【文章內(nèi)容簡介】 試)考試分類：考試分為初級資格考試和中級資格考試。(1)．初級資格考試報(bào)考條件：具有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書，并有2年會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)人員，均可申請初級資格考試。初級資格考試科目包括：經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)、初級會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)?？忌仨氃谝粋€(gè)考試內(nèi)通過全部兩個(gè)科目的考試，才可以取 得初級會(huì)計(jì)資格證書。(2)．中級資格考試報(bào)考條件：報(bào)名參加會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)中級資格考試的人員必須具備下列條件之一： A取得大學(xué)?？茖W(xué)歷，從事會(huì)計(jì)工作滿五年； B取得大學(xué)本科學(xué)歷，從事會(huì)計(jì)工作滿四年；C取得雙學(xué)士學(xué)位或研究生班畢業(yè)，從事會(huì)計(jì)工作滿二年； D取得碩士學(xué)位，從事會(huì)計(jì)工作滿一年； E取得博士學(xué)位。中級資格考試科目包括：財(cái)務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)法、中級會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)。中級資格考試成績實(shí)行單科累計(jì)制，單科合格成績在連續(xù)兩個(gè)考試內(nèi)有效，各科考試成績合格標(biāo)準(zhǔn)均以考試當(dāng)年標(biāo)準(zhǔn)確定。凡在連續(xù)兩個(gè)考試內(nèi)取得以上三個(gè)考試科目合格成績者，均可取得中級資格。此外，目前高級會(huì)計(jì)師資格證書已由評審制轉(zhuǎn)變?yōu)榭荚囍啤?．注冊會(huì)計(jì)師考試報(bào)考條件：有高等?？埔陨蠈W(xué)歷者，且具有會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、審計(jì)、經(jīng)濟(jì)中級以上專業(yè)資格的中國公民。免試條件：具有會(huì)計(jì)或相關(guān)專業(yè)高級專業(yè)技術(shù)資格的人員，可申請免試一門專長科目。申請者應(yīng)在報(bào)考期內(nèi)填報(bào)免試申請表，經(jīng)省考試委員會(huì)及有關(guān)部門審核確認(rèn)并報(bào)請上級考試委員會(huì)核準(zhǔn)后，方可免試?？荚嚳颇浚骸稌?huì)計(jì)》、《審計(jì)》、《財(cái)務(wù)成本管理》、《經(jīng)濟(jì)法》、《稅法》，考試形式為閉卷。4．注冊稅務(wù)師執(zhí)業(yè)資格考試(cPT)。這是一種類似于注冊會(huì)計(jì)師，但主要以稅務(wù)相關(guān)工作為主要內(nèi)容的會(huì)計(jì)類資格考試，取得中專以上學(xué)歷并從事稅務(wù)相關(guān)工作規(guī)定年限者均可報(bào)名參加。5．注冊資產(chǎn)評估師考試科目：《資產(chǎn)評估學(xué)》、《經(jīng)濟(jì)法》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)》、《機(jī)電設(shè)備評估基礎(chǔ)》、《建筑工程評估基礎(chǔ)》五門考試科目。報(bào)考條件：A．取得資產(chǎn)評估相關(guān)專業(yè)（經(jīng)濟(jì)管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、工程技術(shù)，下同）中專學(xué)歷，從事資產(chǎn)評估相關(guān)工作滿七年。B．取得資產(chǎn)評估相關(guān)專業(yè)大專學(xué)歷，從事資產(chǎn)評估相關(guān)工作滿五年。C．取得資產(chǎn)評估相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷，從事資產(chǎn)評估相關(guān)工作滿三年。D．取得資產(chǎn)評估相關(guān)專業(yè)碩士學(xué)位或第二學(xué)士學(xué)位、研究生班畢業(yè)，從事資產(chǎn)評估相關(guān)工作滿一年。E．取得資產(chǎn)評估相關(guān)專業(yè)博士學(xué)位。F．不具備上述規(guī)定學(xué)歷，但通過國家統(tǒng)一組織的經(jīng)濟(jì)、會(huì)計(jì)、審計(jì)專業(yè)初級資格考試，取得相應(yīng)專業(yè)技術(shù)資格，并從事資產(chǎn)評估相關(guān)工作滿六年。以上證書中面向中職會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生的主要有：會(huì)計(jì)從業(yè)資格書、珠算等級證書，還可以增加“點(diǎn)鈔”、“賬簿書寫”、“傳票翻打錄入”等技能考核。四、關(guān)于會(huì)計(jì)專業(yè)的思考與建設(shè)通過調(diào)研，讓我們了解到在今后的教學(xué)過程中專業(yè)會(huì)計(jì)應(yīng)該注重產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。會(huì)計(jì)專業(yè)在產(chǎn)學(xué)研方面要積極探索，建立了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的長效機(jī)制，吸納社會(huì)、行業(yè)和企業(yè)的智力資源和物質(zhì)資源，進(jìn)入教學(xué)過程。在專業(yè)設(shè)置、培養(yǎng)方案、教學(xué)運(yùn)行等方面參與并融入到專業(yè)人才培養(yǎng)工作中，進(jìn)一步加快師資隊(duì)伍、實(shí)踐基地建設(shè)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校與社會(huì)的結(jié)合，師生與勞動(dòng)者的結(jié)合，教學(xué)和生產(chǎn)實(shí)際的結(jié)合，構(gòu)建適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的、符合學(xué)校實(shí)際的、靈活多樣的人才培養(yǎng)模式和途徑。（一）校企合作，制定和優(yōu)化培養(yǎng)方案。為使會(huì)計(jì)專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生符合社會(huì)、行業(yè)、企業(yè)的需求，我們要經(jīng)常聘請了校外專家以及院內(nèi)骨干教師為專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)委員，充分發(fā)揮專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)的作用，每年定期召開專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)專家會(huì)議，針對社會(huì)對會(huì)計(jì)專業(yè)人才所需的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)的要求，聽取企業(yè)專家對專業(yè)建設(shè)、人才培養(yǎng)方案的意見，對專業(yè)人才培養(yǎng)方案的具體內(nèi)容做了相應(yīng)調(diào)整。（二）加強(qiáng)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)方面的合作，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能。校內(nèi)建有實(shí)訓(xùn)室，學(xué)生在模擬實(shí)訓(xùn)中切實(shí)體會(huì)會(huì)計(jì)工作的真實(shí)情況，感受會(huì)計(jì)的崗位環(huán)境和崗位能力需要。簽有校外4個(gè)實(shí)習(xí)基地，在一定程度上補(bǔ)充了校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)的不足，加強(qiáng)了與企業(yè)的合作，送學(xué)生去會(huì)計(jì)師事務(wù)所等實(shí)習(xí)基地考察、實(shí)習(xí)，培養(yǎng)和鍛煉了實(shí)踐技能。（三）加強(qiáng)校企合作，共享人力資源。為了使同學(xué)們在學(xué)習(xí)時(shí)能夠理論聯(lián)系實(shí)踐，也為了使教學(xué)更有針對性，本專業(yè)采取“請進(jìn)來”和“走出去”的辦法，邀請校外專家來本專業(yè)做專業(yè)講座和擔(dān)任實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，邀請有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員作兼任教師承擔(dān)本專業(yè)的部分教學(xué)任務(wù)，這樣會(huì)極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和動(dòng)手能力，也促進(jìn)了“雙證書”教學(xué)活動(dòng)的開展。與此同時(shí)，本專業(yè)讓在校優(yōu)秀教師參與社會(huì)和行業(yè)培訓(xùn)，為社會(huì)提供專業(yè)培訓(xùn)，有力地服務(wù)了地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。開欄語洞察市場態(tài)勢，抓要害，析利弊 明辯生存環(huán)境，省吾身，再創(chuàng)業(yè) 撥開代理迷霧，拒風(fēng)險(xiǎn)，樹品牌攜手制造企業(yè)，看昨天，展未來市場風(fēng)云變幻，浪花淘盡英雄。突如其來的宏觀調(diào)控，逐漸改變著各地工程機(jī)械代理商的生存狀態(tài)。面臨中國工程機(jī)械市場整合，代理商將何去何從？整機(jī)銷量急劇下滑，如何應(yīng)對愈加激烈的市場競爭？利潤空間驟減，盈利模式單一，如何從“銷售供應(yīng)商”向“服務(wù)運(yùn)營商”轉(zhuǎn)變？市場呈現(xiàn)出怎樣的新特點(diǎn)，未來發(fā)展的趨勢又將怎樣？工程機(jī)械的代理商們陷入了沉思??為引導(dǎo)工程機(jī)械代理商走出困境，支持代理商規(guī)范發(fā)展，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)攜《今日工程機(jī)械》雜志記者開始了2006年中國工程機(jī)械區(qū)域市場走訪活動(dòng)，深入了解代理商基本情況，共同探討代理商困擾的問題，尋求對策。北京，就是此次走訪的第一站。北京代理商概況與山西、內(nèi)蒙古等礦產(chǎn)資源豐富的地區(qū)相比，北京地區(qū)的工程機(jī)械代理商并沒有太多的優(yōu)勢可言，而他們卻以自己獨(dú)特的京都風(fēng)格生存著，競爭著，成長著。此次走訪活動(dòng)記者共拜訪了北京地區(qū)14家工程機(jī)械代理商。所謂物以類聚，四環(huán)路東南角的十八里店和小武基一帶，集中了相當(dāng)數(shù)量的代理商，放眼望去，蔚為壯觀。據(jù)調(diào)查表統(tǒng)計(jì)資料反映，北京地區(qū)工程機(jī)械代理商的規(guī)模并不算大。員工人數(shù)在200人以上的公司只有北京駿馬機(jī)械商貿(mào)有限公司和威斯特（北京）機(jī)械設(shè)備有限公司兩家；50~200人規(guī)模的公司也只占調(diào)查總數(shù)的29％；大部分公司的員工人數(shù)都在50人以下，占調(diào)查總數(shù)的57％，如圖1。根據(jù)國際成熟工程機(jī)械代理商的經(jīng)驗(yàn)，代理商的人員構(gòu)成比例較為合理的狀態(tài)是5∶3∶2，即從事客戶支持的人員（包括維修和零配件人員）占公司總?cè)藬?shù)的50％，甚至更多；銷售和市場人員占30％；管理人員（包括行政、財(cái)務(wù)和人力資源）占20％。從調(diào)查反映的情況看來，大部分代理商的銷售人員數(shù)量占絕對優(yōu)勢，比例偏大。僅有4家公司服務(wù)人員的數(shù)量超過銷售人員，分別是北京京西永世工程機(jī)械有限公司、京西同燕建設(shè)機(jī)械有限公司、北京東方常林貿(mào)易有限公司及威斯特（北京）機(jī)械設(shè)備有限公司，其服務(wù)人員比例依次為60％、50％、45％和43％，基本合理。而北京地區(qū)代理商的管理人員比例基本維持在15％~20％的范圍內(nèi)，也基本達(dá)到比例要求。由于北京市場的挖掘機(jī)需求量相對較大，挖掘機(jī)產(chǎn)品的代理商，大多經(jīng)營重點(diǎn)仍在整機(jī)銷售；而裝載機(jī)、壓路機(jī)等機(jī)種的代理商考慮到很難在銷售上有所突破，將公司的經(jīng)營重點(diǎn)漸漸向“后市場”靠攏，增強(qiáng)服務(wù)的力度，以贏得更多的用戶。隨著叉車市場逐漸升溫，各個(gè)叉車品牌的代理商之間的競爭也愈演愈烈，因此叉車代理商的主要精力大都集中在銷售，銷售人員的比例也相對較高，如OM叉車的代理商北京美馳通科技有限公司銷售人員占員工總?cè)藬?shù)的比例高達(dá)75％。談到目前人才需求問題，相當(dāng)數(shù)量的代理商都表示需要銷售人員，占調(diào)查代理商總數(shù)的86％左右；半數(shù)代理商表示服務(wù)人員也相當(dāng)缺乏，還有21％的代理商認(rèn)為管理人才緊缺，見圖2。但與此相對應(yīng)的是，57％的代理商認(rèn)為目前公司人才流失最嚴(yán)重的恰恰是銷售人員。另一部分容易流失的人才則是人力資源、財(cái)務(wù)等管理支持人員，持此觀點(diǎn)的代理商占調(diào)查總數(shù)的21％。談及人才流失的最主要原因，60％左右的代理商把答案鎖定為“有更好的就業(yè)機(jī)會(huì)”；有20％的代理商認(rèn)為“個(gè)人發(fā)展空間不足”也是員工跳槽的重要原因之一。通過走訪，記者也了解到，駿馬、威斯特、恒日和融世杰等公司人員流動(dòng)較小，骨干力量始終保持穩(wěn)定。這都得益于公司人性化的管理方式和培育機(jī)制，站在員工的角度切實(shí)為員工著想。記者對融世杰的辦公大樓印象尤其深刻，置身其中仿佛能感受到家的溫馨，也從一定的角度反映出公司的企業(yè)文化。代理商一旦形成了自己的企業(yè)文化，這筆財(cái)富就會(huì)被固定下來，成為代理商長期發(fā)展的活力之源。就調(diào)查的北京地區(qū)工程機(jī)械代理商而言，重視員工的培訓(xùn)是一個(gè)共同的特點(diǎn)。其中北京駿馬機(jī)械商貿(mào)有限公司還專門成立了工程機(jī)械培訓(xùn)學(xué)校，培養(yǎng)專業(yè)的操作手，對員工的技能培訓(xùn)等方面建立了詳細(xì)的計(jì)劃。 宏觀調(diào)控以后，銀行出于自我保護(hù)的心態(tài)，按揭的程序變得繁瑣，周期也逐漸拉長，使得代理商的按揭銷售受到很大影響。從調(diào)查表可以看出，目前北京地區(qū)代理商仍然采用按揭銷售方式的公司僅有21％左右，而大部分公司重新將分期付款作為重點(diǎn)的銷售方式。由于卡特彼勒融資租賃公司的支持，威斯特（北京）機(jī)械設(shè)備有限公司則先人一步采取了融資租賃的方式。截至目前，各家代理商的設(shè)備還款情況基本良好。與前幾年的“井噴”式發(fā)展相比，2005年北京地區(qū)工程機(jī)械代理商的銷量普遍出現(xiàn)了下滑。2005年全年銷售額超過3億元的公司僅3家，分別是北京駿馬機(jī)械商貿(mào)有限公司、威斯特（北京）機(jī)械設(shè)備有限公司和北京恒日工程機(jī)械有限公司。目前北京工程機(jī)械代理商的盈利模式仍然比較單一地依靠整機(jī)銷售。就2005年而言，整機(jī)銷售占總收入的比重在70％以上的代理商有10家，占調(diào)查總數(shù)的71％；在60％~70％之間的有2家；剩余的2家整機(jī)銷售占總銷售額的比重也超過50％。由于整個(gè)工程機(jī)械市場尚未成熟，因此代理商的后市場盈利水平都相對較低。一般而言，挖掘機(jī)產(chǎn)品的后市場盈利僅占代理商總收入的10％左右；裝載機(jī)由于整機(jī)產(chǎn)品價(jià)格相對其他機(jī)種較低，其代理商后市場盈利大概占總收入的40％~50％。以上數(shù)字表明，工程機(jī)械后市場發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。問及造成公司利潤率水平不高的原因，近60％的代理商把矛頭直接指向“地區(qū)競爭混亂無序，價(jià)格戰(zhàn)代價(jià)高昂”，有57％的代理商認(rèn)為想要提高利潤率，首先要提高內(nèi)部管理水平，增強(qiáng)服務(wù)水平。也許中國工程機(jī)械代理商離利潤觸及冰點(diǎn)尚有時(shí)日，但是代理商整體的營銷運(yùn)作模式都在逐漸趨于理性和成熟，越來越多的業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)認(rèn)識(shí)到區(qū)域市場的大規(guī)模整合時(shí)代終會(huì)到來。關(guān)于品牌經(jīng)營模式經(jīng)過幾年的發(fā)展，北京地區(qū)工程機(jī)械代理商的代理品牌整合有一定的進(jìn)展。如斗山挖掘機(jī)在北京地區(qū)的代理已經(jīng)從原來的4家減少為目前的2家，而且進(jìn)一步的整合還在積極的準(zhǔn)備和醞釀中。從調(diào)查來看，走訪的這14家北京地區(qū)工程機(jī)械代理商有9家為某品牌的區(qū)域獨(dú)家代理，占調(diào)查總數(shù)的64％，整合趨勢已經(jīng)比較明朗。此次調(diào)查結(jié)果顯示，目前北京工程機(jī)械代理商中經(jīng)營同類產(chǎn)品單一品牌的占57％，而其余43％的代理商考慮到利潤來源多樣化，選擇了多品牌經(jīng)營。令人欣慰的是，在多品牌經(jīng)營的代理商中，有一半表示其利潤來源最多的品牌中所創(chuàng)造的利潤占全部利潤的70％以上，僅有2家占到利潤總額的30％~50％?！岸嗥放平?jīng)營”很容易形成內(nèi)耗，最終結(jié)果會(huì)使得該類產(chǎn)品的某個(gè)品牌被淘汰出代理范圍。對此，大多數(shù)代理商都保持了十分清醒的頭腦，他們也表示正在努力地實(shí)行品牌經(jīng)營模式向“單一品牌經(jīng)營”轉(zhuǎn)變。代理商自身品牌建立代理商是否應(yīng)該擁有自己的品牌，這個(gè)問題討論已久。在接受調(diào)查的14家代理商中，79％的代理商持肯定態(tài)度，14％的代理商認(rèn)為無所謂，僅1家代理商認(rèn)為不必要擁有自己的品牌。隨著工程機(jī)械市場的發(fā)展，二手機(jī)業(yè)務(wù)以及工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)也被越來越多的代理商重視。此次走訪中我們了解到，50％的代理商都已經(jīng)開展了租賃業(yè)務(wù)，并有21％的代理商表示正在準(zhǔn)備介入。還有一半以上的公司已經(jīng)開展或正在積極準(zhǔn)備開展二手機(jī)業(yè)務(wù)。然而，不同的代理商也有著不同的想法。北京恒日工程機(jī)械有限公司對自身的租賃業(yè)務(wù)并不看好，他們認(rèn)為雖然租賃市場有一定的發(fā)展空間，但作為恒日而言，并沒有在租賃市場發(fā)展的絕對優(yōu)勢，因此目前并沒有考慮租賃業(yè)務(wù)。為進(jìn)一步規(guī)范服務(wù)，更好地為用戶著想，集整車銷售（Sale）、零配件供應(yīng)（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）為一體的4S店逐漸成為北京工程機(jī)械市場的亮點(diǎn)之一。在走訪的14家代理商中，有7家已經(jīng)建成4S店，還有3家表示正在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備中。正如威斯特（北京）機(jī)械設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理李姣所說，4S模式有助于代理商公司樹立良好的企業(yè)形象，提高知名度、信譽(yù)度，更加大了代理商品牌的影響力。工程機(jī)械代理商作為制造商的推銷專家，用戶的購車渠道，在工程機(jī)械市場上占有重要的地位，他們的生存狀態(tài)在很大程度上反映出市場的現(xiàn)狀。北京地區(qū)代理商的規(guī)模較小，但向周邊地區(qū)的輻射能力較強(qiáng)。他們通常采用較為先進(jìn)的管理模式，但管理費(fèi)用和銷售成本相對較高，人才緊缺。區(qū)域整合趨勢較為明顯，規(guī)范化、專業(yè)化將成為北京工程機(jī)械代理商發(fā)展的方向。聚焦北京市場工程機(jī)械是我國機(jī)電行業(yè)的重要組成部分。它的服務(wù)對象主要是國家的大型基礎(chǔ)設(shè)施，如公路、鐵路、水利、油田和礦山等，其市場需求狀況與國家的經(jīng)濟(jì)形勢、投資政策、重點(diǎn)工程規(guī)模和項(xiàng)目數(shù)量多少密切相關(guān)，因此，經(jīng)濟(jì)學(xué)界通常把工程機(jī)械劃歸于國家基本投資拉動(dòng)型行業(yè)范疇。北京地區(qū)近幾年市政、路政的投資力度比較大，包括奧運(yùn)工程的前期投入。作為奧運(yùn)的配套工程，城市交通、綠化、環(huán)保等將成為下一階段的工程重點(diǎn)。北京的機(jī)場高速、環(huán)城高速以及周邊地區(qū)的高速鐵路、公路建設(shè)也將成為新的投資熱點(diǎn)。根據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，結(jié)合走訪調(diào)查，記者了解到，2005年北京地區(qū)工程機(jī)械產(chǎn)品的銷量與2004年相比，除裝載機(jī)外均有不同幅度的下滑，部分機(jī)種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如表1?？v觀北京工程機(jī)械銷售市場，幾乎所有的代理商都表示北京市場有很強(qiáng)的季節(jié)性。一般而言，每年的上半年是銷售旺季，突出表現(xiàn)在春季，此時(shí)的銷量可達(dá)到全年銷量的50％~60％，甚至更多。而一般到了每年的910月份，銷量還會(huì)有一個(gè)輕微的反彈，出現(xiàn)新的銷售小高峰。但是叉車的銷售卻沒有明顯的季節(jié)性，這也和叉車的使用不受氣候的影響有一定的關(guān)系。進(jìn)入2000年以來，工程機(jī)械行業(yè)的飛速發(fā)展，帶動(dòng)了代理商快速成長。但事實(shí)上，很多代理商在管理、人力資源的開發(fā)和人才儲(chǔ)備等各方面的缺陷和矛盾被快速發(fā)展的成績所掩蓋。2004年，國家的宏觀調(diào)控對整個(gè)工程機(jī)械市場產(chǎn)生了很大的影響，工程機(jī)械市場隨后迎來了其發(fā)展的嚴(yán)冬時(shí)