【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 10 年內(nèi)，河南每年大約需要 2021 名以上市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才?？梢?jiàn)，市場(chǎng) 營(yíng)銷人才供需缺口巨大。 可編輯修改 THANKS!!! 致力為企業(yè)和個(gè)人提供合同協(xié)議， 策劃案計(jì)劃書(shū)，學(xué)習(xí)課件等等 打造全網(wǎng)一站式需求 歡迎您的下載，資料僅供參考 可編輯修改 第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才崗位調(diào)研報(bào)告參考 市場(chǎng)營(yíng)銷人才崗位調(diào)研 摘要 :在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境逐漸完善的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下， 企業(yè)以盈利為根本目 標(biāo)，要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就要貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的 可編輯修改 全過(guò)程，這必然會(huì)增加對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求。 為此，必須樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念， 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向來(lái)組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 為了達(dá)到這一要求，需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人員充實(shí)各級(jí)各類企業(yè)。 所以要求營(yíng)銷 人員不僅具備良好的專業(yè)技能， 更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。 以迎合各類企業(yè)對(duì)市場(chǎng) 營(yíng)銷人員的需求。 關(guān)鍵字 :市場(chǎng)營(yíng)銷，任職資格，招聘標(biāo)準(zhǔn)，人才，需求 可編輯修改 就業(yè)和發(fā)展前景 首先，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 目前是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量最大的人才庫(kù)， 就業(yè)前景主要就 是到企、事業(yè)單位及政府部門從事市場(chǎng)營(yíng)銷與管理以及教學(xué)、科研方面的工作。 其次，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加速， 中國(guó)加入 WTO必將進(jìn)一步帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 的繁榮，外來(lái)資本磨刀霍霍準(zhǔn)備拓展中國(guó)市場(chǎng)， 缺乏現(xiàn)代管理理念指導(dǎo)的中國(guó)傳 統(tǒng)企業(yè)將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 他們彌補(bǔ)缺陷的唯一出路就是引進(jìn)人才， 實(shí)現(xiàn)自我改 造，向管理要效益也成了目前國(guó)內(nèi)許多大中型企業(yè)的共識(shí)。 就業(yè)前景 市場(chǎng) 營(yíng)銷類職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍， 從有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè)，銷 售類仍是 2021年需求量最大的職位。 營(yíng)銷類專業(yè)由于所有高?；旧隙荚O(shè)置了 這個(gè)專業(yè)，導(dǎo)致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營(yíng)銷人員的薪資水平 被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營(yíng)銷類專業(yè)的畢業(yè)生在 2021年的總體就 業(yè)形勢(shì)不錯(cuò)。 但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一步步規(guī)范化， 無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè) 都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) —— 其核心就是營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)。 一、人才培養(yǎng)方向應(yīng)滿足企業(yè)與社會(huì)當(dāng)前與未來(lái)的需求， 同時(shí)也要貼近高職教育 的特點(diǎn)。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)前社會(huì)與企業(yè)對(duì)營(yíng)銷、物流專業(yè)的人才需求包括三個(gè)層次： 戰(zhàn)略型人才， 管理型人才， 技術(shù)性、技能型人才。 可編輯修改 就市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言，１、戰(zhàn)略型營(yíng)銷人才包括營(yíng)銷項(xiàng)目策劃與規(guī)劃人才， 營(yíng)銷教學(xué)科研與培訓(xùn)人才。 他們從事企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、發(fā)展方向的研究，具備敏銳 的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，能夠深 入分析市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境， 熟知企業(yè)、行業(yè) 的營(yíng)銷活動(dòng)全局以及各個(gè)流程、 環(huán)節(jié)。２、管理型營(yíng)銷人才則是指掌握企業(yè)或行 業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)律，能夠勝任企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面的工作。 具備良好的協(xié)調(diào) 能力，既積累了一定的營(yíng)銷技能，同時(shí)具備與營(yíng)銷有關(guān)的其他方面的知識(shí)、 經(jīng)驗(yàn)、 素質(zhì)。３、應(yīng)用型營(yíng)銷人才是在企業(yè)中從事具體營(yíng)銷工作， 主要包括：市場(chǎng)調(diào)查、 促銷、推銷。 社會(huì)與企業(yè)的發(fā)展對(duì)人才的需求是多層次的， 而從高職教育的定位與特點(diǎn)來(lái) 看，我們技能型、應(yīng)用型人才正是我院、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)定位的基本方向， 為了學(xué)生的可持續(xù)性發(fā)展以及滿足個(gè)性化需求， 適當(dāng)開(kāi)設(shè)某些符合中級(jí)能力要求 的課程。 二、專業(yè)崗位群既要求學(xué)生具備良好的專業(yè)技能，更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。 通過(guò)調(diào)研，我們了解到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、 事業(yè)單位及政府相關(guān) 部門，具有非常廣泛的就業(yè)領(lǐng)域。 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的崗位群做出如下描述： 企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管 崗位； 零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位； 企業(yè)營(yíng)銷部門的市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位 企業(yè)的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員； 各類咨詢公司的相關(guān)崗位。 可編輯修改 其實(shí)只要學(xué)生的自身定位合適， 營(yíng)銷專業(yè)的就業(yè)形勢(shì)與前景都是較好的， 尤 其在江浙地區(qū)，幾乎各個(gè)行業(yè)，各個(gè)企業(yè)都需要這兩個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生。然而，良 好的專業(yè)技能只是一個(gè)就業(yè)時(shí)的基本平臺(tái)、 通行證，能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間， 同時(shí)吸引企業(yè)愿意、支持與我校進(jìn)行校企合作、工學(xué)結(jié)合的理由，主要在于學(xué)生 是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。如：職業(yè)忠誠(chéng)度、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神、自我學(xué)習(xí)能 力、創(chuàng)新能力等。個(gè)別學(xué)生還可以自己創(chuàng)業(yè)。 三、專業(yè)課程學(xué)習(xí)為就業(yè)打下理論基礎(chǔ)，同時(shí)也要充分磨練社會(huì)實(shí)踐能力。 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的主導(dǎo)方向是促銷員、推銷員，主要與營(yíng)銷專業(yè) 的職業(yè)資格證書(shū)掛鉤，目的是通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生達(dá)到取得中級(jí)、高級(jí)推銷員（營(yíng) 銷師）的考證能力要求，適當(dāng)開(kāi)設(shè)開(kāi)拓知識(shí)或深化技能的課程。 主干課程有：市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)者行為學(xué)、商務(wù)禮儀與談判、統(tǒng)計(jì)與市場(chǎng)調(diào)研、 銷售業(yè)務(wù)管理 其他課程有：商品學(xué)與商品流通、會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)、合同法 實(shí)訓(xùn)有：市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)、商務(wù)禮儀與談判實(shí)訓(xùn)、銷售實(shí)訓(xùn) 由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都與社會(huì)、商業(yè)企業(yè)聯(lián)系緊密，理論與實(shí)踐聯(lián)系也十分緊 密，所以一方面教學(xué)要貼切企業(yè)、 社會(huì)實(shí)踐，確保學(xué)生的能力符合社會(huì)的需要提 高社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益，另一方面，學(xué)生通過(guò)實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)、 、工學(xué)結(jié)合，形 成良好的實(shí)踐能 力，為今后就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 任職資格 部分企業(yè)任職資格要求 教育背景：管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)本科以上學(xué)歷 培訓(xùn)經(jīng)歷：受過(guò)戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開(kāi)發(fā) 可編輯修改 技能技巧：具有營(yíng)銷技巧、市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力 良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 能夠較快的識(shí)別客戶潛在意圖并滿足、對(duì)客戶有較強(qiáng)的說(shuō)服力 掌握商務(wù)談判一般性技巧只是，包括心理和語(yǔ)言方式等 具有一定的應(yīng)變能力，能調(diào)整方法以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化 有 團(tuán)隊(duì)意識(shí)、不僅做好自身工作，且能配合他人達(dá)成共同目標(biāo) 態(tài)度：具有管理的基本知識(shí)，有計(jì)劃、協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行能力 具有高度的工作熱情和責(zé)任感 正直、誠(chéng)信、聰明、勤奮 市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)職位與職位描述 ，主要工作： 根據(jù)市場(chǎng)信息的變化為公司制定長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場(chǎng)推廣計(jì)劃（促銷等手段）并負(fù)責(zé)配合銷售總監(jiān)推廣實(shí)施。 職位要求：市場(chǎng)總監(jiān)不僅策劃能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力強(qiáng)還要具有項(xiàng)目組織實(shí)施的團(tuán)隊(duì)指揮能力 ，主要工作：組織部門人員完成市場(chǎng)策劃工作，監(jiān)督管理銷售部門的工作進(jìn)度。 職位要求： 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知；有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力。 ，主要工作：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書(shū)寫(xiě)所有的大型策劃文案（以整合營(yíng)銷策劃為主、渠道管理為主） （負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司、季度、月度的所有市 場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作） 。職位要求：熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn) 可編輯修改 品的市場(chǎng)行情；能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作； 有大型項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)；熟練操作辦公軟件。 （主管） ，主要工作：公司市場(chǎng)策劃部大型活動(dòng)策劃的實(shí)際 實(shí)施與指導(dǎo)工作（負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司、 季度、月度的所有市場(chǎng) 營(yíng)銷策劃的指導(dǎo)實(shí)施工作） 。職位要求：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知；有較強(qiáng) 的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；具備業(yè)務(wù)規(guī)劃能力； 熟練操作辦公軟件。 促銷主管，主要工作：書(shū)寫(xiě)促銷計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施促銷計(jì)劃（以節(jié)日促 銷，現(xiàn)場(chǎng)終端促銷為主） 。職位要求：具備良好的客戶意識(shí)以及業(yè)務(wù)拓展能力； 熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情； 熟練操作辦公軟件；獨(dú)立工作能力強(qiáng)，有 一定領(lǐng)導(dǎo)能力；出色的表達(dá)能力和說(shuō)服力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)， 有責(zé)任心。 公關(guān)主管，主要工作：主持制定與執(zhí)行市 場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃，監(jiān)督實(shí)施公關(guān)活 動(dòng)。職位要求： 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知；有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，有敏 銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；較強(qiáng)的語(yǔ)言和文字表達(dá)能力； 熟練操作辦 公軟件；高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，優(yōu) 秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力。 廣告企劃主管，主要工作：策劃設(shè)計(jì)廣告、制作廣告、 CI 設(shè)計(jì)實(shí)施以及 終端 POP美工等。職位要求： 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知； 熟悉業(yè)務(wù)策劃活 動(dòng)程序；熟悉企業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)、競(jìng)標(biāo)流程及運(yùn)作者優(yōu)先考慮。 產(chǎn)品主管，主要工作：主要工作是了解同類產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及根據(jù)市 場(chǎng)信息的變化大膽設(shè)想未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì) （暢想未來(lái)產(chǎn)品，為生產(chǎn)部門提供設(shè) 可編輯修改 計(jì)思路）。職位要求： 熟悉所在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程；具備宏觀規(guī)劃能力，優(yōu) 秀的信息分析能力；具備較強(qiáng)的口頭及書(shū)面溝通能力和商務(wù)洽談能力； 具有較強(qiáng) 的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力；積極主動(dòng)、靈活應(yīng)變、認(rèn) 真負(fù)責(zé)；溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)； 工作態(tài)度認(rèn)真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，作風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。 市場(chǎng)調(diào)研主管，主要工作：制定、實(shí)施各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃以及市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目，為相關(guān)部門人員提供所需的市場(chǎng)信息支持。職位要求： 熟練掌握調(diào)研方 法與分析工具；熟練使用各種統(tǒng)計(jì)分析軟件； 熟練掌握市場(chǎng)研究項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、 管 理、研究和客戶服務(wù)；熟練操作辦公軟件；有敏銳的市場(chǎng)眼光；具有獨(dú)立的工作 能力、良好的人際交往能力與團(tuán)隊(duì)合作精神；積極主動(dòng)、性格開(kāi)朗、講求效率、 樂(lè)于接受挑戰(zhàn)；溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；工作態(tài)度認(rèn)真，能在較大的壓力下保持良好工 作狀態(tài)，作風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。 招聘需求 大連市人力資源和社會(huì)保障局一份大連市人才市場(chǎng)（有形市場(chǎng)） 2021年第 一季度供求指數(shù)分析顯示， 1430 家單位提供招聘崗位 35152 個(gè)，求職人員 781000 人次，相比 2021年同期增多 341000 人，通過(guò) 25場(chǎng)招聘會(huì)來(lái)看，民 營(yíng)、私營(yíng)企業(yè)持續(xù)居招聘市場(chǎng)主導(dǎo)地位， 商貿(mào)、旅游、物流行業(yè)人才需求量增大， 市場(chǎng)營(yíng)銷崗位名列企業(yè)需求崗位之首。 繼餐飲、酒店、服務(wù)行業(yè)需求量持續(xù)走高 的同時(shí)，受幾大相關(guān)產(chǎn)業(yè)影響，商貿(mào)、旅游、物流行業(yè)人才需求量增長(zhǎng)迅速，以 大中型商超、旅游景點(diǎn)、物流行業(yè)等相關(guān)企業(yè)為代表帶動(dòng)了該行業(yè)人才的大幅增 長(zhǎng)，而待遇、發(fā)展等方面又制約以上企業(yè)的人員穩(wěn)定性，造成流失率較大，針對(duì) 此類情況，每月的專場(chǎng)招聘會(huì)幫助企業(yè)拓寬了招聘 渠道。 無(wú)論就業(yè)形勢(shì)如何波動(dòng)， 營(yíng)銷職位在人才需求榜中長(zhǎng)期占據(jù)榜首。 特別是專業(yè)營(yíng)銷技能較強(qiáng)、有一定行業(yè) 可編輯修改 背景、熟練掌握外語(yǔ)的高端營(yíng)銷人才最為緊俏。 據(jù)獵頭 7 年來(lái)的分析統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng) 營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理職位穩(wěn)居人才需求榜首， 薪酬標(biāo)準(zhǔn)也大大高于其他同級(jí) 別職位。 招聘標(biāo)準(zhǔn) （招聘標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)言之，即： 溝通能力強(qiáng) 吃苦耐勞 有自信心 五官 端正 年齡在 30 歲以上