銷售案場衛(wèi)生間檢查表共五則(編輯修改稿)
2025-05-22 11:50 本頁面
【文章內容簡介】 客戶了解所來的區(qū)域和接受的媒體 （ 5）注意事項：銷售人員應儀表端正，態(tài)度親切 （ 6）接待客戶或一人，或一主一付，以二人為限，絕對不要超過三人 （ 7）若不是真正客戶，應照樣提供一份資料，做簡介而又熱情的招待 （ 8）未有客戶時，應注意現場整潔個人儀表，以隨時給客戶良好印象 4介紹產品 （ 1）基本動作：交換名片，相互介紹，了解客戶的個人咨訊情況 （ 2）按照銷售現場已經規(guī)劃好的銷售動線，配合燈箱，模型，看樣板等銷售道具， 自然而又約重點介紹產品，看重與地段，環(huán)境，交通，生活機能，產品機能，主要妙趣建材等的說明 （ 3）注意事項：此時側重強調本樓盤的整體優(yōu)勢點 （ 4）將自己的熱情與誠懇推銷個客戶，努力與其建立相互信任間的關系 （ 5）通過交談正確的把握客戶的真實需求并據此迅速制定應對策略， （ 6）當客戶超過一人時，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互的關系， 5夠洽合同 （?。┗緞幼鳎旱共韬眩龑Э蛻粼阡N售桌前入座 （ 2）在客戶未主動表態(tài)時，應立刻主動的西安賊一戶作試探性介紹 （ 3）根據客戶的疑惑點，進引相關解釋，幫助其一克服購買障礙 （ 4）適時制造現場氣氛，強化期購買欲望 （ 5）在客戶對產品有 %70 的認可度得基礎上，設法說服他下定金購買 （ 6）注意事項：入座時，注意將客戶安置在一個視野愉悅的便于控制的空間范圍內 （ 7）個人的銷售資料和銷售工作應準備齊全，隨時應對客戶的需求 （ 8）了解客戶的真正需求，了解客戶的主要問題點 （ 9）注意一現場同仁的交流與配合，讓現場主管主動客戶在看哪一戶 （ 10）注意判斷客戶的誠意，購買能力和成交概率 （ 11）現場氣氛營造應該自然親切，掌握火候 （ 12）對產品的解釋不應該有卡達，虛構的成分 （ 13）不是職權范圍內的承諾應報現象主管通過 六帶看現場 （ 1）基本動作：結合工地現況和周邊特征，變走變介紹 （ 2）按照房型圖，讓客戶切實感覺自己所遷的戶型 （ 3）盡量多說。讓客戶最終為你所吸 （ 4）注意事項：帶看工地的錄像應事先規(guī)劃好，助于沿線的整潔與安全， （ 5）囑咐客戶代好安全帽及其它 隨身所帶物品、 （ 6）積極合理的介紹客戶所熱終的戶型及商鋪 （ 7）耐心的向客戶介紹樓層的優(yōu)勢，突出重要性。 七成交，付定金 （ 1）當客戶表示滿意，有購買欲望時，應盡快促進成交，讓其交足定金， （ 2）交定金后，應及時提醒客戶下一次交款時間，金額，地點，怎么樣辦手續(xù)等等 第五篇：銷售案場管理手冊 案場綜合管理制度 一、考勤制度 考勤 每天工作時間上午 8:30－ 12:00，下午 14:00－ 18:00；（根據季節(jié)變換適當調整作息時 間）；中午及晚上值班時間由各項目視情況予以制訂。 按規(guī)定時間晚到 5 分鐘以內者視為遲到一次，提前 5 分鐘以內下班視為早退一次；遲到超過 30 分鐘的，視為曠工一次；每月累計遲到三次者，記曠工一次。 提前離開崗位必須征得項目銷售經理的同意，否則視情節(jié)按早退或曠工處理。 如遇特殊情況不能按時到崗，必須提前一天通知銷售經理。 每天上班前必須開晨會，晨會時間控制在十分鐘左右。每天下班前進行晚會，對一天的工作做個總結以及對第二天工作的安排。 上班時間無批準一律不準外 出，如有緊急事情，須向銷售經理申請方可外出。請假 請假須提前一天向銷售經理提出申請，經批準后，填寫請假單并與相關工作人員做好交接后方可離去。 電話請假無效，無故不來者均視為曠工一次，曠工處理參照獎懲制度規(guī)定。 病假可電話請假，但上班后需拿當地正規(guī)醫(yī)院檢查證明補齊請假手續(xù)，否則以曠工處理。 事假必須提前一天向銷售經理提出申請?zhí)顚懻埣賳?，經批準后方可離開。 凡項目發(fā)布廣告的當日、展銷會期間，任何人不得請假。 休假 原則上每人每周有一天休息時間，但不可連休，如遇發(fā)布廣告的當日或展銷會期間不能休息，由銷售經理統(tǒng)一安排調休，具體休息時間由銷售經理統(tǒng)一安排，私自休息者以曠工處理。 調休：如休息日安排上班，可在當月內同等時間調休，調休需經銷售經理批準且必須填寫
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