhàn)?；樓梯間內(nèi)墻采用 50Heart Beat動(dòng)漫飲品項(xiàng)目計(jì)劃書 2 厚膠粉聚苯顆粒保溫。地面除衛(wèi)生間 200 200 防滑地磚，樓梯間 50 厚細(xì)石砼 1： 1 水泥砂漿壓光外，其余均采用 50 厚豆石砼毛地面。樓梯間單元門采用樓宇對(duì)講門，臥室門、衛(wèi)生間門采用木門，進(jìn)戶門采用保溫防盜門。本工程窗均采用塑鋼單框雙玻窗，開啟窗均加紗扇。本工程設(shè)計(jì)為節(jié)能型住宅，外墻均貼保溫板。 本工程設(shè)計(jì)為磚混結(jié)構(gòu)，共六層?；A(chǔ)采用 C30 鋼筋砼條形基礎(chǔ)，上砌 MU30 毛石基礎(chǔ)，砂漿采用 M10 水泥砂漿。一、二、三、四層墻體采用 M10 混合砂漿砌筑 MU15 多孔磚；五層以上采用 混合砂漿砌筑 MU15 多孔磚。 本工程結(jié)構(gòu)中使用主要材料：鋼材： I 級(jí)鋼， II 級(jí)鋼；砼：基礎(chǔ)墊層 C10，基礎(chǔ)底板、地圈梁、基礎(chǔ)構(gòu)造柱均采用 C30，其余均 C20。 本工程設(shè)計(jì)給水管采用 PPR 塑料管，熱熔連接；排水管采用UPVC 硬聚氯乙烯管，粘接；給水管道安裝除立管及安裝 IC 卡水表的管段明設(shè)計(jì)外，其余均暗設(shè)。 本工程設(shè)計(jì)采暖為鋼制高頻焊翅片管散熱器。 本工程設(shè)計(jì)照明電源采用 BV－ 銅芯線，插座電源等采用BV－ 4 銅芯線；除客廳為吸