【文章內(nèi)容簡介】 外外 部部 環(huán)環(huán) 境境 優(yōu)優(yōu) 勢勢 (S) 原原 料料 開開 發(fā)發(fā) 領領 域域 廣廣 泛泛 的的 客客 戶戶 關關系系 及及 貿(mào)貿(mào) 易易 渠渠 道道 ；； 鑄鑄 石石 托托 輥輥 產(chǎn)產(chǎn) 品品 專專 利利 權權 人人 之之 一一 ；； 產(chǎn)產(chǎn) 品品 的的 性性 價價 比比 相相 對對 優(yōu)優(yōu) 勢勢 ；； 前前 期期 參參 與與 產(chǎn)產(chǎn) 品品 制制 造造 的的 經(jīng)經(jīng) 驗驗 ；； 良良 好好 的的 企企 業(yè)業(yè) 信信 譽譽 及及 雄雄 厚厚 的的 資資金金 實實 力力 。 劣劣 勢勢 (W) 事事 業(yè)業(yè) 部部 間間 無無 渠渠 道道 資資 源源 共共 享享 模模式式 ；； 技技 術術 、 銷銷 售售 人人 員員 專專 業(yè)業(yè) 化化 程程 度度不不 高高 ；； 加加 工工 廠廠 加加 工工 水水 平平 高高 低低 不不 一一 ；； 產(chǎn)產(chǎn) 品品 單單 一一 ， 質(zhì)質(zhì) 量量 不不 穩(wěn)穩(wěn) 定定 。 缺缺 乏乏 激激 勵勵 員員 工工 的的 動動 力力 。 機機 會會 (O) 鋼鋼 煤煤 、 鋼鋼 礦礦 、 鋼鋼 港港 合合 作作 形形勢勢 大大 好好 ；； 行行 業(yè)業(yè) 技技 術術 門門 檻檻 低低 ， 產(chǎn)產(chǎn) 品品 易易于于 改改 進進 ；； 市市 場場 進進 入入 產(chǎn)產(chǎn) 品品 ““ 換換 代代 期期 ”” ；； 各各 類類 加加 工工 企企 業(yè)業(yè) 眾眾 多多 ；； 行行 業(yè)業(yè) 尚尚 未未 統(tǒng)統(tǒng) 一一 。 SO 策策 略略 利利 用用 既既 得得 渠渠 道道 ， 搶搶 占占 先先 機機 ， 鎖鎖定定 市市 場場 ；； 進進 行行 產(chǎn)產(chǎn) 品品 升升 級級 ， 申申 請請 獨獨 有有 專專 利利權權 ；； 采采 用用 ““ 降降 本本 承承 諾諾 ”” 搶搶 奪奪 市市 場場 ；； 建建 立立 加加 工工 基基 地地 ；； 設設 立立 企企 業(yè)業(yè) 標標 準準 。 WO 策策 略略 成成 立立 推推 廣廣 聯(lián)聯(lián) 盟盟 ， 打打 開開 內(nèi)內(nèi) 部部 資資源源 共共 享享 通通 路路 ；； 研研 發(fā)發(fā) 、 營營 銷銷 力力 量量 專專 業(yè)業(yè) 化化 ；； 統(tǒng)統(tǒng) 一一 采采 購購 標標 準準 及及 質(zhì)質(zhì) 量量 檢檢 測測 方方法法 ；； 理理 順順 生生 產(chǎn)產(chǎn) 系系 統(tǒng)統(tǒng) ；； 強強 化化 激激 勵勵 措措 施施 。 威威 脅脅 （（ T）） 市市 場場 存存 在在 地地 方方 保保 護護 及及 企企 業(yè)業(yè)保保 護護 壁壁 壘壘 ；； 產(chǎn)產(chǎn) 品品 市市 場場 陌陌 生生 度度 高高 ；； 產(chǎn)產(chǎn) 品品 易易 被被 替替 代代 ；； 市市 場場 供供 大大 于于 求求 ， 價價 格格 競競 爭爭激激 烈烈 ；； 配配 套套 供供 貨貨 需需 求求 增增 加加 。 ST 策策 略略 揚揚 長長 避避 短短 ， 由由 內(nèi)內(nèi) 及及 外外 ， 以以 點點 帶帶面面 逐逐 一一 滲滲 透透 市市 場場 ；； 制制 定定 分分 階階 段段 促促 銷銷 對對 策策 ；； 實實 行行 定定 牌牌 生生 產(chǎn)產(chǎn) ， 削削 弱弱 被被 替替 代代 程程度度 。 降降 低低 成成 本本 ， 提提 高高 價價 格格 競競 爭爭 力力 ；； 實實 行行 產(chǎn)產(chǎn) 品品 多多 樣樣 化化 ， 以以 生生 產(chǎn)產(chǎn) 集集 成成方方 式式 進進 入入 配配 套套 市市 場場 。 WT 策策 略略 借借 用用 現(xiàn)現(xiàn) 有有 渠渠 道道 ， 直直 接接 進進 入入 市市場場 ；； 提提 前前 作作 好好 營營 銷銷 預預 案案 ；； 建建 立立 質(zhì)質(zhì) 量量 監(jiān)監(jiān) 控控 體體 系系 ；； 建建 立立 中中 間間 渠渠 道道 。 配配 套套 市市 場場 開開 發(fā)發(fā) 人人 員員 超超 額額 獎獎 勵勵 。 營營 銷銷 面面 臨臨 的的 主主 要要 問問 題題 1）） 明明 確確 業(yè)業(yè) 務務 定定 位位 及及 相相 應應 的的 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 目目 標標 、 目目 標標 市市 場場 和和 業(yè)業(yè) 務務 范范 圍圍 ；； 2）） 確確 定定 符符 合合 業(yè)業(yè) 務務 定定 位位 的的 運運 營營 模模 式式 ；； 3）） 針針 對對 現(xiàn)現(xiàn) 狀狀 ， 調(diào)調(diào) 整整 營營 銷銷 組組 合合 ；； 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 定定 位位 寶寶 鋼鋼 國國 際際 鑄鑄 石石 托托 輥輥 業(yè)業(yè) 務務 未未 來來 35 年年 內(nèi)內(nèi) 的的 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 定定 位位 ：： 在在 寶寶 鋼鋼 集集 團團 及及 其其 貿(mào)貿(mào) 易易 合合 作作 伙伙 伴伴 的的 框框 架架 內(nèi)內(nèi) ,通通 過過 市市 場場 鎖鎖 定定 、 研研 發(fā)發(fā) 監(jiān)監(jiān) 控控 、 生生 產(chǎn)產(chǎn) 集集成成 等等 方方 式式 ， 實實 現(xiàn)現(xiàn) 鑄鑄 石石 托托 輥輥 的的 市市 場場 化化 及及 產(chǎn)產(chǎn) 品品 多多 樣樣 化化 ， 滿滿 足足 用用 戶戶對對 散散 料料 輸輸 送送 設設 備備 托托 輥輥 、 部部 件件 及及 成成 套套 設設 備備 的的 要要 求求 ， 發(fā)發(fā) 展展 成成 為為 目目標標 市市 場場 中中 以以 新新 型型 托托 輥輥 及及 系系 列列 備備 件件 為為 主主 的的 輸輸 送送 設設 備備 主主 要要 集集 成成 供供應應 商商 。 目目 標標 市市 場場 ：： 寶寶 鋼鋼 集集 團團 及及 其其 貿(mào)貿(mào) 易易 合合 作作 伙伙 伴伴 中中 的的 托托 輥輥 用用 戶戶 ；； 運運 營營 模模 式式 ：： 市市 場場 鎖鎖 定定 、 研研 發(fā)發(fā) 監(jiān)監(jiān) 控控 、 生生 產(chǎn)產(chǎn) 集集 成成 ；； 業(yè)業(yè) 務務 范范 圍圍 ：： 托托 輥輥 為為 主主 、 兼兼 營營 輸輸 送送 設設 備備 備備 件件 、 成成 套套 設設 備備 ；； 寶寶 鋼鋼 國國 際際 角角 色色 定定 位位 ：： 托托 輥輥 及及 輸輸 送送 設設 備備 備備 件件 集集 成成 供供 應應 商商 。 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 目目 標標 量量 化化 目目 標標 表表 12 各各 年年 財財 務務 指指 標標 指指 標標 年年 2020 2020 2020 2020 2020 銷銷 量量 (根根 ) 3793 6000 17730 35461 63333 銷銷 售售 收收 入入 (萬萬 元元 ) 107 169 500 1000 1786 銷銷 售售 年年 增增 長長 率率 179% 58% 196% 100% 79% 毛毛 利利 (萬萬 元元 ) 30 47 140 280 500 目目 標標 市市 場場 份份 額額 1% 2% 5% 10% 18% 注注 : 務務 指指 標標 按按 鑄鑄 石石 托托 輥輥 業(yè)業(yè) 務務 (含含 鑄鑄 石石 托托 輥輥 及及 其其 衍衍 生生 產(chǎn)產(chǎn) 品品 )三三 年年 內(nèi)內(nèi) 達達 到到 技技 術術 公公 司司 業(yè)業(yè)務務 部部 門門 的的 規(guī)規(guī) 模模 設設 定定 ,即即 三三 年年 內(nèi)內(nèi) 該該 業(yè)業(yè) 務務 毛毛 利利 率率 達達 500 萬萬 元元 。 其其 它它 測測 算算 基基 數(shù)數(shù) 按按 銷銷 售售 收收入入 的的 年年 階階 段段 目目 標標 500 萬萬 及及 1000 萬萬 計計 算算 。 利利 率率 按按 該該 業(yè)業(yè) 務務 目目 前前 實實 際際 數(shù)數(shù) 值值 28%計計 算算 ；； 標標 市市 場場 容容 量量 按按 1 億億 元元 計計 算算 ,具具 體體 參參 見見 ““ 目目 標標 市市 場場 細細 分分 ”” 部部 分分 ；； 非非 量量 化化 目目 標標 1）） 貫貫 穿穿 始始 終終 的的 一一 步步 （（ 馬馬 上上 著著 手手 ）） ：： 構構 筑筑 寶寶 鋼鋼 國國 際際 鑄鑄 石石 托托 輥輥 營營 銷銷 通通 路路 ， 搶搶 占占 穩(wěn)穩(wěn) 定定的的 用用 戶戶 群群 （（ 參參 見見 營營 銷銷 策策 略略 ）） 。 鎖鎖 定定 幾幾 家家 最最 終終 用用 戶戶 ， 并并 簽簽 訂訂 長長 期期 供供 貨貨 協(xié)協(xié) 議議 ， 為為 用用 戶戶 提提 供供 備備 件件 降降 成成 本本 服服 務務 。 2）） 第第 一一 步步 （（ 20202020 年年 ）） ：： 獲獲 得得 獨獨 有有 專專 利利 權權 ， 建建 立立 質(zhì)質(zhì) 量量 監(jiān)監(jiān) 控控 體體 系系 ；； a 獨獨 有有 專專 利利 權權 利利 用用 托托 輥輥 結結 構構 簡簡 單單 ， 易易 于于 改改 進進 的的 特特 點點 ， 對對 材材 料料 、 零零 部部 件件 及及 加加 工工 組組 裝裝 技技 術術 進進 行行優(yōu)優(yōu) 化化 ， 逐逐 步步 形形 成成 自自 主主 開開 發(fā)發(fā) ， 自自 主主 設設 計計 并并 集集 成成 生生 產(chǎn)產(chǎn) 領領 先先 市市 場場 的的 新新 產(chǎn)產(chǎn) 品品 的的 能能 力力 ， 第第 一一時時 間間 重重 新新 申申 請請 專專 利利 ；； 立立 產(chǎn)產(chǎn) 品品 企企 業(yè)業(yè) 標標 準準 利利 用用 前前 期期 參參 與與 研研 發(fā)發(fā) 和和 生生 產(chǎn)產(chǎn) 的的 經(jīng)經(jīng) 驗驗 ， 設設 立立 從從 原原 料料 、 零零 部部 件件 到到 加加 工工 集集 成成 的的 高高 于于 行行業(yè)業(yè) 標標 準準 的的 企企 業(yè)業(yè) 標標 準準 ， 并并 以以 此此 監(jiān)監(jiān) 控控 采采 購購 產(chǎn)產(chǎn) 品品 的的 質(zhì)質(zhì) 量量 ；； 范范 質(zhì)質(zhì) 量量 檢檢 測測 手手 段段 統(tǒng)統(tǒng) 一一 產(chǎn)產(chǎn) 品品 質(zhì)質(zhì) 量量 檢檢 測測 方方 法法 ， 訂訂 制制 符符 合合 本本 企企 業(yè)業(yè) 標標 準準 的的 成成 品品 質(zhì)質(zhì) 量量 綜綜 合合 檢檢 測測 設設 備備 ， 培培育育 核核 心心 競競 爭爭 力力 。 3）） 第第 二二 步步 （（ 20202020 年年 ）） ：： 理理 順順 生生 產(chǎn)產(chǎn) 體體 系系 ， 建建 立立 加加 工工 基基 地地 。 擇擇 可可 靠靠 的的 合合 作作 伙伙 伴伴 在在 托托 輥輥 的的 生生 產(chǎn)產(chǎn) 原原 料料 鑄鑄 石石 粉粉 、 零零 部部 件件 鑄鑄 石石 皮皮 、 鋼鋼 管管 、 軸軸 承承 等等 供供 應應 商商 及及 裝裝 配配 加加 工工廠廠 中中 各各 選選 定定 12 家家 符符 合合 采采 購購 要要 求求 的的 、 有有 一一 定定 生生 產(chǎn)產(chǎn) 規(guī)規(guī) 模模 的的 長長 期期 合合 作作 伙伙 伴伴 。 有有 的的 中中 心心 生生 產(chǎn)產(chǎn) 實實 體體 組組 建建 并并 部部 分分 投投 資資 產(chǎn)產(chǎn) 品品 中中 心心 集集 成成 加加 工工 廠廠 ， 以以 技技 術術 及及 質(zhì)質(zhì) 量量 檢檢 測測 設設 備備 為為 投投 入入 ， 訂訂 單單為為 制制 約約 控控 制制 生生 產(chǎn)產(chǎn) 實實 體體 。 4)第第 三三 步步 （（ 20202020 年年 ）） ：： 實實 現(xiàn)現(xiàn) 產(chǎn)產(chǎn) 品品 多多 樣樣 化化 及及 系系 列列 化化 ， 并并 開開 始始 走走 出出 國國 門門 。 品品 系系 列列 化化 產(chǎn)產(chǎn) 品品 由由 單單 一一 的的 鑄鑄 石石 托托 輥輥 向向 鋼鋼 托托 輥輥 、 橡橡 膠膠 托托 輥輥 及及 塑塑 料料 托托 輥輥 擴擴 展展 ， 同同 時時 開開 展展 與與 輸輸送送 設設 備備 生生 產(chǎn)產(chǎn) 線線 相相 關關 的的 滾滾 筒筒 、 橡橡 膠膠 制制 品品 、 鑄鑄 石石 制制 品品 等等 系系 列列 產(chǎn)產(chǎn) 品品 的的 集集 成成 供供 應應 業(yè)業(yè) 務務 ， 逐逐步步 形形 成成 ““ 耐耐 磨磨 ”” 、 ““ 耐耐 腐腐 ”” 、 ““ 防防 塵塵 ”” 等等 兩兩 到到 三三 個個 特特 色色 產(chǎn)產(chǎn) 品品 系系 列列 。 入入 鋼鋼 制制 品品 出出 口口 產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) 體體 系系 經(jīng)經(jīng) 統(tǒng)統(tǒng) 計計 ， 鑄鑄 石石 托托 輥輥 及及 其其 他他 類類 別別 托托 輥輥 中中 ， 軸軸 、